商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：招商難

時(shí)間：2018-11-26作者：安徽省飆馬營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司瀏覽：48

招商是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中重要的一環(huán)也是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)。這一環(huán)節(jié)可以給地產(chǎn)商帶來(lái)回報(bào)，因此在做招商的時(shí)候馬虎不得。先做好做好品牌資源庫(kù)儲(chǔ)備，再跟進(jìn)落實(shí)招商計(jì)劃，最后及時(shí)刷新品牌庫(kù)。這樣就完成了整個(gè)招商計(jì)劃。

　　1、品牌資源庫(kù)儲(chǔ)備

　　很多轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商，在沒(méi)有足夠的品牌資源的情況下，不得已去求助招商代理，但是由于招商代理行業(yè)的不成熟，也導(dǎo)致商業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)一些不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。

　　另外，如果沒(méi)有充足的品牌資源儲(chǔ)備，就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的招商談判陷于被動(dòng)，而與一些商家簽訂“喪權(quán)辱國(guó)的賣國(guó)條約”，也較大程度影響了招商節(jié)點(diǎn)的達(dá)成。

　　按照成員L企的做法，首先應(yīng)做好品牌庫(kù)的儲(chǔ)備。主力店需按照1:3來(lái)儲(chǔ)備，次主力店需按照1:5來(lái)儲(chǔ)備，小商鋪需按照1:10來(lái)儲(chǔ)備;

　　其次要檢視品牌資源庫(kù)的充足性。有了儲(chǔ)備目標(biāo)之后，就要按照商業(yè)項(xiàng)目的招商業(yè)態(tài)規(guī)劃，來(lái)檢視目前的品牌資源庫(kù)是否充足，提前做好應(yīng)對(duì)措施;

　　再次，前置開(kāi)展招商工作?；跈z視結(jié)果，提前開(kāi)展招商工作，確保品牌資源儲(chǔ)備達(dá)到預(yù)定要求，進(jìn)而掌握招商談判過(guò)程的主動(dòng)。

　　2、招商計(jì)劃的跟進(jìn)落實(shí)

　　成員企業(yè)L企按照四個(gè)維度來(lái)確保招商計(jì)劃的真正落地。

　　一是按照三大節(jié)點(diǎn)把控招商計(jì)劃：分別按照招商進(jìn)度達(dá)到30%、80%、**三個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)招商計(jì)劃予以跟進(jìn);

　　二是按照不同的業(yè)態(tài)分解招商子計(jì)劃：如按照餐飲、服裝、娛樂(lè)等不同業(yè)態(tài)分解成不同的招商子計(jì)劃，體現(xiàn)不同業(yè)態(tài)的專業(yè)要求，有利于招商目標(biāo)達(dá)成;

　　三是通過(guò)招商分級(jí)授權(quán)確保關(guān)鍵招商：L企的主力店招商由招商總經(jīng)理親自負(fù)責(zé)談判，而次主力店招商由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)，小商鋪的招商由一般招商主管或員工負(fù)責(zé)。通過(guò)這種分級(jí)授權(quán)模式，確保重要招商工作的推動(dòng)效果;

　　四是實(shí)時(shí)預(yù)警招商進(jìn)度：L企通過(guò)信息化平臺(tái)，實(shí)時(shí)提醒招商人員每周需要跟進(jìn)的商家有哪些，分別跟進(jìn)到什么節(jié)點(diǎn)，下一步節(jié)點(diǎn)需要做什么工作等。同時(shí)還可將需要審批的招商談判結(jié)果實(shí)時(shí)推送到相關(guān)**，便于**實(shí)時(shí)關(guān)注，加快審批效率，進(jìn)而加快招商談判進(jìn)程。

　　3、品牌庫(kù)及時(shí)刷新

　　當(dāng)招商節(jié)點(diǎn)達(dá)成并順利達(dá)成開(kāi)業(yè)目標(biāo)之后，如何對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中即將到期的商鋪予以及時(shí)提醒，使得招商部門能夠盡快啟動(dòng)前置的二次招商工作，避免出現(xiàn)空鋪時(shí)再開(kāi)始招商而導(dǎo)致空置率大幅提升?

　　首先，實(shí)時(shí)體現(xiàn)所有商鋪的租賃狀態(tài)。針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的所有商鋪，L企將其租賃狀態(tài)分成五類：正常租賃、本年到期、預(yù)警、主動(dòng)調(diào)整、空鋪。特別針對(duì)預(yù)警(三個(gè)月內(nèi)即將到期)和主動(dòng)調(diào)整項(xiàng)，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送預(yù)警信息，提醒招商人員盡快開(kāi)展招商工作;

　　其次，編制二次招商計(jì)劃。基于商鋪的整體租賃狀態(tài)，將即將到期、已經(jīng)到期和主動(dòng)調(diào)整的信息進(jìn)行整合，輸出《二次招商調(diào)整計(jì)劃》，基于此計(jì)劃開(kāi)展前置招商工作;

　　再次，刷新品牌庫(kù)。通過(guò)招商工作，及時(shí)將有意向的品牌商家信息錄入到信息系統(tǒng)中發(fā)起審批，入庫(kù)之后，即可開(kāi)展后續(xù)的合約談判工作。

　　購(gòu)物中心的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)非常重要?，F(xiàn)在有一個(gè)新的理念，購(gòu)物中心不只是一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的場(chǎng)所，還是一個(gè)消費(fèi)時(shí)間的場(chǎng)所。你只有讓您的客戶，商家，開(kāi)發(fā)商都滿意，這個(gè)購(gòu)物中心的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)才能說(shuō)成功。進(jìn)了這行才發(fā)現(xiàn)，這并不好做，需要很多的資源，門檻也很高。


安徽省飆馬營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司專注于商業(yè)地產(chǎn)策劃等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 商業(yè)中心功能、規(guī)模定位

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