美容院促銷方案

時(shí)間：2019-02-13作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：272

          

美容院促銷方案

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1.折扣促銷 打折是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法 折扣促銷時(shí)美容院較常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其他商品的銷售，貨某一新項(xiàng)目退出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣促銷手段。 場(chǎng)合對(duì)接 適用于任何類型美容院 特別提示：美容院在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)**項(xiàng)目，見諒不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 2.開卡促銷 開卡促銷是美容院基本促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法 美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡。在金額上享受的一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的*，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接 月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。 3.免費(fèi)試做促銷 免費(fèi)試做促銷時(shí)美容院為了吸引新的顧客群體，貨在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法 美容院將有某些需求的顧客集中起來，在既定的時(shí)間為顧客免費(fèi)使用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接 適用于小型、中型美容院。 4.消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰藉。 運(yùn)用方法 美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即**一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 場(chǎng)合對(duì)接 任何類型的美容院均適用。 特別提示：其額度不一定太高，?？勺鲂》迭c(diǎn)或大返點(diǎn)。 5.次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容院較常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法 美容院可設(shè)定如顧客在*幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院*的項(xiàng)目或療程，*幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，一次來設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、型美容院。 6.活動(dòng)促銷 活動(dòng)促銷時(shí)美容行業(yè)一種新的徐曉方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。 運(yùn)用方法 美容院利用各種節(jié)日青一些*、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：聯(lián)誼促銷、名人促銷、*促銷、旅游促銷。 場(chǎng)合對(duì)接 適合規(guī)模較大的大中型美容院貨美容會(huì)所等。 7.有獎(jiǎng)促銷 在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的徐曉手段。 運(yùn)用方法 美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：每筆、絲巾、工藝品等給顧客：還可以進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院都適用。 8.派單促銷 美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院**度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。 運(yùn)用方法 美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)**派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院、促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 場(chǎng)合對(duì)接 中小型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。 特別提示： 一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 9.人情促銷 人情促銷時(shí)美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，較能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法 美容院開展如：周年酒會(huì)、問候促銷（利用電腦或手機(jī)為顧客幾日送去祝福）、顧客檔案繼而問候（顧客的生日）等促銷手段，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對(duì)接 根據(jù)美容院經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷的各種方式。 10.會(huì)員促銷 會(huì)員促銷時(shí)一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運(yùn)用方法 會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長期會(huì)員，*的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接 會(huì)員卡一般適用于具備定一定經(jīng)營勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖*店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。，


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