社群團(tuán)購(gòu)直播賣(mài)貨如何運(yùn)營(yíng)？

時(shí)間：2021-03-22作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：438

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，社群團(tuán)購(gòu)、直播帶貨的興起，讓一個(gè)草根出身的普通人也可以在一個(gè)行業(yè)里大展拳腳，在不斷消失的流量紅利時(shí)期，社群直播已成為各個(gè)行業(yè)營(yíng)銷的重要渠道，如何利用社群直播提高業(yè)績(jī)呢？如何開(kāi)展社群團(tuán)購(gòu)直播賣(mài)貨運(yùn)營(yíng)呢？


社群團(tuán)購(gòu)直播運(yùn)營(yíng)分四個(gè)階段：引流期、激活期、**輸出期、變現(xiàn)期。在不同的階段目的和手段都是不同的。


一、引流期


1.搞定群主


在群里進(jìn)行一些軟性廣告，不要這么硬，不要上去就賣(mài)產(chǎn)品，上去就發(fā)各種東西對(duì)不對(duì)，比如說(shuō)你想去做一場(chǎng)直播，你想在群里面去拉一些粉絲，你已經(jīng)跟這個(gè)群主搞好了關(guān)系，你可以在群里面發(fā)一下。你是一個(gè)送福利的形式去進(jìn)行，他也就睜一只眼閉一只眼也就過(guò)去了。


2.資源裂變


身邊的不敢去裂變，外邊的話，你裂變不過(guò)來(lái)，所以說(shuō)這就是你的一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)能夠把身邊的資源裂變好，是可以把社群玩好的。


3.**提供


也就是說(shuō)你所在的社群以及你擅長(zhǎng)的東西一定要結(jié)合起來(lái)發(fā)到群里面，讓別人去關(guān)注你和喜歡你，從而去產(chǎn)生一個(gè)相信。


二、激活期


我們建立社群的目的就是想銷售產(chǎn)品，我們可以通過(guò)：送福利、提供產(chǎn)品本身的附加**。


新人進(jìn)群發(fā)紅包，表示歡迎與重視、引導(dǎo)新粉絲做提問(wèn)，并做到有問(wèn)必答（問(wèn)診式解答）、循序漸進(jìn)的，做好裂變前奏準(zhǔn)備，先讓客戶在群里面活躍關(guān)注群。設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：互動(dòng)送禮品，有PK獎(jiǎng)勵(lì)等。


促活就是只做一件事，**件事就是讓群?jiǎn)T充分的交流，在前期的時(shí)候，群主一定要充分參與激活，這個(gè)社群給大家發(fā)幾個(gè)技巧：


技巧一，群里安排三到五個(gè)水軍，前期群主和水軍圍繞著某個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的主題進(jìn)行交流


技巧二，水軍聊天過(guò)程中能聊的人會(huì)逐漸露面，每次三到五人的聊天會(huì)擴(kuò)大到六到十人，較終覆蓋所有人


技巧三，群主要多用艾特，比如說(shuō)是做母嬰類產(chǎn)品的，如果說(shuō)你做的是一個(gè)母嬰類的一個(gè)社群，就可以用胎教的一個(gè)音樂(lè)給它去進(jìn)行破冰，群主呢，可以去聊話題，比如說(shuō)去聊飲食，因?yàn)槲覀兯u(mài)的產(chǎn)品是關(guān)于寶媽的一些營(yíng)養(yǎng)品，奶粉養(yǎng)孩子的輔食對(duì)不對(duì)？


三、輸出期


我們?cè)谧鲞@個(gè)裂變的時(shí)候，如何去做咱們這一個(gè)話術(shù)呢？也就是你必須要準(zhǔn)備多個(gè)小號(hào)。每個(gè)人普遍都會(huì)存在一個(gè)從眾的心理，剛剛開(kāi)始發(fā)動(dòng)的時(shí)候，可能沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)行動(dòng)，這個(gè)時(shí)候小號(hào)的作用非常非常的明顯。


說(shuō)到這里的話，就想起了一個(gè)詞叫做“步步為營(yíng)”，當(dāng)我們?nèi)ミM(jìn)行這樣子，你跟這個(gè)粉絲去進(jìn)行這樣的對(duì)話的時(shí)候。其實(shí)就已經(jīng)讓粉絲對(duì)你減少抵觸了，感覺(jué)你不再是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器人了，而是一個(gè)有血有肉有靈魂的人。接下來(lái)要做的事情就非常簡(jiǎn)單了，知道了吧，只要粉絲進(jìn)了群。權(quán)當(dāng)做一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，也是非常非常好的。


四、變現(xiàn)期


如何去進(jìn)行社群的一個(gè)轉(zhuǎn)化？我們都知道像現(xiàn)在的話呢，其實(shí)說(shuō)靠賺產(chǎn)品的差價(jià)這樣子的一個(gè)經(jīng)銷模式已經(jīng)越來(lái)越難做了。


像以前我們就是靠信息不對(duì)稱，但是現(xiàn)在的一個(gè)情況之下是信息高度發(fā)展的一個(gè)時(shí)代，以前比如你可以找到一個(gè)好的廠家，你自己擁有了一手貨源。


*1種就是我們這個(gè)大數(shù)據(jù)的一個(gè)應(yīng)用以及互聯(lián)工具的快速的較新迭代，讓這種傳統(tǒng)思維的一些很多經(jīng)銷商，當(dāng)他們還沒(méi)有完全的去反應(yīng)過(guò)來(lái)，較談不上一個(gè)借助和應(yīng)用。當(dāng)下的時(shí)代，直播工具結(jié)合社群，進(jìn)行較好的轉(zhuǎn)化


*2種就是用戶的使用反饋，就是說(shuō)已購(gòu)用戶的一個(gè)反饋，對(duì)于未轉(zhuǎn)化用戶的一個(gè)消費(fèi)的刺激是有的。比如說(shuō)像你在這個(gè)淘寶上買(mǎi)東西一樣，很多的時(shí)候，你會(huì)參考這個(gè)用戶評(píng)論來(lái)決定你是否會(huì)下單，當(dāng)用戶使用反饋的一個(gè)適合場(chǎng)景越多，當(dāng)然這個(gè)是在直播社群的環(huán)境當(dāng)中，比如說(shuō)a買(mǎi)了，然后他在這個(gè)群里面展現(xiàn)自己使用的一個(gè)效果，緊接著呢，就說(shuō)自己這邊的話，非常感謝他。


*3種可以快速的去獲得這個(gè)客戶的一個(gè)信任。叫做*效應(yīng)，其實(shí)就是產(chǎn)品的一個(gè)專業(yè)要素，你要打造一個(gè)專業(yè)的**，這樣一種銷售的方式經(jīng)常我們會(huì)用到很多的一些賣(mài)課中，比如說(shuō)什么英語(yǔ)課程的，像一些賣(mài)什么數(shù)學(xué)課程的呀，什么編程課程的呀，如果說(shuō)大家有注意看的話肯定都會(huì)去見(jiàn)到過(guò)。


*4個(gè)點(diǎn)就是我們這個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的成員的互動(dòng)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的群都需要各方面*的人去給他組成不同的身份。說(shuō)不同的話去進(jìn)行配合才可以達(dá)到非常好的效果。一些機(jī)構(gòu)呢，它都會(huì)用一個(gè)東西叫做拼團(tuán)的營(yíng)銷，效果是非常明顯的，同時(shí)呢，也非常適用于做社群的一個(gè)營(yíng)銷的玩法。



深圳市曉微科技有限公司專注于社群團(tuán)購(gòu),微商分銷系統(tǒng),社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng),微商管理系統(tǒng),直播分銷系統(tǒng),團(tuán)購(gòu)小程序等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 兩天一夜時(shí)間突破思維認(rèn)知，重燃商業(yè)新激情：社群團(tuán)購(gòu)起盤(pán)總裁班

  2020即將結(jié)束，但此刻可以成為改變你的開(kāi)始?用兩天一夜時(shí)間突破思維認(rèn)知，重燃商業(yè)新激情給2020畫(huà)上**句點(diǎn)??12.13-14·深圳站，私聊報(bào)名，名額**30名2020即將結(jié)束，但此刻可以成為改變你的開(kāi)始?用兩天一夜時(shí)間突破思維認(rèn)知，重燃商業(yè)新激情給2020畫(huà)上**句點(diǎn)??12.13-14·深圳站，私聊報(bào)名，名額**30名2020即將結(jié)束，但此刻可以成為

• 微商美妝轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)，結(jié)合直播帶貨模式案例【即刻買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)】

  【大師熊?X?即刻買(mǎi)買(mǎi)】由美妝微商頭部施佳妍創(chuàng)立。擁有豐富的團(tuán)隊(duì)資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，妍總說(shuō)，之所以切換到社群團(tuán)購(gòu)賽道，更多是對(duì)跟了自己很多年的伙伴的責(zé)任感。社群團(tuán)購(gòu)能為社群提供豐富高頻、剛需、高性價(jià)比的團(tuán)品，恰好我們都具備了啟動(dòng)和做好的基因和條件，結(jié)合當(dāng)下直播帶貨方式，這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。微商轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)賽道 ，大師熊給你一套完整的落地方案！

• 兩天一夜沉浸式學(xué)習(xí)，社群團(tuán)購(gòu)總裁班

  大師熊社群團(tuán)購(gòu)起盤(pán)總裁班，兩天一夜沉浸式學(xué)習(xí)高強(qiáng)度實(shí)戰(zhàn)分享，小組沙盤(pán)推演！11月15～16日廣州站，現(xiàn)接受報(bào)名12月和春節(jié)就是你私域項(xiàng)目的加速器

• 社群團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)哪家較好用？應(yīng)該從什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)挑選？

  隨著社群經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社群拼團(tuán)已經(jīng)成為了2021新零售的焦點(diǎn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始導(dǎo)入這種方便、快捷、*的優(yōu)惠銷售模式。有市場(chǎng)，比有供應(yīng)，同期各種拼團(tuán)小程序開(kāi)始如同雨后春筍一般*出現(xiàn)在大眾的視野之中。那么企業(yè)應(yīng)該如何分辨哪個(gè)社群拼團(tuán)小程序好用？下面總結(jié)幾個(gè)選擇社群拼團(tuán)小程序幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)一：功能是否實(shí)用、齊全社群團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)重要的功能是否都有，設(shè)計(jì)的功能是否實(shí)用?那什么是實(shí)用性的功能