隨著美容行業(yè)的興起,大街小巷隨處都可見大大小小、品牌不一的美容院。各大美容院之間相互競爭,顧客成了“**”貨,稍稍一個(gè)不留神,顧客就流失掉走去別家美容院。所以現(xiàn)在如何能把顧客留下是美容院較重要的一個(gè)問題。那么美容院如何留客才不會(huì)引起顧客的反感呢?
一、不要盯著顧客糾纏不放
在做銷售時(shí),美容師千萬不要一直盯著顧客糾纏不放,這樣過度銷售會(huì)讓顧客產(chǎn)生被強(qiáng)制消費(fèi)的感覺。能否打動(dòng)顧客買產(chǎn)品在于美容師是否能夠抓住顧客的需求點(diǎn),還有就是美容師一定要誠心誠意。否則過度銷售只會(huì)傷害和顧客之間的關(guān)系。
二、美容師要真心推薦
很多顧客到了美容院以后和美容師交談的過程中都希望對(duì)方能夠給予自己專業(yè)的解答及合理的建議。這時(shí)美容師在推薦的過程中就要注意,產(chǎn)品不要推薦的太多太雜。要站在顧客的角度,讓顧客感受到你的專業(yè)及你的推薦真的是為了她好,這樣才可以讓顧客信服,從而促成銷售。
三、適當(dāng)作出可以實(shí)現(xiàn)的承諾
承諾本身和能否實(shí)現(xiàn)都非常重要,如果美容院敢于向顧客大膽做出承諾,顧客自然而然心里也會(huì)放心很多。但是美容院做出承諾就一定要兌現(xiàn),不可以放空話。如果只是一味的放空話而不去兌現(xiàn)諾言,那么美容院在顧客的心中也就失去了誠信。
四、注意溝通技巧
不管是任何行業(yè),要想銷售成功,溝通交流是**的。同樣的道理,美容師想要成功銷售顧客,也要講一定的溝通技巧,那么溝通技巧又包含推薦技巧、講價(jià)技巧、拒絕技巧、承諾技巧等幾個(gè)方面。
五、注重售后服務(wù)
越來越多的美容院慢慢都意識(shí)到售后服務(wù)的重要性。既然顧客喜歡光顧你的美容院,肯定是因?yàn)槊廊菰旱男抛u(yù)、產(chǎn)品或者是服務(wù)打動(dòng)她吸引她。所以千萬不要在顧客成功購買了某些項(xiàng)目以后就忽視了售后服務(wù),這種一錘子買賣是不會(huì)讓顧客長久留下的,只有真正的做好每個(gè)細(xì)節(jié),顧客才會(huì)愿意留下,為后面的銷售做鋪墊。
六、對(duì)所有顧客一視同仁
很多美容師往往會(huì)對(duì)大額消費(fèi)的顧客關(guān)懷備至,而對(duì)小額消費(fèi)的顧客就應(yīng)付了之。但是美容師忽略了一點(diǎn),大額消費(fèi)的顧客到店次數(shù)很少,而小額消費(fèi)的顧客雖然每次消費(fèi)少,但是到店率較高,這樣累積起來其實(shí)不難發(fā)現(xiàn),小額消費(fèi)者累積下來的實(shí)際消費(fèi)額和大額消費(fèi)者相差甚少。所以美容師在服務(wù)顧客時(shí)千萬不要讓顧客感受到差別對(duì)待。
七、重視顧客的抱怨以及建議
顧客就是美容院的鏡子,顧客會(huì)直接反映出美容院或美容師存在哪些缺點(diǎn)或不足,只有不斷的聽取顧客的建議才能不斷改進(jìn)完善。所以面對(duì)顧客的抱怨或建議,一定要虛心接受,切不可與顧客發(fā)生爭議,否則只會(huì)失去顧客。
詞條
詞條說明
1、美容院怎么拓客?怎么拉新客? 貴陽息烽縣專業(yè)美甲店拓客公司供應(yīng)商 ??? 市場營銷沒有**的標(biāo)準(zhǔn)答案,只能是在現(xiàn)有的條件下把品牌效應(yīng)較大化,**較好的營銷效果,美容院效應(yīng)較大化主要取決于:硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)這三大因素。 ? ? ?一般來說,前兩種因素的變化是不大的,一時(shí)的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新,可以*的較新
商洛丹鳳縣足療店拓客團(tuán)隊(duì)價(jià)格行情
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一,為什么要拓展新客戶? 首先,新客戶是業(yè)務(wù)開辟,業(yè)績的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長,需要一直進(jìn)行新客戶的和培育。 要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量兩個(gè)前提一個(gè)也不能少. 成功銷售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的客源。 院要保持必定量的顧客,一年必須至少20%以上的新顧客,否則顧客將逐年。而為固定客戶,吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是重要任務(wù)。同時(shí),要曉得即便技術(shù)再優(yōu)良,但服務(wù)顧客的誠意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比較能激動(dòng)顧客。因而院一旦開張,客
????????院瘋狂拓客活動(dòng)正在預(yù)約中 為什么不間斷拓客? 1:拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做。 2:拓客可以或累計(jì)你店里的A客。 3:拓客可以解決你產(chǎn)品廠家下店有服務(wù)對(duì)象 4:拓客可以解決目前老顧客休眠,有新顧客進(jìn)店里來。 5:拓客**會(huì)服務(wù)別人的**顧客。 6:拓客給到你銷
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