中小淘寶天貓商家為什么越來(lái)越悲催？

時(shí)間：2015-07-07

大家現(xiàn)在肯定有類似的想法，就是淘寶天貓什么的，越越來(lái)越難做;好不容易費(fèi)盡心機(jī)，挖空腦袋的賺了幾個(gè)小錢，也被淘寶天貓一點(diǎn)一滴的從各個(gè)明目和渠道給吸食了;你的起早貪黑，費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)鈔票成就了阿里系的繁榮；但你的付出和收獲，卻有點(diǎn)凄涼。

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無(wú)*有偶，今年年初有數(shù)據(jù)顯示有6800多家天貓店鋪關(guān)門了，隨后阿里巴巴官方否認(rèn)，但一組相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，居然有9成的淘寶商家希望“出淘”，事實(shí)真相與否，大家心照吧。

習(xí)慣成依賴，依賴成慣性，隨后就是欲罷不能的難以割舍了，只能被動(dòng)等待著被壓榨;而正是由無(wú)數(shù)個(gè)你的這份依賴，積累成了阿里系頤指氣使的底氣，讓他們有了*斷專橫的權(quán)利，和肆意盤剝你的資本;其實(shí)不怪他們，在商言商，趨利避害而已，那該怪誰(shuí)了??

要怪只能怪我們自己，因?yàn)檫@一切都是我們自找的;別急著反駁，聽(tīng)我跟大家分析下;

一，認(rèn)不清淘寶的本質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，被神化的淘寶

很多人潛意識(shí)覺(jué)的電商就是淘寶，鋪天蓋地的熱點(diǎn)和造勢(shì)，以及壓縮近乎一年的消費(fèi)需求集中爆發(fā)的**的夸張銷售數(shù)字;無(wú)不讓咱們**禮膜拜啊。

但它的實(shí)質(zhì)，其實(shí)只是一個(gè)占有市場(chǎng)比例很大的電商平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)只是依附于支付寶成交信任的一個(gè)**的成交環(huán)境;我已經(jīng)不止一次看到不依靠淘寶流量，單純靠自己站外引流，利用C店成交轉(zhuǎn)化的案例;

我淘寶整體的造勢(shì)和營(yíng)銷宣傳的確很佩服;大家較開(kāi)始關(guān)注淘寶，想做淘寶，估計(jì)就是因?yàn)榭戳寺?tīng)了，太多生活中隨處可見(jiàn)的淘寶創(chuàng)業(yè)成功案例;以及馬云時(shí)常**各大新聞?lì)^條的眼球造勢(shì)，以及淘寶初期的誘人環(huán)境。

于是乎，大家徹底信服了，于是乎，悶著頭，順著淘寶規(guī)劃好的路線，一騎絕塵的一條道走到黑了，還是雞蛋多放幾個(gè)籃子的道理，不愿老生常談;

如果你的重心是在你自己的品牌建設(shè)，有了自己的老顧客積累沉淀，淘寶為難你的只能是流量，你不靠它吃飯，那才是真正的翻身當(dāng)家做主人了。

二，認(rèn)不清營(yíng)銷的本質(zhì)，你所認(rèn)為的營(yíng)銷，只是淘寶等平臺(tái)的規(guī)則

深入研究和做淘寶這幾年，越來(lái)越感覺(jué)自己的思維都被固定了，釘死了；自己好幾次深夜反思，才發(fā)現(xiàn)，很多不錯(cuò)的營(yíng)銷思路，如何引流，如何巧妙的完成銷售等等，很自然的考慮了淘寶的規(guī)則，于是乎，很自然的在潛意識(shí)里被否掉了。

如今重心又開(kāi)始回歸草根站長(zhǎng)，這點(diǎn)感觸就越是明顯；如果說(shuō)鉆展，淘寶客，直通車還有點(diǎn)營(yíng)銷操作的話；像聚劃算等，平臺(tái)活動(dòng)，產(chǎn)品促銷設(shè)置等等，就完全是淘寶的規(guī)則了。

你不得不承認(rèn)的是，你已經(jīng)在習(xí)慣性的接受和被動(dòng)學(xué)習(xí)淘寶的規(guī)則;而這套規(guī)則只用在淘寶這個(gè)平臺(tái)，你的所思所學(xué)只能為淘寶服務(wù)，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罷不能。

營(yíng)銷的本質(zhì)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把產(chǎn)品包裝銷售給需要他們的人，而淘寶卻在上面加了至少7成的規(guī)則束縛。

說(shuō)到這里，我想說(shuō)下危害，每個(gè)人的青春精力和時(shí)間都是有限的，你有限的青春精力和時(shí)間都圍繞著淘寶那條條框框的規(guī)則，一旦淘寶歇菜了，或者環(huán)境要求你不得不離開(kāi)它的時(shí)候，就是你歇菜的時(shí)候；

為什么當(dāng)初淘寶單方面提高天貓費(fèi)用什么的，好多多年從事淘寶的人，到杭州淘寶總部哭天抹淚的去游街了?這就是原因。

大家也許不知道浙江很多淘寶小店長(zhǎng)，做了幾年淘寶店；工作經(jīng)驗(yàn)待人處事經(jīng)驗(yàn)完全與社會(huì)脫節(jié)；流量被壓榨干了，被迫上班，發(fā)現(xiàn)居然是處處碰壁。

別以為電商從業(yè)者就沒(méi)事兒，你所會(huì)的那些;在其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司里，一毛不值;屆時(shí)你的薪酬工作和待遇和剛出校門的實(shí)習(xí)生一樣，那你就真的尷尬了。

三，認(rèn)不清生意的本質(zhì)，資金鏈斷，青黃不接

客戶多了，信任多了，業(yè)務(wù)可以層層衍生外包，小到一系列賣家服務(wù)，大到巨額的流量廣告買入，生意嘛無(wú)可厚非，你需我供，但這個(gè)生意正常嗎?

很多天貓店，皇冠店，每天的鉆客車等各種支出花費(fèi)都不敢停;一停銷售額起碼掉好幾倍;這是健康的品牌打造嗎?這是健康的產(chǎn)品銷售嗎?很顯然不是。

很多地方地鐵口擺攤兒的，跟咱們做淘寶天貓，本質(zhì)其實(shí)是一樣的，都是零售。人家不靠需要買流量，食物只要你味道不錯(cuò)，產(chǎn)品只要你物美**，都會(huì)快速積攢回頭客，顧客每天都要從這里走的，覺(jué)的你的東西，自然會(huì)朝你的攤位附近去的。

你需要做的，只是做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好用戶體驗(yàn);而這個(gè)在淘寶可能嗎?如果沒(méi)有其他路子，那完全是找死。

為什么?淘寶的利益所致，阿里一大部分的收入，就是這些廣告費(fèi);雖然它提倡你做什么品牌，做什么顧客積累，CRM什么的，但實(shí)質(zhì)上確是希望你無(wú)任何品牌積累，無(wú)任何顧客積累。

因?yàn)橹挥羞@樣，你才會(huì)跟吸毒一樣飲鴆止渴的需要付費(fèi)流量;需要源源不斷的新顧客流量;當(dāng)然阿里系就會(huì)有源源不斷的收入。

但生意本質(zhì)是什么?說(shuō)白了就是積累;還是拿擺攤兒舉例，如果沒(méi)有積累，你和新擺攤的有什么區(qū)別，地鐵口來(lái)往的人流，依舊不熟悉你，你依舊要花大量的時(shí)間精力成本，來(lái)贏的較初的信任。

本人喜歡交朋友閑聊，之前還在上海松江九亭的時(shí)候，在地鐵口認(rèn)識(shí)一個(gè)擺攤兒賣烤面筋的，他冬春賣烤面筋，夏秋賣涼皮，91年的小伙子，小孩都1歲多了，玩性很大，做一天玩一天，就這，每月的純利潤(rùn)都到了8K多。

后來(lái)他發(fā)展成九亭地鐵口一出來(lái)，他一個(gè)，他叔叔一個(gè)，還有個(gè)其他親戚，都賣烤面筋，但位置不一樣，他們分別占地鐵口那條路的前中后三段。

用他的話說(shuō)叫攔人，用咱們的話說(shuō)叫截流，用麻友的話說(shuō)就是截胡。他雖然不懂什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但對(duì)于做生意，我很敬佩他，他經(jīng)常跟我說(shuō)羨慕我這些坐辦公室的，我很慚愧的笑了笑，沒(méi)多說(shuō)。

四：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)矛盾百出，不是一條船如何跨出太平洋？

在如今，公司想要請(qǐng)人就像是請(qǐng)大爺回來(lái)幫忙一樣。然而大爺們來(lái)了，或許氣氛不融洽，利益糾紛，都是讓整個(gè)電商部門癱瘓了，所以團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)**，要是請(qǐng)到不好的話，問(wèn)題可是非常多來(lái)的！

1.團(tuán)隊(duì)矛盾出來(lái)，自然溝通出現(xiàn)了問(wèn)題，溝通出了問(wèn)題，自然店鋪就慢慢下沉！

2.利益相爭(zhēng)，在老板給于的提成丶補(bǔ)助，等。世界那么答，什么人都有，所以眼紅的人還是非常多的。

3.分工不明細(xì)，總感覺(jué)我做的比你多，為什么你可以做得比我少？

4.傳達(dá)負(fù)能量，整天說(shuō)這個(gè)公司哪里哪里不好！

如果出現(xiàn)以上的這幾種人或者幾種事情，我建議，立馬開(kāi)除吧！寧可不要這個(gè)將，也要保住這個(gè)國(guó)！

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，能幫你全程管理好一個(gè)店鋪！就算是做實(shí)體，就拿酒店來(lái)比喻。一個(gè)好的酒店經(jīng)理，能夠給你每天好好的培訓(xùn)員工，打雞血，管理手段的也是層出不窮。重要的是好的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，總會(huì)站在你的角度去想事情，這樣的員工跟管理，也是可遇不可求?。?

五：別人相信，別人敢做。你還在原地徘徊！

正所謂：夜夜想想千里路，白天起來(lái)走回原路！這都是大部分的想法，就算是我，有時(shí)候不經(jīng)意也會(huì)走到這條路上！別人敢投資，敢于推廣，為什么你不敢？世界都是很公平的，要付出才能有收獲。你不學(xué)習(xí)根本就是一條死路，你不敢于創(chuàng)新不敢于嘗試，也是一條死路！

你看我好，我也看你好！究竟誰(shuí)好？敢于創(chuàng)新敢于推廣的人是較好的，因?yàn)樗粫?huì)走彎路！成功的路是什么？誰(shuí)都不知道，但是：當(dāng)你意識(shí)到你走的不是彎路，至少能夠證明你已經(jīng)正在成功的路上！

六：注重真正的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，注重品牌丶品質(zhì)，才是真正需要走的路??！

給大家說(shuō)說(shuō)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，可是你們都已經(jīng)忘記了：

2006-2008年，淘寶只要有產(chǎn)品就能賣，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不大，產(chǎn)品不多！

2008-2010年，只要懂得刷單，每天刷個(gè)百把幾十，就能真實(shí)成交！

2010-2013年，真正了解淘寶天貓后臺(tái)技術(shù)運(yùn)營(yíng)操作，也能賺錢！

然而，2014-2015至今，大家都遺忘了！都走彎路了，真正的路線是什么呢，刷單？錯(cuò)了。技術(shù)？也錯(cuò)了。有產(chǎn)品就行？也錯(cuò)了。

至今，更多更多的運(yùn)營(yíng)技術(shù)都已經(jīng)透明，產(chǎn)品也是非常多，只要有的東西淘寶天貓都有賣，那究竟是什么，才是真正需要去注重的呢？就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈！

一個(gè)不好的產(chǎn)品，就算有銷量，退貨率多店鋪會(huì)掛掉！

一個(gè)不好的產(chǎn)品，客單價(jià)根本不夠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼。

一個(gè)不好的產(chǎn)品，利潤(rùn)太小，連推廣費(fèi)都不敢去做的，或者是推廣的話都是虧錢！

一個(gè)不好的產(chǎn)品，就算你怎么做，轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常低的！

每天店鋪都有很多流量從單品進(jìn)來(lái)，就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化？你的文案丶促銷活動(dòng)丶客單價(jià)丶詳情頁(yè)都做得很好的，但是流量進(jìn)來(lái)訪客進(jìn)來(lái)，就是一直不轉(zhuǎn)化，持續(xù)下去你還在做單品的修改，但是轉(zhuǎn)化也上不去！那么你要考慮的是什么呢？考慮的是你這款寶貝是否自身存在著問(wèn)題了：

1.寶貝應(yīng)季嗎？

2.寶貝潮流跟上了嗎？

3.寶貝哪里比別人強(qiáng)？

4.跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，你有什么比他有優(yōu)勢(shì)？

這些都是要去考慮的，不要執(zhí)著，有時(shí)候換產(chǎn)品，或許才是較好的選擇！

總結(jié)：

說(shuō)了這么多，并不是要大家絕望淘寶，而是正確利用淘寶的**;往后**是全網(wǎng)營(yíng)銷，整合營(yíng)銷的時(shí)代，單單依附某一個(gè)平臺(tái)，那**是找死;空說(shuō)大家不理解，其實(shí)就是利用各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，做我們自己的銷售;做好產(chǎn)品供應(yīng)鏈，讓自己店鋪煥然一新；真正懂得注重目前淘寶所應(yīng)該做的！

詞條
詞條說(shuō)明
淘寶黃金十年行將結(jié)束？
今天和幾個(gè)年輕人聊天，差不多一半的90后都不在淘寶買東西，我就很奇怪，追問(wèn)后發(fā)現(xiàn)主要原因是他們追求商品品質(zhì)，時(shí)間成本高，其他的專業(yè)電商可以滿足其購(gòu)物需求。于是我就看看過(guò)去自己的淘寶購(gòu)物記錄和其他的電商購(gòu)物記錄，查了些資料，突然發(fā)現(xiàn)淘寶的黃金時(shí)代即將結(jié)束。璽承咨詢，專注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)和一對(duì)一輔導(dǎo)、咨詢的服務(wù)商，中國(guó)較落地的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，了解更多，歡迎搜索“璽承”或者微信xicheng-ed
寶貝排名的影響因素和應(yīng)對(duì)措施
淘寶從來(lái)都好做，如果你覺(jué)得不好做，也許不是你不用心，可能只是你思路就沒(méi)對(duì)過(guò)。接下來(lái)我會(huì)用二個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)向你展示SEO的無(wú)窮魅力。 25天日訪客從2900到31000 延續(xù)我一慣的做法，先放些我自己的操作數(shù)據(jù)：這是一個(gè)三皇冠女裝C店，品類比較單一，掛拍圖，上新不多，客單價(jià)105元左右。我愿意接手這個(gè)店鋪是有非常多原因的，具體的原因我在以后的貼子里寫吧。我是3月11日開(kāi)始接手的，主要是抽空閑時(shí)間來(lái)
揭秘面膜微商之亂：倆月可造****！
你的微信朋友圈被面膜攻占了嗎？如果沒(méi)有，可能說(shuō)明你的朋友圈太小了。近日，新京報(bào)與清研智庫(kù)聯(lián)合推出的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有84.8%的人在朋友圈看到過(guò)有人賣面膜。朋友圈中的“面膜們”如何出爐？新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)公司，打造一款全新的“朋友圈”面膜,從公司注冊(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到較終成品出廠上市銷售,較快的流程不到兩個(gè)月時(shí)間。一些沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字的“****”通過(guò)炫功能、造概念、搏出位、再通過(guò)層層代理加價(jià)
中小賣家如何在2015年淘寶路上越走越寬？
2015年，淘寶變化很大，刷單難度越來(lái)越大，我們?cè)撊绾巫呦氯ィ?璽承咨詢，專注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)和一對(duì)一輔導(dǎo)、咨詢的服務(wù)商，中國(guó)較落地的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，了解更多，歡迎搜索“璽承” 我們要了解淘寶想干什么？——回歸一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)！排除一切可作弊性，使用戶喜歡的單品、店鋪展現(xiàn)在更多的客戶面前；通過(guò)淘寶大數(shù)據(jù)，充分利用流量資源，讓用戶找到他們較想買的產(chǎn)品；把優(yōu)質(zhì)的客戶推薦給優(yōu)質(zhì)的商家，在用戶身上獲取