美容院的促銷技法

時(shí)間：2019-02-13作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：229

             美容院的促銷技法

美容院的促銷技法   促銷對(duì)美容院的業(yè)績(jī)提升和品牌的塑造有著重要的作用。但目前促觥手段五花八門，形形色色，作為一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的美容院，應(yīng)遵循顧客**，服務(wù)至上的原則，事先做好一年的促銷方案。  （一）促銷方法分類 美容院促銷分為八類：常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動(dòng)促銷、異動(dòng)促銷、人情促銷、聯(lián)動(dòng)促銷、有獎(jiǎng)促銷。  1 、常規(guī)促銷 常規(guī)促銷是美容院運(yùn)用較多的方法，是促銷的基本方法。它包括：  （ 1 ）折扣促銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：折扣是美容院較常用的促銷方式，有 35.7% 的消費(fèi)者接觸過這類方式。針對(duì)這種促銷方式，美容院的常規(guī)做試將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)加價(jià)若干，再給消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上是又回到原廠家提供的零售價(jià)。  （ 2 ）開卡促銷。開卡形式多種多樣。如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。其中會(huì)員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與促銷**結(jié)合起來。  （ 3 ）免費(fèi)試做促銷。將若干有意向的顧客集中起來，在既定的時(shí)間做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成主顧客。然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。  （ 4 ）買二送一促銷。買二送一，買大送小，買客裝送免費(fèi)療程等。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計(jì)，可做成旅游用的、季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝試用的時(shí)尚造型。  （ 5 ）返點(diǎn)促銷。消費(fèi)者每到美容院做一個(gè)療程或購(gòu)買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高返點(diǎn)越多，可以返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或*二年會(huì)員卡，并可參加年底**活動(dòng)。  （ 6 ）消費(fèi)積分促銷。積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即**一定積分，就可贈(zèng)其產(chǎn)品、禮物、療程，或參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。  （ 7 ）次數(shù)促銷。次數(shù)促銷是常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如*幾次做護(hù)理可免費(fèi)，*幾次做護(hù)理時(shí)又免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。  （ 8 ）換貨促銷。對(duì)于客戶作出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。  （ 9 ）會(huì)員促銷。培養(yǎng)會(huì)員，特別是忠誠(chéng)度高的會(huì)員是美容院自下而上發(fā)展的法寶。會(huì)員可擁有會(huì)員通訊錄，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)：如美容沙龍講座、免費(fèi)咨詢和一年幾次的優(yōu)惠等。


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