都說地推不管用，**招生團隊解密地推招生

時間：2021-12-27

地推出發(fā)前的準(zhǔn)備有很多，比如單頁設(shè)計、禮物準(zhǔn)備、發(fā)單話術(shù)等，但并不是擁有了精準(zhǔn)的準(zhǔn)備地推就一定能成功。很普遍的現(xiàn)象就是很多人面臨地推中遇到的尷尬就逃避了，或者是草草的把單子發(fā)出去就萬事大吉了，至于客戶有無興趣就不在意了，沒有深入挖掘客戶的意識。

同樣我們是地推成功的教育機構(gòu)，我們的員工不是神，在地推過程中也遇到了大家普遍遇到的各類地推尷尬、突發(fā)狀況，但是他們依然在感動自己的基礎(chǔ)上滿懷熱情的感動著客戶。讓大家從心底里認同地推，相信地推能改變自己。我們?nèi)珕T的口號是 “地推+勇氣=到哪里都能活下去”我們是怎么做到的呢？

有效地推的**：心理建設(shè)到位

1.以身作則，全員重視地推

各位校長，你在埋怨地推無效果的時候，是否反思過自己對地推的認識，你自己是否真的重視地推。

比如，如果你們機構(gòu)，從*老師到中層到大BOSS全員上下都重視地推，把地推當(dāng)做光榮的任務(wù)去做。大BOSS每學(xué)期都參與地推，至少一周的時間，跟大家一起分組，一起比賽，輸了一起接受懲罰。讓員工從心底中重視了地推，你能不成功嗎？

2. 出發(fā)前的心理建設(shè)

很多地推的團隊都是領(lǐng)了地推任務(wù)，懷揣的單頁，就出發(fā)了，今天效果不好，明日繼續(xù)，在一遍遍受挫中激情就消耗殆盡了。在你懷疑員工的地推能力，質(zhì)疑地推的效果時，有沒有反思到這是為什么？

地推的結(jié)果不是由做與不做決定的，是由想與不想決定的，只要想就一定能做到，這就需要在他們出發(fā)前來一次強有力的心理建設(shè)。

一般情況，地推分為個人作戰(zhàn)和團隊作戰(zhàn)，針對不同的作戰(zhàn)方式，我們需要給員工進行不同的心理建設(shè)。

個人作戰(zhàn)需要讓員工明白這次出去地推到底是為了什么？為的不是拿單掙錢，為的是幫助客戶。不僅僅向客戶傳達的是產(chǎn)品，向用戶輸出了某種情感。當(dāng)然這需要對自己的產(chǎn)品有清晰的認識和自信。

公交車上遇到案例：我曾接觸過一個地推人員，他給我分享過一次他的地推經(jīng)驗。他們是做中小學(xué)線上培訓(xùn)的，當(dāng)天他去小學(xué)門口發(fā)單，找到兩個小朋友，從開始聊天交朋友，到一路跟他們上了公交車，為了就是推廣他們的產(chǎn)品，讓小朋友成為他們用戶。我好奇是什么魔力使他跟著小朋友上了公交車，他的回答很簡單：“我們的產(chǎn)品能幫助他們，減少他們線上玩游戲的時間，增加線上學(xué)習(xí)的時間?！睉阎鴰椭鷦e人的心，他每次地推都能找到忠實的粉絲客戶。

除了個人作戰(zhàn)，很多情況下都是團隊出去作戰(zhàn)，**專業(yè)招生團隊13五32一99九九九7可以告訴您，人多并不一定效率就高，需要分工明確，需要設(shè)置一個很重要的角色-控場。這個控場不一定是拿單多的人，但必須是有組織能力、溝通能力、有氣場、善于幫助別人的人。

比如，新員工出來做地推，發(fā)單總是被拒絕，情緒低落了，這時候需要控場幫忙?？貓鲂枰o他加油、打起，幫助他分析原因，幫助他總結(jié)有效的發(fā)單話術(shù)。

3.發(fā)單過程中的心理建設(shè)

具體的發(fā)單過程中一般面臨的情況是：很順或者很不順。

1）很順的情況

一口氣拿下5單，沒有被拒的情況發(fā)生，越發(fā)越順，一般情況下能順利完成當(dāng)日的目標(biāo)，需要做的是幫助他突破自己爭取拿到多的單。

2）很不順的情況

前5單都被拒，心情沮喪，壓力很大，今日目標(biāo)難以完成。

這種情況下需要做的是調(diào)整目標(biāo)和反向思考。比如原計劃今日完成30單，根據(jù)情況可以改為完成10單。

反向思考：拿單總有概率，暗示自己被拒絕50次能拿到目標(biāo)也不錯。在心理上給自己減壓，輕松的心情下成功的概率大。

還有很多地推人員去商場的游戲區(qū)去地推，看到家長在看手機就不好意思過去怕打擾到家長。其實我們可以反向思考一下，也許家長正在無聊的等待孩子，我們過去給他聊天正好緩解了家長等待過程中的無聊。

發(fā)單過程中，面對各種各樣的突發(fā)狀況，結(jié)果往往不是由客戶決定的，而是發(fā)單人內(nèi)心想與不想決定的，只要你想拿到單，結(jié)果就能拿到。

地推的成功并不是設(shè)立了與眾不同的獎勵政策，而是全員在地推前做了精準(zhǔn)的準(zhǔn)備、全員的心理建設(shè)做到位了。“70%的心理素質(zhì)+30%的經(jīng)驗=地推成功”。

當(dāng)你在尋找新的招生方式的時候，我們依然研究著、實踐著傳統(tǒng)的地推招生模式，一樣的招生方式，不一樣的結(jié)果，不是地推不管用了，而是執(zhí)行中你們疏忽了什么？

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詞條
詞條說明
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