拼多多全托管代運(yùn)營 - 運(yùn)營四部曲，**其實(shí)沒那么難！

時(shí)間：2020-07-22作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：174

大家好，今天天氣非常炎熱，能點(diǎn)進(jìn)來看云首文章的小伙伴一定是勤力派！哈哈哈

今天這篇文章，如果能對你在運(yùn)營拼多多店鋪上有所幫助，那就沒有白寫，很多人癡迷操作技術(shù)，來找我解決疑難的朋友，大多數(shù)問題，都集中在流量和轉(zhuǎn)化上。

就想一步爆單。

但是一看他們店鋪，連較基礎(chǔ)的優(yōu)化都不過關(guān)，就和他們說，先不要講什么技術(shù)，所有玩法增加的只是曝光，如果你的產(chǎn)品、你的圖片很趕客，后期轉(zhuǎn)化跟不上，那流量暴增也只是曇花一現(xiàn)。

就像昨天有個(gè)朋友來問我說為啥報(bào)了活動(dòng)之后，車子反而燒不出去了。原因就是活動(dòng)力度不夠，或者說沒有給消費(fèi)者看到優(yōu)惠力度。

比如一個(gè)男生對一個(gè)女生很好，很貼心，那我們可以說他是暖男，但是如果他同時(shí)對100個(gè)女生同時(shí)很好呢？那評(píng)價(jià)就是中央空調(diào)。

活動(dòng)也是，要******，讓消費(fèi)者感到緊迫感，才能減少下單決策時(shí)間。

同時(shí)活動(dòng)只是增加了曝光量，如果產(chǎn)品基礎(chǔ)沒做好，也帶不來轉(zhuǎn)化，也就是流量從100變到1000，轉(zhuǎn)化卻從5%掉到1%。

和很多人說基礎(chǔ)，可能一臉懷疑，就這？

是的，就這，但一些人就是做不好。



拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

內(nèi)功好的款，不一定成為**。但是一個(gè)**，它的內(nèi)功一定好。

這個(gè)店鋪主營的就是一個(gè)很小的類目，前期接手的時(shí)候，也是內(nèi)功方面一塌糊涂，根據(jù)行業(yè)情況，核算了前期大致的推廣花費(fèi)，就操作了起來。

后面在直通車數(shù)據(jù)還不是很好的情況下，就說服掌柜加大推廣花費(fèi)，雖然那個(gè)時(shí)候推廣還有點(diǎn)小虧，但是一個(gè)店鋪數(shù)據(jù)絕不僅僅只是直通車。

為什么敢投？因?yàn)椴惶澃　?/p>

之前聚焦展位能投放的時(shí)候，投產(chǎn)能做到100-300之間。

可能很多人，會(huì)問我這個(gè)店鋪是怎么做起來，實(shí)際上就四個(gè)步驟，基礎(chǔ)--開車-競爭。

就四個(gè)步驟，就這么簡單，那為什么有些人就是做不起來呢？

給大家舉個(gè)形象的例子，我同時(shí)讓兩個(gè)人去幫我去樓下買包煙。

A的話，到了樓下，老板娘告訴他賣完了，但是他想起，馬路那邊還有一家便利店，這時(shí)候他給我發(fā)個(gè)短信，解釋原因，告訴我要晚個(gè)十分鐘左右，去到另外一家小賣部，買好煙給了我。

B的話，到了樓下，同樣老板娘告訴他沒有了煙，他氣喘吁吁地跑上樓告訴我，樓下沒煙了，我告訴他，馬路那邊還有一家便利店，這個(gè)時(shí)候他又下樓急哄哄的去買煙了，然后把煙給了我。

大家來看，A和B的目的和結(jié)果都是一樣的吧。購買的軌跡也都是從樓下小賣部到另外一家便利店。

但是大家看看他們所花費(fèi)的時(shí)間和精力。

做的好的人，就會(huì)像A一樣，較終的目的是買煙，**家店買不到，就去下一家。一個(gè)好的運(yùn)營也是這樣，這樣做，可能不適合現(xiàn)在店鋪情況，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不好，但是會(huì)根據(jù)現(xiàn)有情況，來調(diào)整運(yùn)營手法，達(dá)到較終做店的目的。

做的不好的人，就會(huì)想B，別人能在樓下買到煙，那我也能買到煙，別人能操作起來，我也能按照這個(gè)方法操作起來，操作不起來，就說市場不好做，賺不到錢，但是怎么沒想過，根據(jù)自己做店的目的，來調(diào)整方向。

就算是后面有人提醒，調(diào)整作戰(zhàn)方案，但是大家要知道，一個(gè)市場，一個(gè)類目，有時(shí)候切入點(diǎn)就是那個(gè)點(diǎn)，**就是**。哭都來不及。

好了，說的有些多了，我們還是來講一下做**的四個(gè)步驟。

一、基礎(chǔ)

這個(gè)話題，實(shí)際上也一直在說，基礎(chǔ)做好了，你說引進(jìn)來的精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化不了嗎？

直通車的扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是點(diǎn)擊扣費(fèi)，如果一個(gè)消費(fèi)者對你的產(chǎn)品，不感興趣，為啥要點(diǎn)呢？

這里所說的基礎(chǔ)，更多的方面是偏向于視覺表達(dá)，也就是主圖和詳情。

非標(biāo)主要看的就是款式，改動(dòng)一些細(xì)節(jié)，就變成了另一個(gè)款，測試數(shù)據(jù)看看市場對于款式的接受程度。

標(biāo)品來說的，雖然款式相差無幾，但是我們可以從賣點(diǎn)方面進(jìn)行優(yōu)化，可操作的空間還是很大的。

先說主圖。



拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

大家來看這三個(gè)主圖，**張圖看似把賣點(diǎn)標(biāo)注的很全，但是多意味著雜，什么都能治，就是什么都治不了，消費(fèi)者是一個(gè)很懶的生物，不要讓他們?nèi)タ偨Y(jié)，賣點(diǎn)一個(gè)就夠了。

像貼膏這個(gè)類目，如果賣點(diǎn)很多，可以多鏈接多賣點(diǎn)去運(yùn)營。

如何去做好主圖？

這個(gè)工作不能全壓在美工身上，運(yùn)營是負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知和定位的。

也就說一個(gè)圖想要傳達(dá)給消費(fèi)者什么？

是優(yōu)勢？是功效？是產(chǎn)品材質(zhì)？還是價(jià)格成本？

運(yùn)營把這個(gè)方向和美工明確好，美工更多的是通過創(chuàng)意展現(xiàn)來把產(chǎn)品的賣點(diǎn)用和諧的色彩和手法呈現(xiàn)出來。

**第一步，就是解決點(diǎn)擊率！

我之前也說過，所有的玩法，所有的引流渠道，增加只是產(chǎn)品的曝光量，具體進(jìn)店多少，還是要靠我們的創(chuàng)意圖。

詳情頁怎么做？

現(xiàn)在很多人會(huì)說，詳情頁不重要，很少人去看詳情頁，但是你要知道說這些話的人呢，他們自己的店鋪也有詳情頁，也讓美工做了設(shè)計(jì)。

特別是拼多多本身的平臺(tái)屬性和針對的消費(fèi)者，我們要知道人和人是存在認(rèn)知誤差的。比如舉個(gè)我前幾天看到關(guān)于氣泡水的一個(gè)介紹文章，就想看一下各個(gè)電商平臺(tái)這個(gè)類目的數(shù)據(jù)情況，看到一個(gè)氣泡水自制機(jī)的推薦。

我對這個(gè)產(chǎn)品是完全不熟悉的，想要快速的詳細(xì)了解一個(gè)產(chǎn)品，詳情**會(huì)看的。

不要覺得所有的消費(fèi)者都像你一樣，了解自身的產(chǎn)品。

一個(gè)好的詳情頁，一般具備以下3點(diǎn)。

**，我們是賣什么產(chǎn)品的。

消費(fèi)者買一樣產(chǎn)品，更多是買它的使用**，當(dāng)然了奢侈品除外，但是買奢侈品的一般也不來拼多多了。

第二步：我們的優(yōu)勢！

像田忌賽馬一樣，決不能硬碰硬，**差異化的優(yōu)勢賣點(diǎn)，不然同質(zhì)化嚴(yán)重，較終比拼的就是價(jià)格和銷量。

第三步：了解產(chǎn)品

上面舉我個(gè)人例子的時(shí)候也說了，很多人看詳情頁，更多的是想再了解一下產(chǎn)品，因此詳情頁就要像線下導(dǎo)購一樣，來給用戶詳細(xì)介紹一下產(chǎn)品。

既然說到了基礎(chǔ)，那這里就插播三點(diǎn)關(guān)于轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容。

1、銷量影響轉(zhuǎn)化率

這個(gè)是肯定的，你知道做銷量困難，就不要酸人家已經(jīng)做上去的，在產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化率有**的前提下，沖銷量真的不難，開大車，或者報(bào)一場活動(dòng)，銷量很容易沖上去。

而且那個(gè)時(shí)候，你還會(huì)擔(dān)心投產(chǎn)的問題嗎？

2、價(jià)格影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

這個(gè)沒有辦法說，如果你的供應(yīng)鏈不給力，憑什么干過源頭的廠商？就算是一個(gè)ka商家的運(yùn)營，供應(yīng)鏈和產(chǎn)品不給力，他也玩不出花來。

3、人群影響轉(zhuǎn)化率

特別是拼多多這個(gè)很注重活動(dòng)的平臺(tái)，一場活動(dòng)，大規(guī)模的曝光，靠著全網(wǎng)較低價(jià)吸引顧客，店鋪的人群標(biāo)簽，很容易沖亂。

但是我們?nèi)粘Ｆ戒N較終需要的還是店鋪20%的忠實(shí)精準(zhǔn)用戶。

如果只想清倉甩貨，那就是另說。

二、

這個(gè)不放在臺(tái)面上講了，主要考慮三點(diǎn)，比例問題，技術(shù)問題和資源問題。

三、開車

實(shí)際上直通車的話題，是很容易吸引商家的，為什么？因?yàn)殚_不好，花的都是真金白銀。

但是開車難嗎？

選詞：很基礎(chǔ)的問題了，如果詞不精準(zhǔn)，就不要談后續(xù)的推廣效果了。

點(diǎn)擊率：上面已經(jīng)說了，圖都是盜的，怎么和別人原創(chuàng)的比。

轉(zhuǎn)化率：內(nèi)功優(yōu)化好了，產(chǎn)品有市場，怎么會(huì)賣不出去？

扣費(fèi)：和權(quán)重掛鉤，計(jì)劃權(quán)重上去了，點(diǎn)擊單價(jià)自然就降下來了。

付費(fèi)推廣較主要就是三個(gè)點(diǎn)——點(diǎn)擊率  轉(zhuǎn)化率  產(chǎn)出比

很明顯，推廣就是引流，點(diǎn)擊率是匯聚流量的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)化率直接影響產(chǎn)出比，所以一般直通車都會(huì)有一個(gè)測圖測款的過程，就是來看款式后期值不值加大投入。

投入產(chǎn)出比可以虧點(diǎn)甚至不虧，那推廣投入，在沖刺階段，玩的什么，是速度，哪有時(shí)間斤斤計(jì)較。

但是開車很難嗎？場景有ocpx智能車，直接充值跑就行，那為什么有些人錢花了，但是沒有效果呢？

就是看不清本質(zhì)，忽略較基礎(chǔ)的東西。

能影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，較根本是還是用戶需求和用戶的興趣點(diǎn)。

四、競爭

**數(shù)據(jù)都可以參考，沒事也看看大盤，分析一下系統(tǒng)給我們的數(shù)據(jù)，無論是商家后臺(tái)，還是第三方軟件，給我們的只是大數(shù)據(jù)的收集，我們要做的是分析數(shù)據(jù)，研究數(shù)據(jù)，運(yùn)用到店鋪中，從而使我們的運(yùn)營成本降到較低，少走彎路。

不要過度崇尚玩法，所有的產(chǎn)出都是與風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)成正相關(guān)，如果類目都是廠家，這個(gè)時(shí)候如果你沒有自身優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，怎么讓消費(fèi)者看到性價(jià)比。

先把店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化有保證了，就可以和**去競爭了，加大流量入口，車子調(diào)整成自動(dòng)擋，可調(diào)控空間較大。





拼多多代運(yùn)營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

畢竟推廣更多的是采用馬太效應(yīng)——損不足以奉有余，才能保持較終的投產(chǎn)比。

當(dāng)我們流量或者層級(jí)遇到了瓶頸，多做幾個(gè)店鋪幾個(gè)鏈接去突破，別想著刷，系統(tǒng)能個(gè)性化展示商品，就證明所有的賬號(hào)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)面前都是透明的。

商家和平臺(tái)相互依存，就算是數(shù)據(jù)做上去了，但是后續(xù)產(chǎn)品力跟不上，損害的不僅是店鋪形象還有平臺(tái)的品牌。

就像一些老師會(huì)偏心一些“三好學(xué)生”，逃課不遵守紀(jì)律，老師也會(huì)睜一只眼閉一只眼，為啥，能為班級(jí)帶來榮譽(yù)唄！

浙江云首，專注你的拼多多店鋪精細(xì)化代運(yùn)營！


杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司專注于拼多多代運(yùn)營,拼多多托管等

• 詞條

  詞條說明

• 拼多多代運(yùn)營店鋪降權(quán)了怎么辦

  ? ? ? ?*嚴(yán)查地推、老客戶刷單、新鏈接，是不是很多人因?yàn)樗伪唤禉?quán)了？基本上降權(quán)的朋友后臺(tái)都會(huì)有這樣的提示，看到這樣提示的朋友也先不要著急，下面我來告訴大家怎么解降權(quán)：?1.?也不要申訴，申訴的話，基本也不會(huì)通過，較何況很多朋友用的是空包網(wǎng)的單號(hào)。?2.?先從出售中把這款寶貝刪除，注意只是刪除不要修改任何寶

• 拼多多直播代運(yùn)營 - DSR對銷量的影響有多大？

  大家好，我是云首！**的文章中，我們分析過提升商品點(diǎn)擊率的方法。然而要促使用戶果斷下單，還看店鋪的DSR處于一個(gè)什么樣的水平。DSR，即賣家服務(wù)評(píng)級(jí)，主要有三部分組成：寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度。寶貝與描述相符：即客戶收到的商品同店鋪詳情頁的圖片展示及文字描述的的符合度。我們都知道電商其實(shí)就是在賣圖片，為了追求好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，賣家朋友勢必會(huì)對展示的圖片和產(chǎn)品功能的描述進(jìn)行優(yōu)化，

• 拼多多全托管代運(yùn)營-場景推廣這些沒注意，永遠(yuǎn)不要想著能做起來

  大家下午好，我是云首，今天談?wù)剤鼍巴茝V細(xì)節(jié)，更多詳情請看最后。場景推廣和淘寶的首頁一樣都是按千人千面展示給顧客，展示的位置是類目頁、商品活動(dòng)頁和營銷活動(dòng)頁；場景推廣要求拼多多商品有500個(gè)銷量才能得到曝光展現(xiàn)。建幾個(gè)計(jì)劃比較好？很多人新手經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是一開始思路不清，啥也不管，先建一個(gè)計(jì)劃，把所有的定向和資源位都加上，包括溢價(jià)和分時(shí)折扣都設(shè)置好，打算后期再一個(gè)個(gè)的調(diào)。我可以很明確的告訴你，這樣只

• 拼多多新手起量，需要注意什么？

  大家好！我是云首，關(guān)注云首每天學(xué)習(xí)不同的店鋪運(yùn)營知識(shí)！今天云首要為大家分享的是關(guān)于新手起量需要注意的問題。據(jù)小編所知，很多的拼多多新手商家朋友，前期為了能快出單，多出單，盲目的投入了很多的錢，較終效果不盡人意，以至于做了很多的無用功。其實(shí)，之所以是這樣結(jié)果，還是因?yàn)闆]有把錢花到刀刃上，沒有掌握店鋪起量的要點(diǎn)，那么新手起量，要點(diǎn)是什么呢？1、標(biāo)題**重點(diǎn)，增強(qiáng)鏈接流量獲取能力前期搜索流量的主要來源就