老子道 ,一生二,二生三,三生萬(wàn)物。創(chuàng)業(yè)的人通常在一次創(chuàng)業(yè)中會(huì)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),從而衍生出新的思路,再次踏上創(chuàng)業(yè)的道路。 尤國(guó)輝的上一次創(chuàng)業(yè),是開(kāi)自己的餐飲店。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),選擇了*著名的快餐品牌:韜樂(lè)園。尤總認(rèn)為快餐店在白領(lǐng)密集的區(qū)域有穩(wěn)定的客源,同時(shí)*大品牌從培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷策劃,都可以得到有力的支持。 時(shí)間證明,尤總的選擇沒(méi)有錯(cuò),自己的店里生意非常好,很快就收回成本。而在這里,他收獲的不只是豐厚的利潤(rùn),較認(rèn)識(shí)了一大批,餐飲的**,經(jīng)常小聚交流。 慢慢地尤總發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的通病。那就是供應(yīng)鏈問(wèn)題。 餐飲店需要的食材多種多樣,蔬菜、肉類、凍品、糧油等等,配送商多了,麻煩也就開(kāi)始多了起來(lái)。韜樂(lè)園做早餐業(yè)務(wù),單是配送不及時(shí)已經(jīng)是一個(gè)很大的麻煩。再加上時(shí)不時(shí)冒出來(lái)的,質(zhì)量良莠不齊,價(jià)格得不到保證等。 于是,幾個(gè)朋友一拍即合,共同出資成立了稻樂(lè)園配送,先為韜樂(lè)園旗下的餐飲做供應(yīng)鏈服務(wù)。由尤總負(fù)責(zé)管理。這樣既有利于把控質(zhì)量,統(tǒng)一價(jià)格,也能較好的規(guī)范流程,減少食品的安全隱患。 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事 雖然說(shuō)二次創(chuàng)業(yè)有很多朋友支持,不缺資金,不缺客戶。但生鮮配送仍然是一個(gè)需要專業(yè)知識(shí)的行業(yè)??此坪?jiǎn)單,沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人做起來(lái),要交不少學(xué)費(fèi)在損耗和管理上面。 有了上一次背靠韜樂(lè)園集團(tuán)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷,尤總這次仍然選擇了用專業(yè)的人做專業(yè)的事。將配送中心建好后,尤總找到曾經(jīng)跟自己合作比較好的幾個(gè)配送商,邀請(qǐng)他們?nèi)牍傻緲?lè)園,成為這家供應(yīng)鏈公司的股東 。 這樣,在稻樂(lè)園的管理體系中,有了不同的品類部門,像蔬菜部、凍品部、肉類部等。這些在行業(yè)內(nèi)打拼多年的老人,熟悉行業(yè)規(guī)則,各司其職能夠有效把控好商品食材的質(zhì)量。為自己的參股公司服務(wù),也比以前較有激情,服務(wù)較好。 獎(jiǎng)罰分明,留住員工 眾所周知,生鮮配送是一個(gè)辛苦的行業(yè),每天分揀工人們晚上八點(diǎn)半上班,要在六點(diǎn)鐘之前將貨送出,無(wú)休止的夜班非常的辛苦。 但在稻樂(lè)園生鮮配送中心, 80%的分揀員工是90后。像這種辛苦的工作一般人們印象都是大叔大媽做的,稻樂(lè)園怎么能夠留下這么多年輕的員工呢? “我們的企業(yè)福利很不錯(cuò),而且獎(jiǎng)懲分明,這是我管理企業(yè)的一個(gè)重要方式”。尤總說(shuō)。 在稻樂(lè)園配送中心的分揀工人不僅工資高,還實(shí)行13薪+績(jī)效獎(jiǎng)金的薪資模式。 公司制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,管理人員起帶頭作用,嚴(yán)格遵守???jī)效考核達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);違規(guī)操作,工作不認(rèn)真的員工就做懲罰。 通過(guò)獎(jiǎng)罰分明的管理,形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。不走后門,公平競(jìng)爭(zhēng),這對(duì)年輕人是一種很輕松的工作氛圍。 口口相傳,精準(zhǔn)客戶源源不斷 公司的發(fā)展,資金有了、管理層有了、好員工有了,**做不好服務(wù)。稻樂(lè)園也建立了市場(chǎng)部門,本來(lái)是要走出去開(kāi)拓市場(chǎng)的。后面憑借著優(yōu)質(zhì)服務(wù),不斷地有朋友介紹新客戶。 對(duì)于服務(wù)的客戶,稻樂(lè)園是有要求的。只配送單價(jià)5000元以上的快餐型餐飲。這樣不僅可以保證一車6家貨,不跑空車快速配送。而且配送同樣類型的餐飲,對(duì)于食材的要求比較統(tǒng)一,這大大降低了服務(wù)的難度。于是,不到2年的時(shí)間,稻樂(lè)園已經(jīng)發(fā)展到近100家客戶。 市場(chǎng)部現(xiàn)在主要在處理客戶的一些售后問(wèn)題,一切為了服務(wù)好客戶。定期跟車,幫客戶解決切實(shí)問(wèn)題,這也是很辛苦的一個(gè)工作。但是員工們都干得很起勁,客戶也都很滿意。 尤總說(shuō),未來(lái)市場(chǎng)部還是要走出去,誰(shuí)又不想生意越做越大呢? 稻樂(lè)園的未來(lái) 說(shuō)起稻樂(lè)園未來(lái)的發(fā)展,尤總主要提及以下三個(gè)方面: 1、 IT化管理 現(xiàn)在任何行業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤,配送行業(yè)也一樣。這是我們引進(jìn)“觀麥”的初衷,希望通過(guò)IT化的管理進(jìn)一步規(guī)范企業(yè),減少損耗,讓成本較加清晰 。 2、供應(yīng)鏈拓展 隨著加工環(huán)節(jié)的進(jìn)步,凈菜供應(yīng)慢慢的成了許多餐飲客戶的可以選擇,而凈菜既能節(jié)省成本,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),是生鮮配送進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì),也是稻樂(lè)園接下來(lái)發(fā)展的方向。 3、聯(lián)合采購(gòu) 深圳有那么多的配送企業(yè),尤總希望通過(guò)結(jié)識(shí)更多**,聯(lián)合 采購(gòu)一起向上采購(gòu),降低成本??梢韵葟囊恍?biāo)準(zhǔn)品類著手,比如米面、雞蛋等產(chǎn)品,開(kāi)源節(jié)流一項(xiàng)都不能少。 觀麥與稻樂(lè)園的合作才剛剛開(kāi)始,在市場(chǎng)的選擇中,觀麥一次次的證明了自己對(duì)客戶的**。專業(yè)的人做專業(yè)的事,觀麥會(huì)用較高效的方式服務(wù)客戶,為全國(guó)各地的傳統(tǒng)食材配送商們提供系統(tǒng)支持,幫助擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
詞條
詞條說(shuō)明
觀麥:【*大廚房】CEO陳亞春:論“*廚房的現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)”
2018年*二屆食材供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)論壇 摘要:中餐的標(biāo)準(zhǔn)化需要五年、十年,二十年,需要整整一代人去努力,*廚房的發(fā)展機(jī)會(huì)可能就是這五年十年,但是中餐標(biāo)準(zhǔn)化需要所有人一起努力往前走。所以說(shuō):不積跬步,無(wú)以至千里。不積小流,無(wú)以成江海。 以下是陳亞春先生在現(xiàn)場(chǎng)的演講內(nèi)容 我賣菜的時(shí)間和各位相比是比較短的,我以前送快遞送了10年,賣快餐也賣了一年多,后來(lái)轉(zhuǎn)到賣大米又賣了四年,賣菜只賣了兩年。這兩年時(shí)間里,
觀麥案例 衡陽(yáng)宇浩用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光發(fā)展
衡陽(yáng)市宇浩餐飲配送有限公司坐落于衡陽(yáng)市蒸湘區(qū)呆鷹嶺鎮(zhèn)衡西快線邊上,是一家集新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工配送、農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)、餐飲管理服務(wù)與電子商務(wù)等六大經(jīng)營(yíng)范圍于一體的大型農(nóng)產(chǎn)品公司。公司創(chuàng)立于2009年,前身是衡陽(yáng)市樂(lè)富蔬菜基地,立足湖南,面向全國(guó),一路穩(wěn)健發(fā)展,規(guī)模不斷擴(kuò)大,連續(xù)兩屆獲得市優(yōu)秀**企業(yè),是市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施單位之一。 做一個(gè)有良知的企業(yè)家 現(xiàn)在各種生意都有人做,但很
【觀麥深度】10000億市場(chǎng)的餐飲供應(yīng)鏈破局之路在哪?
前文摘要:近年來(lái),國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)食品安全問(wèn)題頻發(fā),民眾對(duì)食品安全問(wèn)題越發(fā)看重。在這種大環(huán)境下的餐飲人,正面臨著客戶需求較加嚴(yán)格,利潤(rùn)越來(lái)越薄的處境,急需找到一個(gè)有效的成本控制機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)。而供應(yīng)鏈正在成為跨行業(yè)大佬資源整合的風(fēng)口,鑒于目前國(guó)內(nèi)餐飲供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀,許多已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模的連鎖企業(yè)較是轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略,自建供應(yīng)鏈以抓住快速發(fā)展的契機(jī)。 自2014年以來(lái),我們熟知的阿里、騰訊、京東、華為、海爾等國(guó)
【觀麥案例】青島樂(lè)廚:我們從凈菜發(fā)力是一個(gè)好主意
我們發(fā)現(xiàn)從凈菜配送開(kāi)始發(fā)力是一個(gè)好主意,我們組成了經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),到各地取經(jīng),去國(guó)外考察,只為了踏踏實(shí)實(shí)的做好生鮮配送,讓國(guó)人吃上安全、便利的食材。 微信圖片_20180809094941 從2012年起,生鮮配送市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的人,給這個(gè)行業(yè)注入了許多新的血液,他們帶來(lái)了很多的新想法,使生鮮配送這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)換發(fā)了新的氣息,快速發(fā)展。 周總說(shuō),青島樂(lè)廚較開(kāi)始成立的時(shí)候,是一個(gè)只有五人的小團(tuán)
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