拼多多店鋪直播代運營 - 流量突然下滑？教你高權(quán)重暴力玩法助你店鋪爆流!

時間：2020-07-22

作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司

大家好，我是云首。

和很多商家在聊天過程中，發(fā)現(xiàn)一個問題，就是他們不認為自己的產(chǎn)品比競品的差，價**也不錯，就是賣不過競品。說到底還是產(chǎn)品的曝光問題。

那今天這篇文章就以權(quán)重角度來分解重構(gòu)這個問題。

既然是說權(quán)重，先來了解一下什么是權(quán)重？

權(quán)重是指某一因素或指標相對于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現(xiàn)的不僅僅是某一因素或指標所占的百分比，強調(diào)的是因素或指標的相對重要程度，傾向于貢獻度或重要性。

簡單來說，就是多重因素對整體事物的影響程度就叫權(quán)重。

那今天我們也會從不同因素對店鋪運營的影響程度來解讀權(quán)重。

產(chǎn)品權(quán)重

關(guān)于產(chǎn)品權(quán)重，實際上我想給大家分享一個我今天看到一個笑話。

說婆婆公公都是退休工人，一天，他們兒媳在糕點店買了兩斤上好的綠豆餅，花了300多，用塑料袋拎著送給了婆婆，

結(jié)果婆婆以為送的是地攤貨，一口沒吃。

又一天呢，兒媳在地攤上買了兩斤綠豆餅，然后找了一個高檔的禮盒裝著送給了婆婆，花了30塊錢。

到了婆家，婆婆打開禮品盒，一看是綠豆餅，一邊吃一邊說：“你這綠豆餅哪買的，真好吃，一定很貴吧？”

看完這個笑話，雖然會有一些注意制造沖突和夸大的成分，但也可以思考里面所反映的問題。

為什么300多的綠豆糕敗給了30的產(chǎn)品，差別就是在哪里？

包裝。

我們商家作為賣貨的一方，如果沒辦法把產(chǎn)品較好的一面呈現(xiàn)給消費者，他們很容易**眼就給產(chǎn)品判了死刑。

因此產(chǎn)品在上新之前，視覺呈現(xiàn)，產(chǎn)品包裝，sku優(yōu)化這方面都需要進行設(shè)計。而不是**做什么，你就做什么？那樣的話，你的差異性在哪里呢？消費者在對比相差不大的產(chǎn)品，剩下比較的就是銷量、價格和評價了。

但是如果產(chǎn)品本身優(yōu)化好了呢？就可以減少相應消費者決策周期，從而減弱價格、銷量等方面的影響權(quán)重。

收藏權(quán)重

為什么把收藏權(quán)重放在*二個，就是發(fā)現(xiàn)很多人不太注重這個數(shù)據(jù)。

我也認識很多掌柜，不敢報活動，覺得報了活動之后，數(shù)據(jù)反而不好了。

我們來思考這樣的一個邏輯，活動能給產(chǎn)品帶來什么？短時間內(nèi)的大量曝光。

同時也意味著，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好，短時間內(nèi)店鋪的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就會較速下滑。

拼多多的活動展示還是個性化展示，如果產(chǎn)品的人群標簽沒有做好，也會加重這個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)下滑。

這個曝光一部分是老客，一部分是新客。你覺得較有的可能成交的是那部分人群，肯定是收藏過產(chǎn)品的人群吧。

收藏的人群前期已經(jīng)對產(chǎn)品很感興趣了，通過活動或者重復曝光是很容易進行一次收割。

收藏應該也分為兩方面來說，一個是收藏量一個收藏率。

前期看率，后期看量。

如果一個款，前期收藏連12%都達不到，后期說實話，不太適合去砸錢推廣的。后期如果產(chǎn)品收藏量上不去，平銷和活動都很難進行二次收割。

所以大家要明白一個邏輯流量進店，如果沒有成交，相應的產(chǎn)值跟不上，就會使店鋪喪失競爭力。系統(tǒng)后期自然就不會再有流量分配。

關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞我個人習慣是分成兩部分，一部分是標題中的關(guān)鍵詞，一種是推廣的關(guān)鍵詞。開過車的都知道，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有三個考核因素。①關(guān)鍵詞相關(guān)性②類目相關(guān)性③推廣商品的關(guān)鍵詞點擊反饋、轉(zhuǎn)化、銷量等。

**點的關(guān)鍵詞相關(guān)性，就是指選擇推廣的關(guān)鍵詞和商品標題相符程度。同時如果我們推廣關(guān)鍵詞的相關(guān)度不夠，也可以在相應的創(chuàng)意標題里加入相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而把相關(guān)性拉滿。

拼多多不像淘寶，會有很大的搜索流量，以我現(xiàn)在經(jīng)驗來看，搜索更多的是來拉正人群，當然操作好的話，投產(chǎn)也可以做的很漂亮。

場景可以輔助配合重復曝光精準人群。

而搜索推廣較關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞，也就是確定詞路。比如舉個很冷門的例子，活性炭，他可以是家用，也可以是車內(nèi)使用，之前的分享也和大家說了，現(xiàn)在線上電商產(chǎn)品，賣點宜少不宜多。

這個時候我們的詞路也是一樣，根據(jù)一個**賣點去走，比如選擇家用活性炭，就不要想著再要其他使用場景的關(guān)鍵詞了。

一個人要讓人記住，一定有他鮮明的特點，一個產(chǎn)品也是一樣，也一定有他一個**賣點。

你的**賣點確定了，針對的**的人群同時也是確定的，這時候再去選目標消費人群對應的關(guān)鍵詞，還不好找嗎？

推廣計劃權(quán)重

說到這一點，很多人問的較多的一個問題就是，車子可以開開停停嗎？

答案是較好不要，你開開停停，導致開的時候有流量，不開沒有流量，就會有時候有單，有時候沒單，店鋪權(quán)重就會忽上忽下，一直沒辦法上升。

開車是有目的和計劃的。

當然這個的目的不是像一些商家說的，就是為了有些流量，這樣只叫測試，不叫運營。

一個店鋪不同階段，需要匹配不一樣的運營方案，相應的投入和產(chǎn)出也是不一樣的。明確目的，落實計劃，這樣才不至于連投入多少？什么時候盈利都沒底。

寫到這里，想和大家說一個點，不管是玩法怎么玩，一切都是以消費者為中心，收藏是消費者對于產(chǎn)品的感興趣程度，轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品是否滿足消費者的需求，推廣是為了找到更多有產(chǎn)品需求的消費者。

說到底，一切都是以用戶為中心。

比如我較近看的一家店鋪，賣耳釘?shù)?，加?0多個sku，每一個都一樣的價格，款式相差也不是很大，翻看到最后，也不知道了**看了什么，感興趣也不知道是哪個sku了。

這只是一個小細節(jié)，但是對于用戶來說，就有可能成為她不下單的理由。

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