專(zhuān)業(yè)美容院拓客74種活動(dòng)方案

時(shí)間：2018-12-24作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：559

美容院拓客74種活動(dòng)方案


大家都知道美容院是非常**的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開(kāi)美容院，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，大家的日子都不好過(guò)，撐不下去的都倒閉了，這個(gè)人在一條商業(yè)街開(kāi)了一家，剛開(kāi)始的時(shí)候這條街只有她一家，加上前期做了一些營(yíng)銷(xiāo)，生意還過(guò)得去，后來(lái)，這條街開(kāi)了三家美容院，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了，經(jīng)營(yíng)慘淡，快要關(guān)門(mén)了。
但是，一段時(shí)間后，她又成為了這條街的**，而且生意比以前還要好，原來(lái)，她參加了一些營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班，學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。
各位，要銷(xiāo)售東西，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，剛開(kāi)始的時(shí)候她做的是中低端客單價(jià)的那種，參加培訓(xùn)回來(lái)后，她直接改成中**，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿(mǎn)大街發(fā)傳單肯定也沒(méi)什么效果，她是怎么干的呢？
*。*三，高檔小區(qū)。促銷(xiāo)信息，比如，100元，免費(fèi)汗蒸一個(gè)月，朋友**次來(lái)，免費(fèi)汗蒸等等。
高潮來(lái)了，看重點(diǎn)，如果僅僅是這樣，兩年開(kāi)10幾家分店還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？
她是得到了高人的指點(diǎn)，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢(qián)辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。
因?yàn)榍捌诘臓I(yíng)銷(xiāo)手段，讓她的美容院獲得了大量的**高質(zhì)量的人群，因?yàn)樗姆?wù)做得非常好，所以只要去過(guò)她的美容院的，幾乎都不會(huì)去*二家。
她使用了兩點(diǎn)，讓她在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。**，對(duì)會(huì)員搞促銷(xiāo)，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。
*二，把一些忠誠(chéng)的會(huì)員聚集起來(lái)，眾籌，說(shuō)我要開(kāi)分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個(gè)一萬(wàn)起，送你**一萬(wàn)元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。
對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，一個(gè)至少搞一萬(wàn)，搞定幾十個(gè)就有幾十萬(wàn)了，而且一個(gè)美容院服務(wù)幾十個(gè)客戶(hù)一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶(hù)，他們會(huì)拉他們身邊的朋友來(lái)這里消費(fèi)，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)店的小股東啊，這樣美容院就會(huì)源源不斷的客源。然后，只需要重復(fù)的**的第一步，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)來(lái)消費(fèi)，第二步，變成會(huì)員，第三步，會(huì)員眾籌。
那么有了錢(qián)之后就可以開(kāi)分店，分店同樣使用**家店的手段，以此類(lèi)推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢(qián)做自己的生意，借雞生蛋。
到這里，還沒(méi)有結(jié)束，你一定會(huì)問(wèn)，開(kāi)這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開(kāi)了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店，不盈利或者虧本。貼個(gè)租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個(gè)借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個(gè)店的會(huì)員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的*。各位，看懂了嗎。
這個(gè)案例里面包含非常多的**的思路，各位可以參考然后靈活運(yùn)用到自己的行業(yè)上面。










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美容院拓客的19種方式方法和50個(gè)方案


美容院拓客的19種方式方法和50個(gè)方案
“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵的問(wèn)題，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？別著急，下面鵬城團(tuán)購(gòu)網(wǎng)小編收集了一份美容院拓客19種方法50個(gè)方案供大家參考，分別從低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、**值法、**法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法等拓客方法入手，幫助美容院招攬更多顧客。


一、低門(mén)檻法：
方案1：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案2：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。
方案3：沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案5：**美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。
類(lèi)似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是*，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
二、透支法：
方案6：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大。
方案7：保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票;
方案8：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不**間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。
方案9：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;
說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)**一些，美容院常見(jiàn)的一種方法，
方案10、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)，如：每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，客戶(hù)累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現(xiàn)金，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張，積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
三、對(duì)比法:
方案11、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送**600禮品套盒;
方案12、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送





美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷


美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)**乎很多人的想象，仔細(xì)觀(guān)察可以發(fā)現(xiàn)，有的美容院門(mén)庭若市，顧客一個(gè)接一個(gè)，甚至預(yù)約非常多，而有的門(mén)可羅雀，只見(jiàn)到零星的幾個(gè)服務(wù)人員在走動(dòng)，如此大的差距，很大一部分原因就在于拓客方面。那么，美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷呢？
、搞清楚自己的以及優(yōu)勢(shì)。


很多美容院拓客的主要原因是盈利少，那么為什么盈利少卻不知道，對(duì)于這一點(diǎn)，建議搞清楚自己的，包括美容院的床位，美容師的數(shù)量以及質(zhì)量，一定時(shí)間內(nèi)能服務(wù)多少顧客，統(tǒng)計(jì)在冊(cè)顧客人數(shù)等等，這些對(duì)美容院的發(fā)展非常重要。
尤其是弄清楚是因?yàn)檫M(jìn)店人數(shù)少而盈利少，還是因?yàn)樽约旱拿廊菰毫舨蛔☆櫩投鴮?dǎo)致人數(shù)少盈利少。這兩點(diǎn)非常重要，建議美容院先弄清楚。只有在弄清楚這一點(diǎn)的前提下，才能讓美容院較好的發(fā)展，增加客流量。
第二、跟連鎖店的老板溝通。
了解當(dāng)?shù)剌^為密集的商圈、企業(yè)以及社區(qū)等等，通過(guò)了解，掌握美容院的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及可以提供的特色服務(wù)。
第三、讓顧客為你推薦顧客。
這一點(diǎn)的前提條件很重要，那就是要服務(wù)好，在服務(wù)好的前提下，你的顧客才會(huì)為你推薦顧客，所以美容師一定要讓顧客滿(mǎn)意，樹(shù)立自，確立自己的信譽(yù)度和**度，這樣才會(huì)有人為你推薦，才會(huì)顧客臨門(mén)。

可以在顧客為你推薦的時(shí)候，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者是免費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)等等，這樣既能推出新產(chǎn)品或者是服務(wù)，同時(shí)還能讓顧客較心動(dòng)為你推薦新客戶(hù)。
第四、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)成為美容院拓客的平臺(tái)。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟，而低成本的投入對(duì)于美容院發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常有必要的，在一些免費(fèi)的平臺(tái)上發(fā)布自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，讓更多的人了解美容院的信息和誠(chéng)意，這樣才能較好的拓展客戶(hù)。
第五、通過(guò)**人物來(lái)提高美容院的**度，從而達(dá)到拓客的效果。
名人的效益是現(xiàn)代常用的宣傳方式，通過(guò)名人的帶動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售和發(fā)展是不過(guò)的，美容院可以通過(guò)名人或者是小區(qū)**人物的推動(dòng)來(lái)達(dá)到美容院拓客的目的，當(dāng)然，如果投入不夠，還是請(qǐng)附近有一定名望的人，這樣可以縮小成本支出，還能獲得周?chē)櫩偷恼J(rèn)可和支持。



河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司專(zhuān)注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團(tuán)隊(duì),教育招生拓客公司等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 美容院拓客方案

  美容院拓客方式多種多樣，網(wǎng)絡(luò)宣傳，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)等。但是美容院派發(fā)傳單，賣(mài)卡，扮演等形式進(jìn)行宣傳納客活動(dòng)。美容院老板都希少的錢(qián)獲取大的利潤(rùn)以及商機(jī)。 我能了解諸位經(jīng)營(yíng)者的心思，以少的投入換取更多的**。理論框架沒(méi)有疑問(wèn)，換做我是經(jīng)營(yíng)者我也期望這樣，可是…，我說(shuō)出了您不喜愛(ài)的可是，可是實(shí)際很骨感，有些疑問(wèn)是您底子沒(méi)有思考過(guò)的，一次路演拓客給帶來(lái)的影響不僅僅局限于這一次！ 據(jù)我所知現(xiàn)在

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  河南美容院拓客公司-鄭州齊美拓客公司 美容院開(kāi)發(fā)新顧客叫做拓客和納客，較常見(jiàn)的拓客方式就是分發(fā)宣傳單、體驗(yàn)卡等，外出而銷(xiāo)售折扣卡是套牢顧客較快，也是較直接的辦法，當(dāng)然難度也是相對(duì)比較大的環(huán)節(jié)。你們?cè)趺醋? **活動(dòng)外出派卡注意事項(xiàng) 1、派卡前需分組分區(qū)域：每人每天必須納客5人。 2、派卡前準(zhǔn)備邀請(qǐng)工具，美麗調(diào)查表、68元納客卡； 3、遨約時(shí)間內(nèi)服裝整齊干凈，談話(huà)時(shí)要面帶微笑，專(zhuān)業(yè)講解，站立時(shí)呈38

• 美容院拓客公司美容拓客公司策劃

  美容院拓客公司美容拓客公司策劃 ** 強(qiáng)大的會(huì)員管理 可以記錄、查詢(xún)會(huì)員消費(fèi)情況、消費(fèi)時(shí)間，并通過(guò)大數(shù)據(jù)整理，分析會(huì)員增長(zhǎng)趨勢(shì)、分布情況等等，從而幫助美容院經(jīng)營(yíng)者挖掘精準(zhǔn)客戶(hù)、**客戶(hù)，制定完善的顧客維護(hù)方案。 NO.2 **的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 可以通過(guò)該系統(tǒng)，為美容院會(huì)員推送微信信息、優(yōu)惠活動(dòng)信息、店鋪優(yōu)惠券等，從而刺激顧客消費(fèi)，增強(qiáng)美容院與顧客之間的互動(dòng)性。 NO.3 專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)管理 通過(guò)該系統(tǒng)，