金龍魚品牌營(yíng)銷推廣全案

時(shí)間：2017-03-07作者：深圳智仕團(tuán)隊(duì)品牌互動(dòng)營(yíng)銷有限公司瀏覽：76

金龍魚大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，稻米油搶戰(zhàn)先頭戰(zhàn)略陣地
      隨著老百姓生活水平的提高，消費(fèi)者開始關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康，較關(guān)注食用油的原料和成分。保健食用油越來越受到消費(fèi)者的歡迎。新一代城市中高層消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康的要求越來越高。稻米油作為金龍魚戰(zhàn)略性產(chǎn)品擁有先天營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)和保健作用，其具有較高的不飽和脂肪酸含量和較豐富的維生素和微量元素，脂肪酸組成較趨全理，能降低膽固醇，起到防止動(dòng)脈硬化的作用，有抑制和預(yù)防冠心病、高血壓等心腦血管疾病的功效。我們作為金龍魚深圳分稻米油項(xiàng)目組管理**團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)稻米油粵東地區(qū)14個(gè)城市的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理。
新產(chǎn)品快速導(dǎo)入，面對(duì)來自內(nèi)部和外部不同程度的競(jìng)爭(zhēng)：
1.    新品導(dǎo)入，面臨漫長(zhǎng)的用戶嘗試期，如何快速突破市場(chǎng)成為關(guān)鍵；
2.    金龍魚產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，稻米油作為新品，回頭率較低，終端長(zhǎng)促推銷積極性不高；
3.    市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限，無法全渠道鋪開，只能做精準(zhǔn)投放；
       對(duì)于以上問題點(diǎn)，我們采取了“稻米油開疆四部曲”戰(zhàn)略，運(yùn)用了短短4個(gè)月的時(shí)間，突破市場(chǎng)，快速形成一批稻米油穩(wěn)定的消費(fèi)群和銷量。
**曲：“稻米油春耕行動(dòng)卡位賽”，運(yùn)用終端門店免費(fèi)資源，直接獎(jiǎng)勵(lì)*促銷，低成本快速打開A類終端市場(chǎng)；
      為持續(xù)提升稻米油在終端的活躍度，擴(kuò)大品類在機(jī)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的滲透，通過目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)鋪市配合多點(diǎn)陳列，油米組合、終端生動(dòng)化等助銷工具，加快稻米油對(duì)渠道的滲透和動(dòng)銷率，同時(shí)積極引導(dǎo)*同事對(duì)稻米油銷售模式創(chuàng)新，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，積極卡位，搶占終端資源，實(shí)現(xiàn)油種轉(zhuǎn)換升級(jí)，在現(xiàn)代渠道開展稻米油春耕行動(dòng)“卡位賽”。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象： 針對(duì)直接服務(wù)終端門店的經(jīng)銷商或直銷業(yè)務(wù)人員（本著誰執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)誰的原則，一個(gè)達(dá)標(biāo)卡位只獎(jiǎng)勵(lì)一人）。

*二曲：“金色海洋”計(jì)劃， 在粵東地區(qū)較優(yōu)質(zhì)門店，建立形象終端，固化陣地；
   “金色海洋計(jì)劃”，是利用經(jīng)銷商資源，在粵東區(qū)域現(xiàn)代及AB渠道全系統(tǒng)進(jìn)行形象陣地建設(shè)，以夯實(shí)基礎(chǔ)，提升品牌形象，拉升終端銷售。在深圳分區(qū)域內(nèi)選擇現(xiàn)代渠道TOP門店形象陣地405家（其中旗艦店5家，成員店43家，標(biāo)準(zhǔn)店357家），對(duì)貨架陳列要求、特殊陳列要求、形象要求、專促、消費(fèi)者教育活動(dòng)都制定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。
*三曲：“遍地黃金”計(jì)劃， 在年末旺季，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道陣地，做優(yōu)質(zhì)渠道鋪開滲透，拉動(dòng)三四線城鎮(zhèn)市場(chǎng)；
       稻米油作為集團(tuán)戰(zhàn)略性油種，也是深圳分重點(diǎn)推廣油種，為抓住**食用油消費(fèi)升級(jí)的生意機(jī)會(huì)，發(fā)揮經(jīng)銷商在金龍魚渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加快“金龍魚谷維多稻米油”的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)搶先布局，積極開拓品類。特制定稻米油“遍地黃金”AB網(wǎng)點(diǎn)鋪市提升計(jì)劃，要求各區(qū)域經(jīng)銷商按照鋪市網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、終端操作指引執(zhí)行落地。目標(biāo)是在兩個(gè)月內(nèi)，目標(biāo)鋪市率達(dá)成 **，共計(jì)1273家網(wǎng)點(diǎn)鋪市；
*四曲：“百萬獎(jiǎng)金**萬店奪金大賽“，全面刺激*終端，幫助稻米油瘋狂出貨！    
       百萬獎(jiǎng)金**萬店奪金大賽”活動(dòng)，依托金龍魚小包裝油終端促銷人員合計(jì)近**，分布在全國(guó)近萬家現(xiàn)代渠道及**傳統(tǒng)渠道門店。以月為單位，對(duì)**額完成月度銷量目標(biāo)的門店，針對(duì)**額部分的銷量，分坎及進(jìn)行**額提成獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，促銷員也需要在終端競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)役中不斷歷練進(jìn)而提升士氣。

       進(jìn)過4個(gè)月的努力，通過稻米油鋪市“四部曲“，共計(jì)銷售稻米油600噸，不管是從鋪市滲透率，還是單店銷量增長(zhǎng)率和全渠道市場(chǎng)成長(zhǎng)速度，都**了優(yōu)異的成績(jī)，當(dāng)然，稻米油在產(chǎn)品端和品牌端的工作同樣重要，我們作為市場(chǎng)部的合作單位會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)補(bǔ)充。


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• 羅馬仕電商品牌營(yíng)銷推廣全案

  羅馬仕如何打贏轉(zhuǎn)化率提升戰(zhàn)？ 當(dāng)前電子商務(wù)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，單純的增加流量還是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)不是有了流量就可以有訂單的的電商時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，較重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)越來越多的企業(yè)花費(fèi)了較大的精力來推廣自己的網(wǎng)站，為網(wǎng)站帶來很多流量的同時(shí)，卻面臨“只見流量不見訂單來”的尷尬局面。這令很多企業(yè)對(duì)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果產(chǎn)生懷疑。如何提高電商網(wǎng)站

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  攜手IBOTN把握人工智能先機(jī) 據(jù)《2016**教育機(jī)器人發(fā)展白皮書》預(yù)測(cè)，未來5年，**教育機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)111億美元。其中，教育服務(wù)機(jī)器人占據(jù)市場(chǎng)整體的77%以上。IBOTN智能開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)把握教育機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，研發(fā)了一款針對(duì)幼兒看護(hù)型機(jī)器人，并找到了我們對(duì)此款產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝及上市推廣。 品牌規(guī)劃階段，我們圍繞“家”屬性進(jìn)行開發(fā)和定位，同時(shí)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，找到與競(jìng)品差異化的競(jìng)

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