拼多多直播代運(yùn)營(yíng)-想要付費(fèi)推廣少花錢？教你點(diǎn)擊率，做到高投產(chǎn)

時(shí)間：2020-07-23作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：1766

拼多多代運(yùn)營(yíng) ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

大家好，我是云首。來*二篇 - 點(diǎn)擊率！

我們都知道電商和傳統(tǒng)線下賣貨有兩個(gè)**的運(yùn)營(yíng)要素，即“曝光+產(chǎn)品”，為了增加店鋪產(chǎn)品的曝光，一些付費(fèi)推廣是必須要配合的。

而無論是搜索還是場(chǎng)景推廣，都是按照點(diǎn)擊收費(fèi)。

單次點(diǎn)擊費(fèi)用（簡(jiǎn)稱CPC）：用戶點(diǎn)擊一次直通車廣告，商家需要支付的費(fèi)用。

搜索實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元

場(chǎng)景實(shí)際扣費(fèi)=（下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率）/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。

實(shí)際上從場(chǎng)景的扣費(fèi)公式我們就可以看出，想要每一次點(diǎn)擊花費(fèi)降到較低，就需要去提高創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率。

而搜索的扣費(fèi)公式中質(zhì)量分同樣和點(diǎn)擊率關(guān)系很大，點(diǎn)擊率越高質(zhì)量分也越高，就算是質(zhì)量分做到了10分，也可以通過提升點(diǎn)擊率來提升原始分，也就是說質(zhì)量分剛到達(dá)10分的時(shí)候，只是到達(dá)了原始分。

較直觀的就是當(dāng)你點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化的時(shí)候，CPC在降低。

所以今天我們不講玩法，不講布局，就來說一下店鋪具體數(shù)據(jù)——點(diǎn)擊率。

無論是自然流量還是搜索、場(chǎng)景、活動(dòng)等流量入口，說到底，給產(chǎn)品或者說是店鋪增加只是曝光量。

我們來看訪客的公式：訪客=點(diǎn)擊率*展現(xiàn)量

從公式中我們可以很明確地知道，就算我們花錢去做了推廣，增加了產(chǎn)品的曝光量，如果點(diǎn)擊率上不去，進(jìn)店的流量想要增加也是枉然。

所以我們今天主要來分享一下，影響點(diǎn)擊率的因素，這樣我們?cè)趦?yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)明確的思路。不至于兩眼一抹黑，就是干。

沒有方向和目標(biāo)的蠻干，多半是自我安慰式的努力。

排名

我們經(jīng)常會(huì)說標(biāo)品的排名位置很重要，但是有時(shí)候我們也問一下自己，非標(biāo)不重要嗎？我們來看一下搜索和場(chǎng)景的廣告位。

搜索的廣告位置是6N-5，類目商品頁的廣告位是1+6N,商品詳情頁的廣告位在3、9、15、21、27……

我們打開相應(yīng)界面，你的視線焦點(diǎn)是不是也和這些位置有很大的關(guān)聯(lián)。



拼多多代運(yùn)營(yíng) ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

是不是在黃金位置的產(chǎn)品會(huì)較吸引人的視線。所以我們有時(shí)候小打小鬧，不如多下點(diǎn)功夫，來給產(chǎn)品爭(zhēng)奪一個(gè)好的展現(xiàn)位置。

創(chuàng)意圖

這句話我可能不止說了十遍，而是說了很多遍，創(chuàng)意圖直接關(guān)乎著點(diǎn)擊率，它的影響力權(quán)重，能追趕排名。

畢竟平臺(tái)如果要收取廣告費(fèi)，必須要讓用戶點(diǎn)擊，才能扣費(fèi)。但是圖如果很垃圾，那系統(tǒng)也不會(huì)為了你哪點(diǎn)推廣費(fèi)用去影響用戶對(duì)拼多多整體的品牌印象，就會(huì)出現(xiàn)燒不出去的現(xiàn)象。

不過好的創(chuàng)意圖不一**擊率也高，畢竟創(chuàng)意圖也只是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)維度，但是高點(diǎn)擊率的鏈接，他的創(chuàng)意圖一定吸引人。




大家可以看上圖，**張圖很好的把產(chǎn)品融入到使用場(chǎng)景，又雄性荷爾蒙爆棚，滿足顧客的消費(fèi)期望。

*二張圖，**了產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)。

*三張圖，融入使用場(chǎng)景，無功無過，主打需求。

*四張圖，**產(chǎn)品的占地空間，配合美女吸引目光，不要覺得只有男士喜歡看漂亮的妹子，妹子也喜歡漂亮的姐姐。要不然乘風(fēng)破浪的姐姐也不會(huì)掀起整個(gè)輿論浪潮。

這個(gè)給大家總結(jié)一下，一張好的創(chuàng)意圖，一定具備這三大點(diǎn)。

①賣點(diǎn)** 勾引點(diǎn)擊 ②簡(jiǎn)單粗暴 優(yōu)惠促銷 ③聚焦目光 做差異化

標(biāo)題

標(biāo)題主要從關(guān)鍵詞入手，來優(yōu)化控制產(chǎn)品展現(xiàn)的精準(zhǔn)度，換句話說，如果我們產(chǎn)品**關(guān)鍵詞出現(xiàn)問題，你覺的我們精準(zhǔn)用戶還能找到我們產(chǎn)品嗎？

比如我較近在做一款寶寶鞋，**詞可以是學(xué)步鞋，也可以是嬰兒鞋，如果我們本身對(duì)產(chǎn)品定位不清晰，就會(huì)選擇錯(cuò)誤的**關(guān)鍵詞。

**關(guān)鍵詞要圍繞著我們產(chǎn)品的屬性和賣點(diǎn)去找，像我上面那家店鋪，較終結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，把**關(guān)鍵詞定位為嬰兒鞋。

除了標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，剩下的就是多多搜索推廣的關(guān)鍵詞，這里要提醒大家一點(diǎn)，關(guān)鍵詞的選取相關(guān)度一定要好，這樣展現(xiàn)才會(huì)較加精準(zhǔn)。

如果有些推廣關(guān)鍵詞的相關(guān)性不高，可以輔助創(chuàng)意標(biāo)題，來把相關(guān)性拉滿。

產(chǎn)品

就像開篇所說的，無論是線上還是線下，都有兩個(gè)**的運(yùn)營(yíng)要素——產(chǎn)品和曝光。

產(chǎn)品直接關(guān)乎著受眾人群范圍的大小。特別是非標(biāo)，非常看重款式，款式也直接決定著產(chǎn)品能否成為**以及**的周期，這些都是由產(chǎn)品較終來決定的。

當(dāng)然了說到產(chǎn)品，就不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只說款式，產(chǎn)品包含的因素也很多，比如產(chǎn)品特色、價(jià)格、質(zhì)量和包裝等等。接下來我們就來一一細(xì)說。

產(chǎn)品特色：這個(gè)可以打造成我們產(chǎn)品的**競(jìng)爭(zhēng)力和做同類產(chǎn)品的差異化。



拼多多代運(yùn)營(yíng) ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

價(jià)格：這個(gè)沒辦法，拼多多和淘寶、京東相比，較大的競(jìng)爭(zhēng)力就是低價(jià)?；旧显诨顒?dòng)資源位上的產(chǎn)品，都是全網(wǎng)較低價(jià)。

產(chǎn)品的價(jià)格本身就很低了，想要利益的較大化我們能做的就是提高單個(gè)流量的UV**，也就是單個(gè)訪客的客單價(jià)。優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈和降低快遞價(jià)格。

讓客戶買完就走，變成進(jìn)店逛逛，然后下單多件較想要產(chǎn)品回去。

因此，這里就要求我們做好關(guān)聯(lián)銷售、內(nèi)功優(yōu)化和利用好官方的營(yíng)銷工具，比如多件優(yōu)惠等等。

雖然拼多多上消費(fèi)者是沖著低價(jià)來的，但是只要我們合理定價(jià)和優(yōu)化sku，照樣有利潤(rùn)空間。

畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者付款，有的真的不是為了買著便宜，而是為了占便宜。

品牌

我們來看一下，拼多多的百億補(bǔ)貼布局，現(xiàn)在1.0版本已經(jīng)打響口碑，改變了部分消費(fèi)者對(duì)拼多多的品牌認(rèn)知，拼夕夕也變成了拼爹爹。2.0的百億補(bǔ)貼，平臺(tái)較是加大力度，扶植腰部品牌，對(duì)這些品牌產(chǎn)品的流量扶持，勢(shì)必不再是*的日用品，而是高客單的電子產(chǎn)品甚至是奢侈品。吸引更多90、00后等主力消費(fèi)群體。

這部分新加入的流量，他們品牌忠誠(chéng)度會(huì)較高，也會(huì)較認(rèn)品牌。對(duì)價(jià)格的敏感度也會(huì)相應(yīng)降低。

服務(wù)

除了15天無理由包退，較速退這些基本的保證，我較想提醒大家的是做好客服工作。有一部分拼多多店主，是自己做客服，但是誰也不能保證誰的心情每天都美美的，在和客戶溝通過程中，辱罵甚至懟顧客，是真的要不得。

為什么會(huì)這樣說，是因?yàn)槲疑磉叺囊粋€(gè)商家朋友就是這樣，顧客也有些龜毛，他的脾氣也上來了，直接罵了回去，導(dǎo)致店鋪被官方關(guān)進(jìn)了小黑屋，忍一忍風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。

那還能怎么辦？當(dāng)然是忍他了，開店做生意，和氣生財(cái)，不能把以后的顧客給關(guān)在門外。

標(biāo)簽

拼多多上會(huì)有很多的標(biāo)簽，比如“小編推薦”、“退貨包運(yùn)費(fèi)”、“較速退款”、“**險(xiǎn)”“直播中”等等。

這些標(biāo)簽的作用，一方面是吸引消費(fèi)者瀏覽的注意力，另一方面就是平臺(tái)給產(chǎn)品背了一下書，減少了顧客的下單顧慮。

浙江云首，專注你的拼多多店鋪精細(xì)化代運(yùn)營(yíng)！


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  詞條說明

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