培訓(xùn)班招生應(yīng)該如何招生才能起效

時(shí)間：2022-01-27作者：東莞市**盛世教育咨詢有限公司瀏覽：280

培訓(xùn)班招生有哪些技巧？

一、教育培訓(xùn)行業(yè)重要的就是教學(xué)質(zhì)量

如果咱們的培訓(xùn)和補(bǔ)習(xí)效果很好，來(lái)補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績(jī)都有大幅度的提升，這樣就形成了口碑，每一個(gè)補(bǔ)習(xí)孩子的家長(zhǎng)就是咱們的義務(wù)推銷員，還愁招不到學(xué)生？

反之，則是招一個(gè)學(xué)生得罪一個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)，銷售只會(huì)越來(lái)越難。那么問(wèn)題來(lái)了，的師資力量如何？有沒(méi)**校老師？來(lái)補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績(jī)有沒(méi)有提升？課程價(jià)格能不能接受？如果我們的產(chǎn)品（課程補(bǔ)習(xí)）不好，任憑你說(shuō)破嘴也難以開單！

二、做地推，一定要玩好數(shù)量級(jí)

今天換個(gè)地方，明天又換個(gè)地方，那是小白做法。家長(zhǎng)才見(jiàn)你次面，也聽你介紹了，一般不會(huì)馬上下單，他們要回家和愛(ài)人商量，和孩子商量，要琢磨這件事，當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)觀察你，所以你該呆在一個(gè)地方，守株待兔才是。

如果家長(zhǎng)們經(jīng)?？匆?jiàn)你，混個(gè)點(diǎn)頭之交了，你才**會(huì)做二次推薦，三次，四次，五次推薦……推薦的次數(shù)越多，成交幾率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出來(lái)的，不聊，誰(shuí)給你下單？

如果你經(jīng)常換地方做地推，每天面對(duì)的都是陌生的面孔，每天都在做次推薦，這類做法效率實(shí)在太低了

3、收集成功案例，給家長(zhǎng)講故事

我們的客戶是學(xué)生+家長(zhǎng)，但以家長(zhǎng)的意見(jiàn)為主導(dǎo)。來(lái)咨詢的家長(zhǎng)有兩類。

一類是孩子剛剛需要上補(bǔ)習(xí)班，之前從來(lái)沒(méi)有上過(guò)，這類客戶問(wèn)的大多是假期班、同步班和奧數(shù)口語(yǔ)班。

另一類是之前參加過(guò)培訓(xùn)班，現(xiàn)在想換培訓(xùn)班，原因？大多是上一家補(bǔ)習(xí)效果不理想。

咱們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，有沒(méi)有補(bǔ)習(xí)前后的學(xué)習(xí)成績(jī)單對(duì)比，我們的補(bǔ)習(xí)成績(jī)提升率是多少，有沒(méi)有家長(zhǎng)的感謝信啊，照片、視頻資料有沒(méi)有？

4、服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生，提高轉(zhuǎn)化率

我們做了四種業(yè)務(wù)。沖刺班的學(xué)生大多是從假期班和同步補(bǔ)習(xí)班升上來(lái)的。如果學(xué)生在我們暑假班學(xué)的好，這些學(xué)生就能轉(zhuǎn)化為同步班或者沖刺班，如果有60%的轉(zhuǎn)化率，招生問(wèn)題就迎刃而解。如果我們直接招收沖刺班，難度陡然增加，這是關(guān)系到孩子升學(xué)考試的大事，父母一定是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，不熟悉會(huì)成成交嗎？





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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 如何讓你的地推較有效

  一、知己知彼百戰(zhàn)不殆1、地推人員對(duì)自家機(jī)構(gòu)應(yīng)該做一個(gè)比較全面的了解，包括機(jī)構(gòu)的歷史、成績(jī)、規(guī)模、特色、課程班型設(shè)置、教學(xué)方式、位置等等情況。2、對(duì)在地推中的主推課程應(yīng)該做一個(gè)比較詳細(xì)的了解，包括體驗(yàn)課以及相關(guān)的正價(jià)的課。比如課程的具體信息：課程內(nèi)容、在考試中所占比重、價(jià)格、優(yōu)惠、上課時(shí)間、任課老師、招生人數(shù)等等，以及課程特色、課程**等等。3、地推人員應(yīng)該要對(duì)競(jìng)對(duì)基本情況有一定了解，包括競(jìng)對(duì)的規(guī)模

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  在招生宣傳活動(dòng)中，文案起到了一個(gè)重要的作用。今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)機(jī)構(gòu)招生宣傳文案怎么寫。.從用戶的角度出發(fā)在撰寫招生宣傳文案時(shí)，既要抓住教育產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，也要站在用戶的角度上進(jìn)行宣傳。前者是指了解和宣傳教育產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等等；后者則要考慮用怎樣的表達(dá)方式易使用戶接受。要知道，需求促進(jìn)交易，用戶購(gòu)買教育產(chǎn)品的主要目的就是“有用”，“能幫助用戶解決什么問(wèn)題”，從用戶視角切入，切忌自賣自夸。2. 引導(dǎo)用戶關(guān)

• 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些途徑

  1:善用營(yíng)銷“成交用語(yǔ)”招生作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)不可少。比如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō):“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名?”，希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō):“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看?”或者說(shuō):“您是自己開車過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車一起來(lái)?”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn):“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的

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