銷售永恒不變的六大問句

時(shí)間：2019-05-30作者：山東京澤教育咨詢有限公司瀏覽：80

銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句:你是誰?你要跟我談什么?你談的事情對(duì)我有什么好處?如何證明你講的是事實(shí)?為什么我要跟你買?為什么我要現(xiàn)在跟你買?這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。
1、你是誰？
產(chǎn)品，公司，人三大要素構(gòu)成了你是誰這個(gè)話題，產(chǎn)品回歸本質(zhì)，但是好的產(chǎn)品還是需要消費(fèi)者消費(fèi)以后反饋的，公司好不好也有一個(gè)品牌建立的過程，這個(gè)時(shí)候人顯得非常重要，特別在現(xiàn)在這個(gè)微時(shí)代，朋友圈子，個(gè)人的魅力占的比例會(huì)越來越重要。
2、你要跟我談什么？
跟客戶介紹產(chǎn)品，介紹項(xiàng)目的時(shí)候一定要直截了當(dāng)，現(xiàn)在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，很少有人整天聽你說太多的鋪墊的話語，信息爆炸，眼球碎片化，聚焦的前提是直接告之。有需求才會(huì)有欲望。
3、你談的事情對(duì)我有什么好處？
我原來說過，所有的東西一定要轉(zhuǎn)化成給客戶的好處利益，否則和客戶半毛錢關(guān)系都沒有，不夠說服力。王婆賣瓜早已經(jīng)不是“自賣自夸”了，王婆也得告訴你這個(gè)瓜多么的與眾不同，對(duì)你身體的調(diào)理也非常的好。
4、如何證明你講的是事實(shí)？
要讓客戶信任你，就要給客戶事實(shí)，別人使用了這個(gè)產(chǎn)品以后的效果，或者別人銷售這個(gè)產(chǎn)品賺到錢了，這也就是為什么很多做微商的人天天曬反饋圖，收米圖，無非就是讓準(zhǔn)客戶相信。自己都沒底氣的事情很難讓客戶信服，所以我覺得現(xiàn)在的分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，首先得分享事實(shí)，分享利益，分享好處。
5、為什么我要跟你買？
這個(gè)時(shí)候就要體現(xiàn)出服務(wù)的*特性，別人有的你一定有，別人做不到的你也能做到，個(gè)人魅力顯得較重要了。較終人品走天下，投機(jī)取巧的時(shí)代早已經(jīng)過去了，你待客戶如初戀，客戶即使不愛你，也不會(huì)討厭你。
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
現(xiàn)在成交的好處是較優(yōu)惠？還是有其他的促銷活動(dòng)？這個(gè)階段就是最后的逼單時(shí)刻，加大刺激才能有較好的效果。強(qiáng)調(diào)的是時(shí)效性，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)不是等來了，你時(shí)刻在路上，才有可能遇見經(jīng)過的車，就有可能別人會(huì)帶著你，你不上路，談什么機(jī)會(huì)？
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