杭州拼多多直播代運(yùn)營 - 人人都說權(quán)重，你了解它嗎？（店鋪權(quán)重）

時間：2020-07-21作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：147

大家好，我是云首，對于“權(quán)重”兩個字，相信大家都不會陌生，“我的產(chǎn)品都沒有權(quán)重，不知道該怎么辦？”這類的話語，十個商家里面幾乎有八個都這么說過。

那這個所謂的權(quán)重是什么，可能很多人又說不出個所以然，不清楚這個權(quán)重是什么意思。因為權(quán)重不像點擊率、轉(zhuǎn)化率這些可以通過數(shù)值很直觀地表現(xiàn)出來，反而是一個很虛無縹緲的東西。

在官方釋義中，權(quán)重的意思是“指某一因素或指標(biāo)相對于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現(xiàn)的不僅僅是某一因素或指標(biāo)所占的百分比，強(qiáng)調(diào)的是因素或指標(biāo)的相對重要程度，傾向于貢獻(xiàn)度或重要性?！?/p>



拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥

看著很繁瑣，拿到我們電商領(lǐng)域來說，就是你產(chǎn)品在拼多多系統(tǒng)中的一個排名，權(quán)重越高，你在拼多多系統(tǒng)心目中的排名就越靠前。

靠前有什么好處？靠前的話，你上新產(chǎn)品，它就直接把你的產(chǎn)品會默認(rèn)成為潛力產(chǎn)品，然后給到產(chǎn)品流量。怎么樣？是不是很羨慕？

那我們今天就來說說該怎么做好這個“權(quán)重”！對于我們做拼多多的來說，權(quán)重也有各種類型，那我們常見的呢，主要是店鋪權(quán)重、單品權(quán)重、直通車權(quán)重這三類。在一篇文章中能說的還是很有限的，所以我會把權(quán)重的內(nèi)容按照類型來分成三篇，今天主要講的，就是店鋪權(quán)重。

像我剛才說的，做好了店鋪權(quán)重，系統(tǒng)就會將你店鋪判定為潛力店鋪，在后期如果你有產(chǎn)品上新，就會給到大力的流量扶持。對于商家來說，大大節(jié)省了產(chǎn)品初期做基礎(chǔ)銷量引流的時間與精力，心動嗎？

但想要做好店鋪權(quán)重，說實話，實在不是一件輕松的事情，其中大部分的因素都是一些比較基礎(chǔ)的東西，需要我們長期維護(hù)，時刻了解權(quán)重的新規(guī)則，才能切實做好這一方面。

1、店鋪層級和類型

這一點大家應(yīng)該不意外，店鋪層級越高，拼多多給到的流量扶持就越高。企業(yè)店、旗艦店在原始的店鋪權(quán)重上就會比個人店高。

不過關(guān)于店鋪層級我要說明一下，并不是說提高了層級就一定會有較高的流量扶持，只是你上了店鋪層級，這一層級的店鋪數(shù)量少了，在相同的流量體系中，均分下來到你店鋪的流量才變多了。



拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥

要注意的是，由于層級越高，競爭壓力自然也會越大，如果你店鋪本身的實力不夠，那即使你沖上了層級，也很難競爭得過其他的店鋪，所以大家還是要從較基礎(chǔ)的產(chǎn)品出發(fā)，做好數(shù)據(jù)。

2、DSR

DSR也叫評價管理，是店鋪近90天消費(fèi)者給的動態(tài)評分，就是用戶購買寶貝之后的評價，其中包括“寶貝描述、賣家服務(wù)及物流服務(wù)”三點。

近90天有效評價達(dá)到50個以上才會統(tǒng)計評分，沒有達(dá)到，就是無，另外如果相同用戶，在店鋪多次下單，店鋪評分也僅計前3次。

系統(tǒng)會自動過濾掉下單、物流和支付存在異常異常的訂單評價。



拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥

DSR這點拼多多是很重視的，對于店鋪權(quán)重的影響自然也很高，所以建議大家在用戶確認(rèn)收貨了之后，盡量引導(dǎo)用戶給全五星**，或者在快遞中放置一張引導(dǎo)全五星的小卡片、電話回訪等等。

3、動銷率

動銷率這一點可能很多商家不是很在意，但實際上這一點對于店鋪權(quán)重來說還是有一定影響的。

動銷率=店鋪內(nèi)有銷量的產(chǎn)品/店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品。動銷率越高對于店鋪權(quán)重來說較有利，所以我們在產(chǎn)品沒有銷量的時候一定要做出應(yīng)對，比如通過銷量破零來提升店鋪的動銷率。

否則如果14天寶貝沒有收藏加購、28天沒有轉(zhuǎn)化就會被判定為滯銷品，系統(tǒng)就會自動屏蔽這類鏈接，所以趕緊檢查一下店鋪吧，如果有這樣的滯銷品可以直接刪除。

4、跳失率/頁面停留時間

說到底拼多多只是個系統(tǒng)，系統(tǒng)來評判寶貝的標(biāo)準(zhǔn)只能是數(shù)據(jù)，而一款寶貝的潛力如何，除了基礎(chǔ)的點擊率、轉(zhuǎn)化率外，跳失率和頁面停留時間也是決定系統(tǒng)判斷寶貝潛力的一個因素。

雖然拼多多運(yùn)營后臺沒有給予相應(yīng)的數(shù)據(jù)展示，但是既然存在深度瀏覽的用戶，商品能得到個性化首頁，那跳失率和頁面停留時間也必是一個隱形的考核指標(biāo)。

如果跳失率高、頁面停留時間短，說明用戶對于該款產(chǎn)品的喜愛程度很低，寶貝自然會被系統(tǒng)判定為是不受歡迎的寶貝。所以我們想要做好這兩個數(shù)據(jù)，需要在主圖、詳情頁、評價、關(guān)聯(lián)銷售等方面多下功夫，盡量促使用戶實現(xiàn)深度瀏覽，拖住用戶的停留時間。

5、復(fù)購率

決定產(chǎn)品質(zhì)量的除了**以外，還有復(fù)購率。

并且相比**，復(fù)購率會較加真實，對產(chǎn)品、對店鋪人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)，以及加權(quán)程度也較高一些。

所以我們在人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)的時候，會想到通過老客戶來打標(biāo)人群標(biāo)簽、增加權(quán)重也是因為這一因素。

6、上新率

一個店鋪的上新頻率高，說明這個商家是活躍的，自然也會受到拼多多系統(tǒng)一定的青睞。

并且上新的產(chǎn)品還有一定的幾率能夠獲得拼多多的新品流量，打上新品標(biāo)識，獲取一定的流量。

這邊說下怎么獲取新品標(biāo)識，首先要保證店鋪沒有違規(guī)操作，較不能扣分，然后產(chǎn)品是由人工操作上架的。產(chǎn)品要是*一**的，從標(biāo)題到主圖、詳情頁、產(chǎn)品屬性等，切記不能抄襲。



拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

并且要是應(yīng)季的產(chǎn)品，并且上架后要記得在三天內(nèi)突破零銷量，獲取到一個不錯的數(shù)據(jù)，才能提高獲取新品標(biāo)識的幾率。不過拼多多新品標(biāo)識也僅特定類目會有。

上新率這一點還是要根據(jù)類目來看，比如女裝這類非標(biāo)類目可以保證較高的上新頻率，但對于一些標(biāo)品小類目來說，上新率就很難保證了。

7、銷量

說到底，拼多多只是一個平臺，它自身不賣貨，并且拼多多整體的流量是有限的，即使全國的人都在這里面購買，那也有個數(shù)字限定。所以在有限的流量、坑位中，它會較加青睞于能夠把這個位置創(chuàng)造出較大產(chǎn)出的人，這個判斷的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是銷售額。

所以我們想要提高在系統(tǒng)中的權(quán)重，那就一定要做好店鋪的銷售額，讓拼多多判斷你是一家能為它帶來足夠產(chǎn)值的店鋪，那它才會給到你更多的曝光機(jī)會，也就是給到你更多的流量。



拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

但要注意，并不是說你銷量越高，權(quán)重就會越高，這個銷量淘寶還會參考你流量的來源渠道。比如兩家店鋪的銷量相同，但一家主要是通過搜索流量實現(xiàn)的銷量，另一家主要是通過淘客、站外引流等渠道獲取的銷量，那在銷量加權(quán)方面肯定是自然搜索實現(xiàn)的權(quán)重較高。

8、店鋪風(fēng)格化

一家風(fēng)格統(tǒng)一，標(biāo)簽精準(zhǔn)的店鋪自然較能受到系統(tǒng)的青睞。這個風(fēng)格統(tǒng)一不僅僅指的是人群統(tǒng)一，還包括產(chǎn)品的風(fēng)格、類型，店鋪的裝修等等。

比如我們是主打職業(yè)女裝，那就所有的產(chǎn)品都是統(tǒng)一針對這部分人群的職場女裝，且在店鋪裝修、產(chǎn)品主圖等方面都統(tǒng)一契合這類人群的喜好，在價格方面也都能夠限定在一個大致的價格區(qū)間等，只有這樣的店鋪才能稱之為風(fēng)格店鋪。

9、人群精準(zhǔn)度

人群精準(zhǔn)度主要是店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，這一精準(zhǔn)包括用戶的性別、年齡、消費(fèi)層級、購物習(xí)慣等等。

只有這些標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，拼多多才越容易抓取你店鋪的產(chǎn)品、人群標(biāo)簽，自然會獲得展現(xiàn)的增權(quán)。所以對于商家來說，就一定要學(xué)會對用戶進(jìn)行人群畫像，盡量保證店鋪內(nèi)人群的精準(zhǔn)性。并且時常在人群洞悉中看看店鋪的主要人群占比是否有出現(xiàn)混亂，如果有的話，就盡快通過直通車來把人群給拉回來。



拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

其實還有點擊率、轉(zhuǎn)化率這些因素也會影響店鋪權(quán)重，但這兩點是較基礎(chǔ)的，我也就不另外多說了，其余的影響店鋪權(quán)重的因素基本上就是我說的這些，如果你覺得自己店鋪權(quán)重沒做好，那就要反思一下是哪幾點沒有做好。

當(dāng)然了，這其中有好些因素想要做好確實不是一天兩天的事情，還是需要我們對它們保持持續(xù)的關(guān)注、優(yōu)化才行。

浙江云首，專注你的拼多多店鋪直播代運(yùn)營！



杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司專注于拼多多代運(yùn)營,拼多多托管等

• 詞條

  詞條說明

• 拼多多直播代運(yùn)營 - DSR對銷量的影響有多大？

  大家好，我是云首！**的文章中，我們分析過提升商品點擊率的方法。然而要促使用戶果斷下單，還看店鋪的DSR處于一個什么樣的水平。DSR，即賣家服務(wù)評級，主要有三部分組成：寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度。寶貝與描述相符：即客戶收到的商品同店鋪詳情頁的圖片展示及文字描述的的符合度。我們都知道電商其實就是在賣圖片，為了追求好的點擊和轉(zhuǎn)化，賣家朋友勢必會對展示的圖片和產(chǎn)品功能的描述進(jìn)行優(yōu)化，

• 造**，提排名，促銷量，商品詳情頁優(yōu)化攻略！

  每個**背后都是做好了深厚的內(nèi)功，你的店鋪上新無銷量，首先分析一下，看是不是選款方面的錯誤。很多新手賣家都會犯一個錯誤，就是選款全都“憑感覺”，沒有數(shù)據(jù)事實支持的選款是不科學(xué)的。很多商家會疑惑：我賣的是某寶上面的**熱**！在拼多多怎么就沒人來拼團(tuán)了？這個時候你就要看下是不是自己的商品定**了，明明是同個商品卻用**市場價的價格在賣，當(dāng)然賣不出去了！要查看這方面的數(shù)據(jù)，大家可以通過多多進(jìn)寶的“類目搜

• 杭州拼多多代運(yùn)營 - 想要打造**，這些運(yùn)營技能你都掌握了嗎？（二）

  上一期分享的是**打造的三個點，看到商家們的評論感覺還是有挺多不懂的地方，那這一次接著連載繼續(xù)分享給大家。這次主要針對的也是**打造的技巧，當(dāng)你熟練這些技巧的時候，相信你就是不是一個小白了。說實在的，做電商這么久了，我從來沒有覺得自己不是一個小白，因為電商平臺變化很大，不是說這個月我學(xué)會了這個操作，下個月我就能夠熟練，因為變化每個月都在改變，所以需要每次的改變都要及時跟進(jìn)，才能得到更多的提升。廢話

• 拼多多直播代運(yùn)營 - 打造免費(fèi)搜索流量，快速優(yōu)化商品標(biāo)題

  大家好，我是云首！這兩天忙著618活動實在抽不出時間寫帖子，今天還在做返場，但是為了大家的看帖欲望，我今天還是舍命陪君子繼續(xù)較新兩篇，先講一講免費(fèi)搜索流量如何打造，以及優(yōu)化商品標(biāo)題的注意事項。1、為什么說商品標(biāo)題非常重要？自然搜索流量是店鋪和商品的一個非常重要的流量來源，對于買家而言，標(biāo)題則是客戶搜索詞的重要依據(jù)。比如，冬天客戶希望購買羽絨服，那么這個買家必然會根據(jù)“羽絨服”這個關(guān)鍵詞來搜索商品。