江西美容院拓客方法之留客率低得原因

時(shí)間：2020-02-22作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：229

美容院拓客的方法很多，但整體劃分，其實(shí)很多拓客方法都屬于同一類別，比如常見的低門檻拓客法、特價(jià)拓客法、**拓客法等等，每一類別又可用多種方式呈現(xiàn)，演變出上百種不同的拓客方法。

　　低門檻拓客法

　　1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)。

　　2、美容季卡：以三個(gè)月為一個(gè)周期，以優(yōu)惠價(jià)格提供美容服務(wù)。

　　3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)。

　　4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)。

　　5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計(jì)365元，就能享受全年美容護(hù)理。

　　根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項(xiàng)目，采用低門檻拓客的方式，用低價(jià)將顧客吸引進(jìn)店，在提供服務(wù)的過程中尋找銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)而創(chuàng)造利潤。

　　獎(jiǎng)品拓客法

　　6、進(jìn)店禮：顧客只要在活動(dòng)期間進(jìn)店了解，填寫資料即可領(lǐng)取小禮品。

　　7、蛋：顧客在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)一定金額即可參與蛋活動(dòng)，贏得獎(jiǎng)品。

　　8、抽紅包：顧客充值辦理會(huì)員即可抽取現(xiàn)金紅包。

　　9、**箱：顧客在店內(nèi)消費(fèi)就能參加**，贏得預(yù)設(shè)的獎(jiǎng)品。

　　10、消費(fèi)贈(zèng)禮：消費(fèi)特定項(xiàng)目即可獲得相應(yīng)禮品。

　　11、儲(chǔ)值卡：顧客在會(huì)員卡內(nèi)進(jìn)行儲(chǔ)值，根據(jù)儲(chǔ)值額度，可以享受全場項(xiàng)目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

　　12、返點(diǎn)卡：顧客在美容院儲(chǔ)值相應(yīng)額度，在消費(fèi)滿一定金額后，即可獲得返點(diǎn)，返點(diǎn)可用項(xiàng)目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲(chǔ)值卡的附加**。

　　13、保值卡：顧客在美容院預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護(hù)理后，就可退還全部預(yù)存金額。

　　14、終生護(hù)理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項(xiàng)目不限次數(shù)免費(fèi)服務(wù)。

　　15、無限制護(hù)理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項(xiàng)目選擇服務(wù)。

　　老帶新拓客法

　　16、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈(zèng)送親友卡月卡一張。

　　17、抵充法：顧客辦理年卡時(shí)，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費(fèi)用。

　　18、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價(jià)格。

　　19、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項(xiàng)目或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。

　　20、拼團(tuán)：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團(tuán)，可以每個(gè)人以100元的價(jià)格享受特色項(xiàng)目體驗(yàn)套餐，團(tuán)長額外贈(zèng)送禮品。




　　做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。

　　怎樣才能讓那些老顧客較好地去介紹更多的新顧客呢，

　　其一，美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意;

　　其二，通過一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

　　美容院還可以針對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。




　　老顧客不轉(zhuǎn)原因可能有：

　　1、是可能客情做得不好；

　　2、是沒有什么好處；

　　3、是不能立即分錢，或是錢分得不多，所以顧客覺得沒有意思；

　　現(xiàn)在的美容院競爭越來越激烈，美容院該如何開辟一條新的拓客方案才不會(huì)讓美容院生意停滯不前呢

                                                     我們拓客的**優(yōu)勢

　　1公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠信

　　2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客

　　3不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交；

　　4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的質(zhì)量；

　　5老顧客輕松快樂轉(zhuǎn)介紹，不押單不傷客；

　　6無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；

　　7利用新的營銷工具，*擴(kuò)大店的**度；

　　8打劫競爭對(duì)手，快速吸盡競爭對(duì)手的客源；

　　9我們會(huì)用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;

　　10教會(huì)店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；

　　【美佳美業(yè)拓客公司】現(xiàn)升級(jí)為【鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司】，現(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊(duì)，8年來，足跡席卷中國，合作美容院遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地，【鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司】致力于打造中國美容院拓客行業(yè)平臺(tái)，**專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。

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  詞條說明

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