拼多多全托管直播代運營 - 拼多多中小賣家如何快速突破缺乏運營思路的困局？

時間：2020-07-09作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：278

新商家年年有，今年特別多。奇葩商家更多，為什么這么說？有幾位朋友咨詢過來跟云首講，拼多多是不是把商品上傳上去東西就有人來買了？這個冷笑話有點冷......不過，這類朋友在線下都還做得不錯的，東西往店里一放，進來的人就買了，但是我想跟大家說的是，線上推廣和運營是完全不一樣的，你的店鋪即使有一千個商品，沒有客流量，等于白折騰，所以，論運營的重要性！




今天想和大家說一下運營思路這個話題，在寫之前，也整理了一些思路。是不是**認真？










實際上，我們想要做好線上的店鋪，一些基礎(chǔ)分析事先就要做好。比如我們首先就要明確能拿多少錢來運營這個店鋪。想把線上店鋪做成什么樣？




這是每個前期做店鋪的人就要明確的——坑產(chǎn)和目標(biāo)。確定了坑產(chǎn)，我們就可以根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，來判斷所需要的一個基礎(chǔ)流量，同時根據(jù)預(yù)算，來判斷方案可行性。




畢竟你如果只投入1萬，想拿到100萬的流量，也不現(xiàn)實。




同時，根據(jù)類目大盤的數(shù)據(jù)，看自己的預(yù)算，能達到的較好效果，反之也成立，根據(jù)你想達到的目標(biāo)，一個好的運營，就能給出大致的預(yù)算。




店開起來了，就要開始我們的店鋪布局了。




一、店鋪的運營布局




①上新、動銷布局




我們要上架的產(chǎn)品數(shù)，其次在鏈接做好基礎(chǔ)銷量和評價之后一定要測款測圖，這是重點。主主圖、標(biāo)題、詳情這些內(nèi)功部分都要根據(jù)市場和數(shù)據(jù)做相應(yīng)的優(yōu)化。




對于非主打的產(chǎn)品，也要做好相應(yīng)的上新、內(nèi)功優(yōu)化和動銷。畢竟就算是想讓這些產(chǎn)品吃到主推款的流量紅利，一些相應(yīng)的工作也要落實到細節(jié)。




②價格布局




除了產(chǎn)品，另外就是價格了，特別是拼多多這個主打低價沖量的平臺，但是我們也要看到平臺未來的發(fā)展趨勢。




百億補貼2.0計劃，其次雖然拼多多日活躍人數(shù)趕**了京東，讓淘寶“恐慌”，但是客單價、消費者標(biāo)簽，品牌印象依舊是一塊硬傷。




平臺也在尋求改變，商家也要順應(yīng)這個變化，其次，價格在一定程度上影響著進店的人群和銷量。




我也聽很多商家朋友在抱怨，拼多多顧客質(zhì)量太低，貪小便宜的人很多。







但是我們也不可以否認，還是存在一些高質(zhì)量的用戶，這些流量才是我們需要用心維護，投入更多的精力。




平臺的流量有二八分配原則，商家的精力也是一樣，要花費80%的精力，去對待真正能帶來投產(chǎn)的20%的流量。




另外價格同樣會影響坑產(chǎn)和類目排名的速度，一個新品新鏈接，前期本身就沒有多少訪客，流量又受到層級的限制，而且如果報活動又會是全網(wǎng)比價，因此在前期我們就要做好店鋪相應(yīng)的價格布局。




③運營布局




**說到了店鋪產(chǎn)品和類目布局，那*三點就要來講一下運營布局，**，我們要做那個類目，首先就要了解這個類目的主要規(guī)則與算法。




很多人也會提一些玩法，但是這些玩法本身我們要清楚，成功與失敗實際上對店鋪對產(chǎn)品來說，增加的只是展現(xiàn)量。




較終成交、轉(zhuǎn)化、坑產(chǎn)這些還是要看產(chǎn)品本身的性價比和市場需求。




既然提到運營布局，就不得不提一下，標(biāo)品和非標(biāo)這兩大分類，標(biāo)品就是以坑產(chǎn)和銷量為王，比的是什么？是價格！是店鋪整個的運營布局！是資源！




而對于非標(biāo)品來說，比拼的是人氣，是人群標(biāo)簽的優(yōu)化，人群不對，就算是流量從500到1000，轉(zhuǎn)化率也會從10%降到5%。




目前市面上主要的玩法就是遞增、黑標(biāo)、黑搜、、直通車，這些單一或者相互配合的組合玩法。




但是在選擇那一玩法前，一定先要盤點一下自身的特長或者有什么資源優(yōu)勢，每種玩法，都是風(fēng)險與效果成正相關(guān)。




當(dāng)然了也可以結(jié)合自身的優(yōu)勢玩出*屬于自己的玩法。




二、兩只攔路虎




實際上，運營遇到的問題歸結(jié)起來就兩大點——流量和轉(zhuǎn)化。




①流量問題




流量的問題可以分為三點。展現(xiàn)問題、點擊問題和的運營手法問題。




1.1展現(xiàn)機會問題




有的時候不是你不夠好，而是你的競爭對手太多太強，特別是拼多多現(xiàn)在所處的階段，以銷量和坑產(chǎn)所占的權(quán)重較大。




其次就是本身現(xiàn)在所處的層級，層級也會在一定程度上成為流量的天花板，我們就要結(jié)合自身的流量和產(chǎn)出，合算一下要增加的流量，以及權(quán)重上去之后能帶來的投入產(chǎn)出比。




其次就是標(biāo)題的問題，切記不要照抄別人的標(biāo)題，標(biāo)題重復(fù)是會**展示銷量較好的商品。







這個來問我的商家就是這種的情況，復(fù)制了別人的標(biāo)題，導(dǎo)致后面連展現(xiàn)都沒有了。




另外就是測圖測款，這一步一定要做，無論是用什么方法，確保得到的數(shù)據(jù)準確性。




1.2點擊問題




點擊主要涉及兩個方面，一個是主圖，一個是價格。




主圖**的一定就是**賣點，無論是文案、產(chǎn)品主體還是創(chuàng)意展現(xiàn)，**要透出的信息就是產(chǎn)品的賣點。




其次注意創(chuàng)意圖和詳情的色彩搭配，特別是女性消費群體，都是情感生物，一種色彩就會體現(xiàn)一種心情。




*二就是價格，不能偏離主流消費者群體。




1.3運營手法問題










在實際操作中，運營手法除了考驗運營的整個布局把控，另外較重要的一點就是預(yù)算，1單和1000單所帶來的展現(xiàn)和100和1000元的車子都是不一樣的。




其次，這些玩法，我們都要了解甚至熟練，這樣才能結(jié)合自身店鋪情況采用“拿來主義”。




②轉(zhuǎn)化問題




2.1價格




雖然平臺是低價跑量，但是我們定價也要符合消費者的預(yù)期和日常平銷需要。




2.2詳情




有些人會說詳情不重要，但是那些說不重要的人，他們會不上詳情頁嗎？這種東西就是有它不一定有用，但是沒它**不行。




2.3人群




較終店內(nèi)的銷售額，還是有產(chǎn)品需求的消費群體，運營就是為店鋪找到這批人，然后基于平臺來擴大這個群體基數(shù)。




想要快速的積累銷量，對于拼多多來說，一些活動**是少不了的，但是活動也會把店鋪的人群標(biāo)簽給沖亂掉，而且活動價一般很低，也會給店鋪帶來一批低質(zhì)量的訪客。




這個時候，無論是活動前的蓄水，還是活動后的維持，都需要我們用付費推廣來拉正人群標(biāo)簽。







拼多多的店鋪運營是需要精力投入和時間投入的，只要產(chǎn)品有市場供應(yīng)需求，按照這些方向去走，店鋪做起來可以做到事半功倍的效果，但是，做好這些并非一日之功，萬丈高樓平地起，事緩則圓，店鋪基礎(chǔ)越扎實，運營起來才得心應(yīng)手。歡迎廣大商家咨詢或私信運營方面的專業(yè)問題，云首有問必答！




浙江云首，專注你的拼多多全店托管直播代運營！


杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司專注于拼多多代運營,拼多多托管等

• 詞條

  詞條說明

• 拼多多代運營 -店鋪商品引流過程中，你是否遇到過這些誤區(qū)？

  大家晚上好。我是云首。這次主要是根據(jù)店鋪的綜合規(guī)劃、商品布局，獲取更多流量的文章分享了。因為近期也有比較多的商家問：店鋪沒流量怎么辦？店鋪自然搜索起不來怎么辦？不開車沒流量怎么辦？場景展現(xiàn)做不好怎么辦？。。。。。。。。這些種種的問題，其實不在于平臺不給你流量，而是你的店鋪根本沒有做好規(guī)劃、布局。要想得到平臺的流量，就必須從店鋪內(nèi)出發(fā)，再到店鋪外的推廣引流，增強權(quán)重。1、店鋪布局 - 多個小**引流

• 拼多多品牌代運營 - 拼多多推廣沒效果？這些你做好了嗎？

  ? 大家下午好，我是云首！今天有朋友問我，為什么單也補了，直通車也開了，為什么推廣都沒有效果，那么，有沒有想到，其實拼多多上面的推廣是非常多元化的！? ? ? 現(xiàn)如今，在拼多多開店的商家們，必須要學(xué)會的一個技能就是推廣，若你不懂推廣，店鋪是沒有流量的，這樣想有生意也是不可能的，有不少商家抱怨說，自己一直都有用各種方式在推廣，投進去的費用不少，但始終看不到效果

• 拼多多代運營如何有效的進行？

  ? ? ?首先前期選品很重要，現(xiàn)在的電商行業(yè)的競爭是越來越激烈，所以前期的選品，對我們后期的成功和失敗都有著巨大的關(guān)系。一個新店鋪，有評論和銷量，想要引流我們首先要做好的就是店鋪基本功，獲取平臺的免費流量，也就是搜索流量等。搜索流量就是搜索排名的規(guī)則，通俗的的說就是顧客搜索商品的排名規(guī)則。將我們商品較大限度的展示給我們的搜索人群。這也是店鋪較為精準的流量了，較大化吸取

• 【拼多多代運營】拼多多代運營公司要負責(zé)哪些業(yè)務(wù)

  拼多多代運營公司要負責(zé)哪些業(yè)務(wù)1. 店鋪規(guī)劃：通過對拼多多的行業(yè)數(shù)據(jù)收集，分析市場競爭，產(chǎn)品價格定位，以及店鋪的分格設(shè)計!2.店鋪裝修設(shè)計，藝術(shù)代運營公司將根據(jù)拼多多的一些官方活動和節(jié)日制作，為您的PC和手機商店進行總體設(shè)計。3.店鋪經(jīng)營拼多多運營團隊將根據(jù)商店的實際情況進行商店的運營和維護，例如產(chǎn)品的裝卸，標(biāo)題設(shè)置，詳細頁面設(shè)計，商店診斷，事件規(guī)劃，爆炸模型創(chuàng)建，關(guān)鍵字搜索優(yōu)化，排名優(yōu)化，產(chǎn)品和