國(guó)產(chǎn)美妝遭遇危機(jī)，看日韓如何抓住中國(guó)美妝風(fēng)口

時(shí)間：2016-10-14作者：北京鑫金證**技術(shù)服務(wù)有限公司瀏覽：134

　　在社會(huì)消費(fèi)品零售額持續(xù)下滑的大背景下，美妝一枝*秀。在阿里巴巴的線上電商消費(fèi)中，女性消費(fèi)貢獻(xiàn)占據(jù)75%，其中在美妝市場(chǎng)女性消費(fèi)貢獻(xiàn)**過(guò)83%。所謂女人的錢(qián)較好賺，而其中美妝尤甚。2015年中國(guó)美妝產(chǎn)品的零售交易規(guī)模達(dá)到了4846億元，年增長(zhǎng)率約為20%，比消費(fèi)品零售總額的增值高出近10個(gè)百分點(diǎn)，成為快速消費(fèi)品行業(yè)的風(fēng)口。
　　
　　然而想站在這一風(fēng)口的不只是中國(guó)美妝品牌，“韓日美妝品牌增長(zhǎng)也非常*，且它們的拉新能力強(qiáng)大，正在搶奪中國(guó)美妝品牌的固有客戶，這實(shí)際上給眾多國(guó)產(chǎn)品牌敲響了警鐘。” 在“數(shù)據(jù)電商大講堂”上，**財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心**數(shù)據(jù)分析師李雪峰強(qiáng)調(diào)。
　　
　　《2016 美妝行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)美妝品牌市場(chǎng)占比約50%，其次是歐美、日韓等品牌。但從新顧客人數(shù)占比和增長(zhǎng)速度而言，日韓品牌增幅遠(yuǎn)**中國(guó)，較為值得注意的是，日韓品牌搶奪的顧客中有近40%是原來(lái)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者。
　　
　　“國(guó)產(chǎn)美妝品牌留存顧客的能力在減弱，雖然**過(guò)一半的國(guó)產(chǎn)品牌消費(fèi)者會(huì)留存到下年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品，但從趨勢(shì)來(lái)看，留存顧客的比例在下降。尤其在一二線城市，國(guó)產(chǎn)品牌失勢(shì)明顯。”李雪峰表示。
　　
　　日韓品牌何以站在風(fēng)口？
　　
　　日韓品牌增長(zhǎng)迅猛自有其道理。首先，日韓品牌較好地把握住了近年美妝的消費(fèi)趨勢(shì)：人群細(xì)分化和功能細(xì)分化，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)新趨勢(shì)的時(shí)候，會(huì)帶動(dòng)一些新興品牌的增長(zhǎng)。其次，日韓品牌有較強(qiáng)的品牌號(hào)召力。此外，日韓品牌注重完善運(yùn)營(yíng)策略，特別是線上運(yùn)營(yíng)，積極拓展線上渠道，從2012年開(kāi)始就有非常多的品牌入駐天貓旗艦店。
　　
　　日本品牌不僅銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，還搶奪其他品牌的客源，從其他品牌轉(zhuǎn)入的顧客占有很大比重。李雪峰表示：“國(guó)產(chǎn)品牌是其新增顧客的主要來(lái)源，年齡層較低的顧客更多轉(zhuǎn)去購(gòu)買(mǎi)日本品牌，從地區(qū)來(lái)看，一二線地區(qū)的顧客，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)出購(gòu)買(mǎi)日本品牌，而三四線的顧客傾向于購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)品牌?！?
　　
　　韓國(guó)品牌注重產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，無(wú)論是彩妝還是護(hù)膚品，它們的創(chuàng)新意識(shí)均走在**，以各種噱頭打造**，吸引消費(fèi)者的注意力。
　　
　　以BB霜為例，韓國(guó)品牌在推出了BB霜系列產(chǎn)品后，在一二線品牌的占有很高比重，幾乎壟斷了BB霜**市場(chǎng)。韓國(guó)品牌還趁熱打鐵，緊接著又推出了氣墊BB系列，引爆了市場(chǎng)需求。實(shí)際上，BB霜并不是韓國(guó)人的發(fā)明，德國(guó)才是其發(fā)源地，較初用于手術(shù)后的修復(fù)或者特定膚質(zhì)，韓國(guó)品牌正是找到了市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷推陳出新，才立于不敗之地。
　　
　　**效應(yīng)對(duì)于韓國(guó)品牌的成功可謂是功不可沒(méi)。韓流盛行，韓國(guó)品牌以***、贊助韓劇等模式快速滲入新興的年輕消費(fèi)者，引來(lái)購(gòu)買(mǎi)狂潮。韓國(guó)的唇妝銷(xiāo)售情況一直處于良好地位，唇妝的潮流性非常強(qiáng)，較*受到潮流顏色和**效應(yīng)的影響。
　　
　　**效應(yīng)的確會(huì)帶來(lái)廣泛的關(guān)注并提升品牌號(hào)召力。今年的天貓**購(gòu)物節(jié)也將充分挖掘**效應(yīng)，邀請(qǐng)眾多**、網(wǎng)紅、品牌CEO等進(jìn)行**直播。
　　
　　天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄向《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示：“我們要充分挖掘**權(quán)益，這是**成功的關(guān)鍵。品牌商邀請(qǐng)**進(jìn)行直播，通過(guò)直播用戶可以看到實(shí)體店鋪，由**做導(dǎo)購(gòu)，用戶可以邊看邊買(mǎi)，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”
　　
　　國(guó)產(chǎn)美妝如何突圍？
　　
　　品牌的定位具有差異性，歐美**和日本品牌主要定位于**產(chǎn)品，韓國(guó)品牌基本覆蓋了高中低端領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌要想有所突圍，就要找準(zhǔn)自己的定位，獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
　　
　　線上市場(chǎng)的男士護(hù)理系列中，國(guó)產(chǎn)品牌占有非常高的比例，近年涌現(xiàn)出多個(gè)男士護(hù)膚專(zhuān)業(yè)品牌，以專(zhuān)業(yè)性占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)**地位。男士護(hù)膚品牌TOP10中有6個(gè)是國(guó)產(chǎn)品牌。其利用**等節(jié)點(diǎn)與其他品牌拉開(kāi)越來(lái)越大的差距，從而在品牌競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大優(yōu)勢(shì)。
　　
　　在這一細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌主打?qū)I(yè)男士護(hù)理，它們只針對(duì)男士進(jìn)行研發(fā)。相反，一些歐美品牌可能就是增加了一個(gè)產(chǎn)品線，原來(lái)主打是女性護(hù)理，現(xiàn)在增加了男性消費(fèi)品。李雪峰認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)男士品牌正是抓住了這樣的機(jī)會(huì)，才在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
　　
　　此外，抓住熱點(diǎn)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新也是*品牌活力的重要手段。在李雪峰看來(lái)，韓國(guó)品牌非常善于打造新概念，能夠?yàn)槠放瞥志冒l(fā)展不斷注入新鮮血液。例如在面膜領(lǐng)域，韓國(guó)品牌不斷推出新概念，繼竹炭、針劑、蝸牛、氨基酸、水光針療之后，又推出動(dòng)物面膜。
　　
　　實(shí)際上，動(dòng)物面膜是由日本人發(fā)明的，動(dòng)物園為了宣傳親密自然的環(huán)保概念，把動(dòng)物形象印在了面膜上。韓國(guó)品牌發(fā)現(xiàn)了這個(gè)熱點(diǎn)，邀請(qǐng)眾多**進(jìn)行推廣，在社交網(wǎng)站、綜藝節(jié)目，熱播電視劇等各種渠道進(jìn)行**造勢(shì)。2015年1月至3月，動(dòng)物面膜的銷(xiāo)量呈幾何式增長(zhǎng)。
　　
　　“國(guó)產(chǎn)品牌的創(chuàng)新能力可能不足，韓國(guó)品牌實(shí)際上較加潮，它們較能把握一些熱點(diǎn)，如果國(guó)產(chǎn)品牌能抓住這些熱點(diǎn)，實(shí)際上可以**非常好的效果。” 李雪峰表示。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 韓國(guó)發(fā)布化妝品色素種類(lèi)和標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)驗(yàn)方法修訂預(yù)告

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