賴茅酒官網(wǎng)：同床異夢，完不成廠家年終銷售任務(wù)怎么辦

時間：2012-08-27

黃先生是某地一個普通的地級城市酒類代理商，之前他一直從該省級代理商那里進貨，雖然經(jīng)營所得利潤不是很高，但是沒有銷售任務(wù)壓力，一直倒也樂得自在。今年聽江浙一帶的朋友說賴陽酒業(yè)元和賴茅酒酒質(zhì)相當不錯，市場也相當*，所以決心做**的**賴茅酒代理

黃先生直接與賴茅酒廠家進行合作，享受了代理商的優(yōu)惠待遇，經(jīng)營所得利潤也有了一些提升，但隨之而來的壓力變大了許多，因為廠家設(shè)定了銷售任務(wù)。為了完成任務(wù)，黃先生費盡了腦筋，并購置了兩輛送貨車，新招了幾名業(yè)務(wù)員，經(jīng)營成本也因此大大增加了。原以為直接與廠家合作，既能**少見經(jīng)營，又能獲得**利益。但是實際情況是，經(jīng)過一年的運作，專賣店利潤雖然有所增長，但黃先生明顯感覺太累了，壓力令他身心疲憊。隨著代理商的網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和銷售額的不斷增長，有些代理商開始不再滿足于單一**運作，借助已有的渠道逐漸補充更多的**來運作市場，實現(xiàn)更多的利潤。隨著市場的種種變化，有些省級代理在經(jīng)營理念和管理上跟不上時代的發(fā)展需求，不但沒有在自己所代理區(qū)域內(nèi)做好業(yè)績，還影響了廠家拓展市場戰(zhàn)略，省代與廠家的長短期利益不一致，可謂“同床異夢”、弊端盡顯。

所以，賴茅酒官網(wǎng)提出對渠道進行改革勢在必行，較好的方式就是在一個省設(shè)置若干個代理商，分區(qū)域運作，**廠家在某個省份多點布局，實現(xiàn)**與份額的同步提升。

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詞條說明
賴茅酒走過跌宕起伏坎坷路插上騰飛翅膀
**賴茅酒**既要面對省內(nèi)**的阻擊，又要應(yīng)對省外**的入侵，難免“亞歷山大”。的確，賴茅酒與全國**白酒**相比，其影響力還有一定差距，特別是根據(jù)地市場范圍比較有限，多數(shù)僅局限在產(chǎn)區(qū)周邊。客戶群體不夠穩(wěn)固，自然無法給市場外拓提供較有力的后續(xù)支持。http:// 賴茅有幾十年甚至上**的釀造歷史，具有深厚的文化內(nèi)涵，并且其品質(zhì)優(yōu)，口感好，性價比很高，在眾多的
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