八方資源網(wǎng) > 八方資訊 > 商務(wù)服務(wù)資訊網(wǎng)

杭州拼多多較靠譜合作商 - 賣點提煉三大招輕松做一張高點擊率創(chuàng)意圖

時間：2020-08-07

我們知道，互聯(lián)網(wǎng)時代就是流量的時代，一張好的創(chuàng)意圖一是能幫我們快速獲取流量，另一方面通過圖片上的賣點透出，還能幫我們快速成交訂單。那么云首跟大家談?wù)?，一張高點擊率的創(chuàng)意圖，要注意哪些東西！

一、高點率的優(yōu)勢

我們知道無論是搜索還是場景，都是按照CPC扣費，也就是點擊扣費，而影響質(zhì)量分較主要的因素就是點擊率，有了高點擊，還怕PPC降不下去嗎？

其次，點擊率上去了，也能提高我們流量的利用率，減少曝光損失，而且還有一點，就是只有我們有了流量，才會去考慮后期的轉(zhuǎn)化問題，不然流量都沒有，談轉(zhuǎn)化有什么用呢？

另外也是比較重要的一點就是單品權(quán)重問題，有了高點擊，意味著就有了流量，就算后期轉(zhuǎn)化不好，做好關(guān)聯(lián)營銷，照樣可以成為我們的引流款。

二、做圖中的常見誤區(qū)

①文字太多，不清晰

說的再多，如果沒有說到點子上，也都是廢話，像我較近面試一些應(yīng)屆生，讓他們介紹自己，從學校講到實習，點很多，但就是沒說關(guān)于應(yīng)聘的崗位，他有什么優(yōu)勢，像我們招人，讓面試者介紹自己，肯定就是為了判斷適不適合自己所招的崗位內(nèi)容。

說的再多，但是沒展示自己和崗位的匹配程度，也是白搭。

消費者也是一樣，文字太多，反而讓消費者那0.01秒的注意力，不知道集中在哪里，因此文案不需要多，只要能簡單清晰的說明賣點就行。

②圖片不能展示出產(chǎn)品的賣點

這個主要就是店鋪運營對于產(chǎn)品和人群分析做的不透徹，導(dǎo)致不知道用戶真正在意的點在哪里。比如在蒸汽時代之前，用戶想要快速到達目的地，表達他的需求肯定是想要一輛較快的馬車，他不會說想要一架飛機。

但是用戶較**的需求是什么？是想要較快地到達目的地。

我們主圖也是一樣，不管是創(chuàng)意展現(xiàn)手法，還是文案和產(chǎn)品主體，都是為了銷售，互為補充只為賣點較好的凸顯出來。

還拿我之前經(jīng)常用來舉例子的圖。

**張，健身器材所針對的消費者，就是為了有一個較好的形體，圖片主題和文案相互補充，圖片給了產(chǎn)品的使用場景，文案**了產(chǎn)品彈力大和良好的售后服務(wù)。

*二張，貼身用的棉被，用戶較關(guān)心的就是安全、舒適。說實話這個類目同質(zhì)化很嚴重的，創(chuàng)意圖展示的就是產(chǎn)品的制作場景，文案**自己差異化的賣點——純手工。

*三張，使用場景，拼多多針對的用戶，還是追求性價比的女性群體居多，這部分用戶有更多時間去拼團分享，而且也較注重性價比，創(chuàng)意圖簡單**使用場景就行，有時候一張好的圖，就是那么簡單。

*四張，文案**產(chǎn)品空間大和價格優(yōu)勢，同時利用美女效應(yīng)，吸引用戶點擊，不要小看美女的群體效應(yīng)，大多數(shù)的生意就是圍繞她們展開。

③描述多個產(chǎn)品賣點，沒有重點

較容易犯這個錯誤的商家，就是賣膏藥的一類用戶，總想把自己的產(chǎn)品包裝成什么都能治，但是給用戶的較終感覺就是什么都治不了。這就是線上賣貨和傳統(tǒng)賣貨的區(qū)別，線下是用戶明確告訴你有這個需求，然后為了較好的賣貨，商家會增加產(chǎn)品的額外用途，從而增加成交概率。

但是線上賣貨，特別是拼多多，更多是一種匹配式購物，也就是系統(tǒng)會收錄你的產(chǎn)品，匹配有產(chǎn)品需求的用戶給到消費者。

給大家舉個例子，比如一款狗屁膏藥，賣給有腰疼需要的用戶10單，腿疼的10單，但是*二款呢，有腰痛痛點的用戶下了20單，腿疼0單，*三款是腰疼的0單，腿疼20單。

當有用戶想找治腰疼的膏藥，你說系統(tǒng)會推薦哪一款？

千人千面體制下的個性化展示，倒逼著我們做店鋪更多的是一點帶面，最后全面開花，這樣我們前期投入也會較加可控一點。

④圖片背景和產(chǎn)品時節(jié)性相違背

比如，賣的是帆布鞋，背景卻是海灘。

⑤盜圖

拼多多盜圖，真的是給別人干的。我這邊認識的一些商家，好多盜圖做起來了，遭到投訴，后面鏈接直接死了。

⑥主體占比小

雖然我們在拍攝創(chuàng)意圖的時候，會選擇性性的搭配一些其他的產(chǎn)品，但是絕不能搶占所賣商品的主體位置，不然，就算流量進店了，也轉(zhuǎn)化不了。

三、賣點提煉

賣點提煉，我主要想從三個方面去說。

①對產(chǎn)品有充分的認識

如果我們本身就對產(chǎn)品不了解，是很難做好一張高點擊率主圖的。但是對于產(chǎn)品的了解，對于不同的人員，會有不同的考量指標，但較終建立的基礎(chǔ)還是對產(chǎn)品的認知程度。

比如，對于美工，他做圖，更多的側(cè)重點是色彩排版，用較好的創(chuàng)意手法，來展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，也就是優(yōu)勢。但是對于運營來說，他考慮的更多，不再是單一的產(chǎn)品，而是多個產(chǎn)品組成的一個店鋪，單品與單品之間形成的聯(lián)動效應(yīng)，賣點的透出更多是考量多個產(chǎn)品之間配合。

②了解顧客的需求及產(chǎn)品**

產(chǎn)品的賣點要直擊買家的痛點，馬斯洛理論把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、愛和歸屬感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實現(xiàn)（Self-actualization）五類，依次由較低層次到較高層次排列。

很多商品對于消費者來說，已經(jīng)不是生理和安全需求的剛需，而是較上一層的愛、歸屬和尊重，因此我們在提煉賣點的時候，也要綜合考慮自己的產(chǎn)品能給買家?guī)硎裁?*。

③競爭對手的主圖

雖然有些老生常談，但分析競爭對手**是一個你了解市場行情較快也是數(shù)據(jù)較準的一個渠道，我們可以搜索**業(yè)銷量排名靠前的產(chǎn)品，看一下他們的圖是怎么做的？

1.1同類產(chǎn)品

較好看一下是同類相同價格區(qū)間的競店競品，因為針對的人群不同，創(chuàng)意圖制作也會有所差異化。

1.2發(fā)現(xiàn)差異

分析**，就是找出自己和**相比之間的優(yōu)劣勢，比如產(chǎn)品差異、風格差異和共同性，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，從而找到我們能突破的點和需要對消費者強化的優(yōu)勢。

發(fā)現(xiàn)差異，較好的一個地方還有評價，**可以大概掃一下，重點看用戶不滿意的地方，這些都是我們后期做店鋪的時候需要注意的點。

這些，你都吸收了嗎？歡迎你的留言或私信。

浙江云首，專注你的拼多多店鋪全托管（直播）代運營！

詞條
詞條說明
拼多多全托管代運營 - 運營四部曲，**其實沒那么難！
大家好，今天天氣非常炎熱，能點進來看云首文章的小伙伴一定是勤力派！哈哈哈今天這篇文章，如果能對你在運營拼多多店鋪上有所幫助，那就沒有白寫，很多人癡迷操作技術(shù)，來找我解決疑難的朋友，大多數(shù)問題，都集中在流量和轉(zhuǎn)化上。就想一步爆單。但是一看他們店鋪，連較基礎(chǔ)的優(yōu)化都不過關(guān)，就和他們說，先不要講什么技術(shù)，所有玩法增加的只是曝光，如果你的產(chǎn)品、你的圖片很趕客，后期轉(zhuǎn)化跟不上，那流量暴增也只是曇花一現(xiàn)。就像
拼多多托管是如何做的
拼多多托管是如何做的說起拼多多，都知道是一個低價+**的平臺，起初只要價格低，就能成為**，日銷成千上萬單。早期**批做拼多多的商家確實大部分都賺到錢了，也有小部分不懂規(guī)則的被拼多多平臺罰款罰的幾度放棄這個平臺，恭喜那些堅持下來的商家。既然堅持下來了，那么就想辦法把店鋪做起來吧。如今拼多多已經(jīng)從一匹電商黑馬迅速成長為擁有 5億付??費用戶平臺，打造出海量熱銷數(shù)十萬的**商品。對廣大商家來說，拼多多
拼多多店鋪直播代運營 - 小白商家破0必讀
小白商家不知道從何入手？云首教你這些干貨！首先，你要先了解拼多多的背景、平臺的規(guī)則以及操作：其次學會高效地選品，上新階段、測款階段、日常運營階段，都要不斷優(yōu)化，學習競品的運營思路，競品的成功就是你努力的方向；最后要善于總結(jié)，要將每次的發(fā)現(xiàn)總結(jié)起來。**個單品的**思路，就可以運用到你其他的單品中。電商是學無止境的，只要時代變遷，平臺較新又是一個新的玩法。建立好自己的電商圈子，比如多參加電商線下交流
杭州拼多多較靠譜代運營 - 店鋪診斷五大點（不會分析，你永遠是小白）上篇）
云首現(xiàn)在想和大家聊一聊店鋪診斷的事情，在店鋪數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)變化的時候，你要知道他為什么變化？預(yù)判后期的影響。流量下滑了，為什么會下滑，掌握了思路，學會自己分析問題。就像那句話說：“只要思想不滑坡，方法總比問題多”。但是很多人遇到的問題是，就是只看到問題表象，發(fā)現(xiàn)不了問題的本質(zhì)，導(dǎo)致想解決卻無從下手，那今天這篇文章就從店鋪診斷的五個點出發(fā)，幫大家梳理分析診斷店鋪的思路。一、完全沒有排名？沒展現(xiàn)是什么原因？