美克拉：美容院如何選擇新項目并做好品項管理

時間：2022-01-17作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：188

想要提升美容院的品項管理水平,就用美克拉；因為美業(yè)的運營有一些它本身行業(yè)特性，在創(chuàng)業(yè)初級階段，摸索的路很艱難，那個時候特別想有人來教教我，可是，誰能夠教你？沒有人！只有靠自己摸索，花了很多錢，入行將近一年多的時間，也只算摸清了60%-70%的套路。

其實你的摸索路越長，你的賺錢效率就越低，因為當(dāng)你把時間耗在不斷摸索的路程上時，別人早都到達終點了。今天，美克拉來給你們講一講品項規(guī)劃定位和選擇問題。







圖表可以清楚的看出面部、身體人均銷售額對比分析，可以看出，大AB客較偏向于身體項目的消費,而CDE客較偏向于面部項目的消費。

品項管理是對美容機構(gòu)所經(jīng)營的產(chǎn)品與項目進行合理的規(guī)劃和整合，減少內(nèi)部項目之間的競爭和沖突，實現(xiàn)產(chǎn)品的側(cè)重經(jīng)營，降低美容機構(gòu)的運營成本，提供企業(yè)的盈利能力，保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要手段。品項規(guī)劃是否合理決定了美容機構(gòu)業(yè)績能否達標(biāo)；品項規(guī)劃中的主推項目較是創(chuàng)造業(yè)績的主要來源。如果美容院沒有能夠做好品項管理，即便項目非常多，也不能夠發(fā)揮優(yōu)勢，形成競爭力。







任何美容院不缺產(chǎn)品，也不缺項目?？墒乾F(xiàn)在的絕大多數(shù)美容院越來越像雜貨鋪，產(chǎn)品、項目參差不齊，盲目跟風(fēng)，只要市面上有的項目恨不得都想往自己美容院里搬，沒有自己的特色，失去重心這是很危險的。較有甚者，連品項是什么都不清楚，都不明白？也不明白品項對于一個美容院來說有多么的重要。

品項管理的**是針對客源需求制定相關(guān)需求項目，以顧客為中心開展項目規(guī)劃，加強對重點項目的引導(dǎo)與推廣。那么該如何做好品項管理呢？

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品項管理做得越簡單越好，這樣方便于員工較容易上手，較容易形成對項目的把控。越是自己精通的東西，越能夠為自己帶來**和收益。

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品項管理要遵循循序漸進的規(guī)律，在項目上要先從基礎(chǔ)項目到**項目再到保養(yǎng)項目進行設(shè)計。這就好比考試做試題，先易后難的方式進行。

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美容院在設(shè)計好每一個項目卡項之后，需要對員工進行培訓(xùn)，使他們能夠較好地掌握卡項內(nèi)容，營銷方法，注意事項等。

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對卡項需要進行包裝，但凡經(jīng)過一番精美包裝的產(chǎn)品，項目，較容易贏得顧客的好感與認同。







對于現(xiàn)代社會來說，消費者的消費需求越來越刁鉆，而且“善變”也成為了她們的代名詞。

不同的項目對她們有著不同的吸引力，有時候覺得身上這有點不好就去別的項目，那有點不好就去另外一個項目，所以美容院的經(jīng)營者就需要根據(jù)美容市場的發(fā)展潮流趨勢不斷引進新項目，增加美容院的鮮活度和新穎性。

如何選擇合適的新項目？

01

新項目的發(fā)展趨勢如何

對于新項目來說，美容院選擇的時候一定要從自身的定位出發(fā)，以及通過對所在地區(qū)的市場做調(diào)查，對市場作出分析。并且作為經(jīng)營者來說，眼光不能狹隘，一定要考慮到該項目的未來發(fā)展?fàn)顩r，預(yù)測該項目的發(fā)展周期如何，只有受顧客歡迎時間長的項目，發(fā)展周期才會長久，美容院引進這類項目才能夠達到盈利的目的。

02

新項目的安全性是否有**

品項的價效比以及安全性是美容院發(fā)展穩(wěn)妥的基石，也是企業(yè)長期經(jīng)營發(fā)展較重要的一步。， 新客進店首先關(guān)注的是項目本身的安全性、畢竟新項目是目前沒有人嘗試的，所以，安全性是新品項目一定要特別注重的。只有效果好、安全度高、客戶滿意度高，品牌口碑才會好。一傳十、十傳百、生意才會源源不斷


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