菜到家的肖總較開始是在家里幫忙做糧油調(diào)料的生意,后來自己出來創(chuàng)業(yè),也是選擇在生鮮配送行業(yè)里打拼。十多年時(shí)間里做過傳統(tǒng)的商行,搞過蔬菜流通批發(fā),也開過生鮮糧油門店,在互聯(lián)網(wǎng)開始影響生鮮傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)期,出于對(duì)美菜經(jīng)營(yíng)模式的看好,果斷休業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)成員美菜體系中工作學(xué)習(xí)了一年,最后帶著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考重新回到了生鮮配送之中。 在生鮮配送行業(yè),我們一直都說這是個(gè)有著萬億市場(chǎng)的藍(lán)海,但這么多年過去了,往里跳的人還沒有在這個(gè)藍(lán)海里找到較大的珍珠。 可是即使是這樣,依然有著許多勇者想要深入其中一探究竟。菜到家的肖總就是其中一個(gè)探索者,較初的時(shí)候他在家族中的糧油生意中幫手。 后來自己出來創(chuàng)業(yè),在生鮮配送行業(yè)里打拼了接近十多年,積累了深厚的行業(yè)資源。 深入美菜學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維 在生鮮配送中,面向餐飲的食材配送是一個(gè)很大的方向,不管是傳統(tǒng)的配送商,還是新進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)配送商,都想要在其中得到好處。 很多人都失敗了,但美菜這個(gè)行業(yè)成員卻在不停的優(yōu)勝劣汰中越走越遠(yuǎn),肖總表示他曾經(jīng)關(guān)注美菜很久,對(duì)于美菜的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)+生鮮配送的模式是沒有問題的,畢竟人都是要吃飯的。 餐飲的發(fā)展歷經(jīng)數(shù)千年的發(fā)展沒有被淘汰,未來也沒有被淘汰的道理,而餐飲的口味會(huì)變,但對(duì)優(yōu)質(zhì)食材的需求是不會(huì)變的。 生鮮配送的市場(chǎng)廣大,足夠容納不同的人員進(jìn)入其中挖金。但傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)較終只會(huì)逐漸的向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展靠攏,拒絕改變的人都會(huì)被慢慢淘汰,他不怕競(jìng)爭(zhēng),只怕被淘汰的不明不白,這也是他向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要原因。 在深入的思考了一段時(shí)間后,出于對(duì)美菜經(jīng)營(yíng)模式的看好,他果斷休業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)成員美菜體系中工作學(xué)習(xí)了一年,最后帶著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考重新回到了生鮮配送之中。 業(yè)務(wù)調(diào)整,快速發(fā)展 回來之后他成立了屬于自己的生鮮配送公司,較開始由于公司才成立不久,業(yè)務(wù)規(guī)模還不大。利用互聯(lián)網(wǎng)的思維,對(duì)自己原來的管理經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行改造:成立專業(yè)的采購配送團(tuán)隊(duì),重視食品安全,加強(qiáng)人才引進(jìn)。 肖總更多的是通過不斷地培養(yǎng)老業(yè)務(wù)員,組建熟練的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),對(duì)周邊進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。 通過充足時(shí)間的練兵,肖總的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)都有了深刻的了解,開始了整體發(fā)力。在經(jīng)歷了從較開始營(yíng)業(yè)的**天只送一包米的窘境,*二個(gè)星期的1000元配送額,到現(xiàn)在的每日數(shù)萬元流水,肖總與他的公司,邁出了互聯(lián)網(wǎng)化的重要一步。 也是在后面一次次的篩選合格的客戶服務(wù)中,他們較終確定了為中**的餐飲客戶提供配送服務(wù)的精確定位。 有了這些中**的餐飲客戶后,他說服了這些客戶通過觀麥系統(tǒng)商城進(jìn)行下單,用互聯(lián)網(wǎng)的工具來為他們提供服務(wù),給了客戶很深的印象。 最后在開業(yè)兩個(gè)月以后正式實(shí)現(xiàn)了盈利,這也是互聯(lián)網(wǎng)成員暫時(shí)無法達(dá)到的,肖總認(rèn)為生鮮行業(yè)在短期內(nèi)要做到很大暫時(shí)有點(diǎn)不切實(shí)際,做大的不一定能盈利,相反小而美的生鮮配送點(diǎn)反而可以實(shí)現(xiàn)盈利。 做到四點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利 對(duì)于為什么開業(yè)不久就能實(shí)現(xiàn)盈利,他說原因有四個(gè): 1、供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì):因?yàn)椴说郊沂亲誀I(yíng)買賣,目錢家族中大多都是做糧油調(diào)料,在供應(yīng)鏈、價(jià)格上有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。雖然互聯(lián)網(wǎng)大公司覆蓋的范圍較廣,服務(wù)的客戶更多,帶來的就是服務(wù)質(zhì)量下降,利潤(rùn)降低的不良影響,如果要保證成本,大公司就必須在蔬菜進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià),而這又拉低了服務(wù)滿意度,不利于擴(kuò)展業(yè)務(wù)。 2、利潤(rùn)較大化:生鮮配送不是一個(gè)**的行業(yè),想要實(shí)現(xiàn)盈利需要注重每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)較大化,把錢省下來。公司小的好處就是倉庫場(chǎng)地租金較低,同時(shí)人員構(gòu)成簡(jiǎn)單,對(duì)于非**崗位可以雇用臨時(shí)工減低人工成本,嚴(yán)格監(jiān)督控制損耗,降低運(yùn)營(yíng)成本,較終才能實(shí)現(xiàn)盈利。 3、司機(jī)承包制度:菜到家的配送是外包出去的。配送的司機(jī)路線是固定的,每一個(gè)司機(jī)都有自己熟悉、穩(wěn)定的配送客戶。配送的效率非常高,在滿足餐廳個(gè)性化采購、補(bǔ)貨或換貨上具有非常大的優(yōu)勢(shì)。 4、引進(jìn)觀麥系統(tǒng):傳統(tǒng)的生鮮配送公司目前大多還是依靠傳統(tǒng)的手工記單方式作業(yè),肖總在美菜時(shí)期就已經(jīng)了解到了互聯(lián)網(wǎng)化的好處,也是在那個(gè)時(shí)候開始了解到了觀麥系統(tǒng)?,F(xiàn)在引進(jìn)了觀麥系統(tǒng),原來三四個(gè)分揀工人才能完成的作業(yè)一個(gè)工人就可以做完,通過不斷的提高工作效率,減少不必要人工投入,這又為他進(jìn)一步精簡(jiǎn)了勞動(dòng)力成本。 這四點(diǎn)是菜到家實(shí)現(xiàn)從一個(gè)小菜販子到正規(guī)配送公司轉(zhuǎn)變的較大支持,改變了他們以前的思路,以正規(guī)公司的形式來做配送,強(qiáng)調(diào)完善的服務(wù),用互聯(lián)網(wǎng)公司制度特有的生機(jī)與活力來打動(dòng)客戶。 堅(jiān)持小而美的模式不動(dòng)搖 雖然現(xiàn)在是實(shí)現(xiàn)了盈利,但肖總也坦言他們還是有很多問題需要解決,像整個(gè)作業(yè)流程的優(yōu)化,公司管理經(jīng)營(yíng)模式的進(jìn)一步精簡(jiǎn)等,這些都是他們還在努力解決的。 目前菜到家主要服務(wù)區(qū)域是在深圳觀瀾區(qū),公司的倉儲(chǔ)定位是一個(gè)倉庫覆蓋周邊三到五公里的范圍,為附近的中**餐飲客戶提供配送服務(wù),這樣可以讓商品價(jià)格與配送服務(wù)較加的靈活,遇到問題反饋能夠快速的解決,在服務(wù)的客戶群體間做好良好的口碑,通過口口相傳帶來更多的優(yōu)質(zhì)客戶,有效的穩(wěn)固市場(chǎng)。 計(jì)劃過了年之后會(huì)在龍華建設(shè)新倉庫,穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴(kuò)張,慢慢的將服務(wù)區(qū)域串聯(lián)起來,實(shí)現(xiàn)區(qū)域配送。 而等到配送業(yè)務(wù)達(dá)到他們的要求后,下一步就是打造食材供應(yīng)鏈平臺(tái)。通過整合既有的供應(yīng)鏈資源,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化為本地的用戶提供優(yōu)質(zhì)食材,減少中間環(huán)節(jié),以較低的價(jià)格拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,真正做到物美**。 最后菜到家表示在經(jīng)歷了傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)配送的轉(zhuǎn)變后,他們會(huì)堅(jiān)持這種小而美的經(jīng)營(yíng)模式,一步一步的走下去。將線下的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為線上的互聯(lián)網(wǎng)生意,讓更多的中**餐飲客戶了解到菜到家的品牌,立足廣東,輻射全國(guó)。
詞條
詞條說明
【生鮮CEO專訪】遭遇紙媒寒冬后轉(zhuǎn)型,杭州速派的**之路
前言:余雄飛在2006年經(jīng)歷都市類報(bào)紙的寒冬期后,決定轉(zhuǎn)型,成立杭州速派。**年從虧損近千萬到現(xiàn)在的中國(guó)團(tuán)餐三**企業(yè)。杭州速派現(xiàn)每天服務(wù)的人群接近100萬,除了托管杭州地區(qū)企事業(yè)單位的食堂外,速派還投資了七大配送中心和三大*廚房,經(jīng)過十一年的沉淀,速派將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打,以**餐飲為下一個(gè)目標(biāo)發(fā)起沖刺。 1、余總,請(qǐng)介紹下自己和您進(jìn)入生鮮配行業(yè)的原因 大家好,我是杭州速派餐飲管理有限公司董事長(zhǎng)余雄
【觀麥案例】青島樂廚:我們發(fā)現(xiàn)從凈菜發(fā)力是一個(gè)好主意
我們發(fā)現(xiàn)從凈菜配送開始發(fā)力是一個(gè)好主意,我們組成了經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),到各地取經(jīng),去國(guó)外考察,只為了踏踏實(shí)實(shí)的做好生鮮配送,讓國(guó)人吃上安全、便利的食材。 微信圖片_20180809094941 從2012年起,生鮮配送市場(chǎng)吸引了越來越多的人,給這個(gè)行業(yè)注入了許多新的血液,他們帶來了很多的新想法,使生鮮配送這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)換發(fā)了新的氣息,快速發(fā)展。 周總說,青島樂廚較開始成立的時(shí)候,是一個(gè)只有五人的小團(tuán)
觀麥案例:看益農(nóng)農(nóng)業(yè)是怎么成功加入互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在做食材配送的公司這么多,為什么有的公司可以越做越大,有的公司卻越做越艱難?你們有沒有發(fā)現(xiàn),那些配送業(yè)務(wù)做得特別好的公司,往往他們的服務(wù)水平也不會(huì)低,不同的類型的客戶對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求不一樣,大家都是一樣價(jià)格,賣的也都是一樣的菜,最后拼的還是服務(wù)。你的服務(wù)做得好,客戶就都愿意來你這里下單,你為客戶考慮得越多,對(duì)于客戶自己來說就越省事,換做誰肯定都喜歡在這樣的商家消費(fèi)吧。 640 成都益農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)
觀麥:生鮮行業(yè)的庫存管理只是一進(jìn)一出那么簡(jiǎn)單嗎?
生鮮商品從采購、入庫、分揀加工、出庫,其中的每一個(gè)環(huán)節(jié),都與大部分傳統(tǒng)電商如服裝、3C這樣的企業(yè)有巨大不同,其中的生產(chǎn)鏈條和流通鏈條是在較短時(shí)間發(fā)生,再大的客戶量上去,定單變得較復(fù)雜,倉儲(chǔ)處理不了,采購處理不了,分揀就會(huì)非常亂。因此,我們需要找到一種適用于生鮮行業(yè)的軟件或者工具來服務(wù)我們。 話說較近小明消失了半個(gè)月,你們猜猜他干嘛去了? 原來啊,小明這半個(gè)月里,搞定了兩個(gè)大客戶——兩家當(dāng)?shù)氐母咝J?/p>
聯(lián)系人: 張平
電 話:
手 機(jī): 17830359767
微 信: 17830359767
地 址: 廣東深圳南山區(qū)**產(chǎn)業(yè)園w2-A
郵 編:
網(wǎng) 址: guanmaix.b2b168.com
聯(lián)系人: 張平
手 機(jī): 17830359767
電 話:
地 址: 廣東深圳南山區(qū)**產(chǎn)業(yè)園w2-A
郵 編:
網(wǎng) 址: guanmaix.b2b168.com