培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些辦法

時(shí)間：2022-01-27作者：東莞市**盛世教育咨詢有限公司瀏覽：306

早期大部分培訓(xùn)學(xué)校都是招生都是靠地推和廣告，原先廣告效果比較好，現(xiàn)在廣告費(fèi)用大幅增加，而家長對廣告的信賴度降低，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些辦法呢？

一、異業(yè)合作

異業(yè)合作是比較普遍的聯(lián)合招生方式，但是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用不好的原因，主要因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn)：

1：活動設(shè)計(jì)的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅(qū)動。

2：部分合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有全力推廣活動。

二、廣告

近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，從前的報(bào)紙和電視廣告已經(jīng)不湊效。

一般一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋的半徑為5公里范圍內(nèi)，所以可以在周邊5公里范圍內(nèi)做小區(qū)的戶外廣告。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準(zhǔn)，如果預(yù)算比較少，可以以合作的方式來做曝光。電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式，除了大的用于做宣傳，其他的分機(jī)構(gòu)不建議投放。

三、線下活動

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場人員應(yīng)該做到年初就全年的營銷節(jié)點(diǎn)，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動、中秋節(jié)、國慶節(jié)、**、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節(jié)點(diǎn)都可以借勢做活動。

四、線上活動

做活動有個(gè)基礎(chǔ)前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴(kuò)散培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價(jià)，老生續(xù)費(fèi)使用拆紅包。不同的活動目的要差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好**活動。

五、渠道

招生渠道需要養(yǎng)。這種渠道很多，但是質(zhì)量一般不高，如果單純?yōu)榱速I客戶資料，電銷團(tuán)隊(duì)在此方向的轉(zhuǎn)化率目前平均水平比較低。











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