賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時(shí)間：2012-08-27

很多地方都會(huì)出現(xiàn)這種情況，白酒廠家為了開拓一個(gè)市場，都想尋找有實(shí)力的代理商。但是，又由于該白酒產(chǎn)品自身的****和在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?*度都不強(qiáng)，致使有實(shí)力的代理商考慮頗多。　

隨著市場競爭的加劇，延續(xù)了多年的銷售模式讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們都感到疲憊不堪。賴茅酒經(jīng)銷商的難處在于生產(chǎn)企業(yè)所定的銷售業(yè)績總是水漲船高，當(dāng)年完成了銷售額，那明年的銷售計(jì)劃肯定會(huì)上漲；如果完不成當(dāng)年的銷售額，則面臨著總經(jīng)銷商換人的處境。生產(chǎn)企業(yè)不是為找不到有實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)愁，www.就是抱怨某地市的代理商不盡心地發(fā)展業(yè)務(wù)，在或者就是銷售業(yè)績不**，銷售額老是原地踏步走甚至出現(xiàn)倒退。有實(shí)力的經(jīng)銷商在簽約某**酒水的總代理權(quán)后，不論是采取省代或者變換運(yùn)營方式，都能**意料之中的成績，盡管不同的運(yùn)作模式所采用的方式不同，但對(duì)于廠家而言，都獲得了豐碩的銷售業(yè)績。如果一個(gè)****度很高的產(chǎn)品，在代理商的選擇上自然是優(yōu)中選優(yōu)；而一個(gè)不**的**為了能招到代理商，往往顧不上考慮對(duì)方的實(shí)力和人脈情況。

其實(shí)，遠(yuǎn)不止是白酒廠家，幾乎所有的**消費(fèi)品在開拓市場和尋找客戶的過程中都會(huì)走一條傳統(tǒng)的老路：先找省級(jí)代理商，其次是市級(jí)經(jīng)銷商，然后市級(jí)經(jīng)銷商通過自身各種網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系發(fā)展縣、區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，最后產(chǎn)品進(jìn)入商**，走進(jìn)消費(fèi)者的餐桌

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銷售淡季，看貴州賴茅酒如何讓展開自救
自“限酒令”頒布以來，白酒行業(yè)可謂是遭受了不小程度的重創(chuàng)，屋漏偏逢連夜雨，恰逢又進(jìn)入炎炎夏季，白酒市場愈加低迷，不僅是二三線白酒，許多**名酒也是紛紛降價(jià)以自救。然而賴茅酒價(jià)格雖降下來了，但顧客量卻并未增加，許多**名酒銷售商表示：以前要限制顧客的購買量，現(xiàn)在不僅不用限制了，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)庫存堆積的問題。對(duì)于這一問題，賴茅酒代理商做出了具體分析，并總結(jié)出幾種自救方式。前期的白酒市場，***競相
賴陽酒業(yè)賴茅酒與定制酒“聯(lián)姻”的N種可能
逢年過節(jié)，各企事業(yè)單位基本都會(huì)以酒的形式發(fā)給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會(huì)顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認(rèn)定制**要想實(shí)現(xiàn)全國化運(yùn)作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場淘汰規(guī)律，在這個(gè)大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東?；蛘呖梢詭准揖邆鋵?shí)力的代理商與廠商合資成立區(qū)域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商
構(gòu)建新時(shí)代白酒**，賴茅塑造經(jīng)典不是天方夜譚
不管是哪個(gè)行業(yè)，歸根到底，較終的競爭都是**的競爭，而**之所以具備其它營銷工具不具備的強(qiáng)勢之處，就是因?yàn)?*具有強(qiáng)大的宣傳力度與信任感，甚至可以說強(qiáng)大的**對(duì)消費(fèi)者有較強(qiáng)的宗教信仰。賴茅**是參與競爭的基礎(chǔ)，但這并不為廠家提供持續(xù)強(qiáng)大的競爭力。原來金六福在酒文化**方面是可以創(chuàng)造經(jīng)典的，但它恰恰忽略了白酒另一個(gè)**點(diǎn)，就是酒體本身。二三線**要想抓住這次戰(zhàn)略機(jī)遇，重振昔日輝煌，成為與**五糧
“粉絲”強(qiáng)力**起，賴茅酒廠家蓄勢待發(fā)（一）
2010年以來，以微博、微電影為代表的互聯(lián)網(wǎng)新模式瞬間**了正在成為社會(huì)主流消費(fèi)群體的80、90后一代，總而言之，網(wǎng)絡(luò)正在用各種各樣的方式改變著我們的生活。如今，“微”概念已逐漸普及應(yīng)用到各大企業(yè)的市場營銷中，當(dāng)然其中也包括貴州賴茅酒廠。白酒市場競爭已經(jīng)白熱化，利用微博平臺(tái)進(jìn)行酒類推廣，成為許多酒企在競爭中良好的一條捷徑。酒類產(chǎn)品作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，其傳統(tǒng)營銷模式早已爐火純青。如早期的市場操作