杭州拼多多代運(yùn)營 - 新手開直通車需要注意什么？需要掌握哪些要點(diǎn)？

時(shí)間：2020-08-07作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：117

相信很多的剛?cè)腭v拼多多的新手商家都很糾結(jié)，猶豫要不要開車，畢竟拼多多直通車不是隨便就能開的，開不好的話，分分鐘讓你欲哭無淚，今天云首給大家講一下關(guān)于新手開車需要掌握的要點(diǎn)：

一、做好市場調(diào)研

A、選品：開店選品是門學(xué)問，熱銷的、高價(jià)抵銷、低價(jià)沖量等，到底應(yīng)該如何選擇？關(guān)于這個(gè)，建議去拼多多后臺(tái)商品管理——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞可以作為參考，同時(shí)把詞在拼多多客戶端商品搜索看看，選擇競爭小的詞。

B、統(tǒng)計(jì)：經(jīng)過一些列評(píng)比篩選，篩選出合格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做好方案記錄，如：選擇某一款產(chǎn)品，此款產(chǎn)品亮點(diǎn)是什么？優(yōu)勢在哪里？成本、銷量、利潤的區(qū)間是多少？發(fā)貨售后能否滿足平臺(tái)規(guī)則？消費(fèi)者為什么要購買你而不是其他家的？等等。

C、上新：一個(gè)好的商品標(biāo)題事半功倍，關(guān)于商品標(biāo)題可通過搜索下拉框中的長尾詞進(jìn)行組合，一定要選擇與商品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，為后期開車做鋪墊。若實(shí)在寫不出來，可參考別家銷量排名靠前的類似產(chǎn)品做參考修改。

D、主圖：商品的主圖就像是好看美女的臉，主圖是臉，那么詳情頁就是身材，只有兩樣都好，缺一不可，好感度才會(huì)高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然也就不用愁。

E、定價(jià)：商品定價(jià)不要盲目出價(jià)，一個(gè)合理的價(jià)格讓后期你的店鋪有更多的信譽(yù)，俗話說得好：定價(jià)定天下，定位定未來。

二、做好基本功

店鋪上線后，不要著急推廣和破零，要把重點(diǎn)放在拼多多平臺(tái)規(guī)則，課程、規(guī)則上面，否則后期遇到問題再翻教程就晚了，很可能延誤影響訂單。所以，前提的工作一定要做好，把所有的鏈接都點(diǎn)擊看看，沒壞處。

三、多樣式、多方位推廣

A、新品剛上新，不可能有太多的流量和權(quán)重，我們一能做的就是通過商品鏈接分享給自己的朋友、親人、讓他們購買且?guī)兔ν茝V，切記不要直接強(qiáng)刷銷量。

B、利用論壇、貼吧等第三方平臺(tái)這些能夠店鋪帶來流量的推廣渠道進(jìn)行合理的推廣引流。

C、新品活動(dòng)：拼多多還有一個(gè)非常重要的就是新品活動(dòng)，零門檻，簡直就是新手商家的福音。

D、多多進(jìn)寶：拼多多上貨助手建議：先有穩(wěn)固的銷量，在開通多多進(jìn)步。因?yàn)橹挥邪焉唐饭芾?、評(píng)價(jià)管理做好，上推廣才會(huì)較有效果。

四、打造**

相信每一個(gè)商家都希望自己的商品能夠成為**，因?yàn)樗軌驗(yàn)榈赇亷砀嗟牧髁亢蛢?yōu)質(zhì)的買家，但在打造**前，還要做好如下幾點(diǎn)：

A、售后跟蹤：通過真實(shí)賣家的評(píng)價(jià)或反饋，看自己的商品是否適合消費(fèi)人群，客戶購買后喜不喜歡。如果整體評(píng)分都比較高，說明我們這款產(chǎn)品質(zhì)量和款式是選對(duì)了。接下來就是把詳情圖完善，詳情圖不僅是美觀，較重要的傳達(dá)的**和意義。

B、分析數(shù)據(jù)，通過測試看看商品的定價(jià)是否合理，拼多多后臺(tái)的成團(tuán)UV**，整體搜索銷售指數(shù)都是重要的參考。只有做到物**所值才能有更多轉(zhuǎn)化,我們得到一定的數(shù)據(jù)反饋，就要看看是否有問題了，出現(xiàn)問題就要及時(shí)調(diào)整，沒問題就通過了!

C、有了正常穩(wěn)固銷量，優(yōu)化商品詳情，優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，就能夠參加活動(dòng)及開車了。

五、其他注意事項(xiàng)——店鋪的評(píng)價(jià)管理

店鋪評(píng)分包括了對(duì)物流、商品/服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面的評(píng)分指標(biāo)。提醒：每個(gè)自然月，相同用戶、商家之間存在多次交易的，店鋪評(píng)分僅計(jì)取前3次。注意：店鋪評(píng)分一旦做出，無法修改。

總之，開店不易，大家一定要且行且珍惜！既然選擇在拼多多開店，就一定要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持曙光終會(huì)來臨！




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