拼多多代運(yùn)營 -店鋪商品引流過程中，你是否遇到過這些誤區(qū)？

時(shí)間：2020-05-26作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：197

大家晚上好。我是云首。這次主要是根據(jù)店鋪的綜合規(guī)劃、商品布局，獲取更多流量的文章分享了。

因?yàn)榻谝灿斜容^多的商家問：店鋪沒流量怎么辦？店鋪?zhàn)匀凰阉髌鸩粊碓趺崔k？不開車沒流量怎么辦？場(chǎng)景展現(xiàn)做不好怎么辦？。。。。。。。。這些種種的問題，其實(shí)不在于平臺(tái)不給你流量，而是你的店鋪根本沒有做好規(guī)劃、布局。要想得到平臺(tái)的流量，就必須從店鋪內(nèi)出發(fā)，再到店鋪外的推廣引流，增強(qiáng)權(quán)重。




1、店鋪布局 - 多個(gè)小**引流你注重了嗎？

對(duì)于目前的精準(zhǔn)人群圈定、千人千面，也是我們做直通車、做場(chǎng)景的一個(gè)痛點(diǎn)。那么有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)做一個(gè)**非常難，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)店鋪有多個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，然而我們放棄了推多個(gè)小**，選擇了推送一個(gè)大**先做好。那么這里存在一個(gè)誤區(qū)了：

千人千面的出現(xiàn)，意味著每個(gè)產(chǎn)品獲取的流量并不多，但是精準(zhǔn)力度加強(qiáng)了，就是轉(zhuǎn)化率能夠很好的提升，所以一個(gè)單品的流量或許會(huì)被限制。2018年的時(shí)候一個(gè)單品可能可以獲取到10萬的流量，但現(xiàn)在只能獲取到5萬了，因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)度不夠，系統(tǒng)減弱了展現(xiàn)。那另外的5萬流量怎么辦？我們可以做多其他的小**，把這5萬的流量引進(jìn)其他寶貝去轉(zhuǎn)化，這樣能避免**個(gè)大**被限流，而且**有衰退期，也不用擔(dān)心衰退了怎么辦。




2、店鋪布局 - 款式風(fēng)格做好了嗎？

對(duì)于款式的風(fēng)格，這里就說到的人群標(biāo)簽這塊了，對(duì)于不同的商品人群標(biāo)簽展現(xiàn)的消費(fèi)者面前都是不一樣的，如果我的商品價(jià)格區(qū)間全部都在60-120元之間的女裝，那我定位的人群就應(yīng)該是喜好60-120之間女裝的群體了。

那如果我的款式、客單價(jià)，沒有定好，是否影響人群標(biāo)簽?zāi)?？答案：肯?/p>

每一個(gè)進(jìn)店的人群都意味著對(duì)我們的標(biāo)簽會(huì)形成哪一部分的人群。如果我的店鋪風(fēng)格、款式、客單價(jià)，不統(tǒng)一的話，那進(jìn)店人群的抓化率就會(huì)大大降低，人群進(jìn)店喜好的是大碼連衣裙的風(fēng)格。







如果你是做大碼連衣裙、也做瘦身連衣裙，那你的標(biāo)簽就會(huì)錯(cuò)亂，導(dǎo)致買家進(jìn)店成交轉(zhuǎn)化不了，這樣標(biāo)簽形成就會(huì)較難了。

一個(gè)標(biāo)簽形成就是要針對(duì)商品的精準(zhǔn)用戶去展現(xiàn)，如果標(biāo)簽形成都錯(cuò)了，那你的商品就會(huì)較難獲取精準(zhǔn)人群，也很難獲取更多的流量推薦了。




3、產(chǎn)品差異化、研發(fā)能力，你是否具備優(yōu)勢(shì)？

很多拼多多商家都會(huì)問：哪里可以找到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、做什么產(chǎn)品好？

這個(gè)問題首先要說的是：現(xiàn)在做電商，要*優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、研發(fā)能力、客單價(jià)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力，這樣的店鋪才會(huì)較好做。

不是說問別人什么類目好做，如果好做別人都已經(jīng)做了。如果沒有工廠怎么辦？建議在附近找到合適的廠家，能夠看到產(chǎn)品，把控售后，貨源優(yōu)勢(shì)自然來了。比如：陽澄湖現(xiàn)在可以做大雜蟹了、廣州女裝、東莞針織衫、深圳電子產(chǎn)品、上海進(jìn)口美妝、廣州美妝、等方面，或者是一些農(nóng)村特色化商品也是可以的。

所以不要經(jīng)常說：電商越來越難做。而是現(xiàn)在平臺(tái)的管控嚴(yán)格了，對(duì)商品的質(zhì)量、新穎度、優(yōu)勢(shì)考核也越來越大了，如果不認(rèn)真做，不做數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品調(diào)研，那終將是每天0銷量。




4、選款過程，你是否按照拼多多競(jìng)品分析過呢？

對(duì)于選款我一直強(qiáng)調(diào)，是決定后期**的**重點(diǎn)。如果連單品的潛力都無法挖掘，一個(gè)勁的去開車、推廣、較終肯定會(huì)得不償失。

每一個(gè)單品，都有著自己的生命周期，也有著不同手段的運(yùn)營，所以得出來的結(jié)果都不一樣，接下來給大家簡單的分享下，我上新品的操作方式。

1）商品上架前，較用心的做好主圖、詳情頁，讓2-3個(gè)朋友看看視覺感如何，再考慮上架。

2）商家決定上架后，我會(huì)列出表格，7天之內(nèi)我必須完成多少的銷量、評(píng)價(jià)、買家秀，達(dá)到一個(gè)單品的基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化完成。

3）基礎(chǔ)內(nèi)功完成后，7天時(shí)間接近過去了，這個(gè)時(shí)候看流量的導(dǎo)入情況：有流量，我看流量的收藏（前期不重點(diǎn)看轉(zhuǎn)化，因?yàn)槭切缕罚?，如果?%左右的收藏，那這個(gè)商品就值得我去再做更多的直通車推廣進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)化測(cè)試了；如果是沒有流量，那我會(huì)較大力度的嘗試**、朋友圈營銷，做多一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，再看看流量導(dǎo)入情況，接近15-20天如果還是沒有上漲，我就會(huì)下架做別的商品上新了。




一個(gè)單品，推20天左右都沒有起色的話，千萬不要再著重去推。不要看線下賣多好，就一定可以先上賣爆，這個(gè)觀念是不對(duì)的，一切以測(cè)試數(shù)據(jù)得出的為準(zhǔn)。




5、引流過程，是否出現(xiàn)了誤區(qū)導(dǎo)致無法提升？

引流過程，很多朋友都會(huì)出現(xiàn)誤區(qū)，導(dǎo)致流量越來越少，甚至有的違規(guī)降權(quán)了。那這幾個(gè)誤區(qū)，你有觸碰過嗎？

1）頻繁優(yōu)化標(biāo)題

很多人商家寶貝2天，都說為啥搜索全標(biāo)題都沒出現(xiàn)，是什么原因造成的？1、：可能是單品的基礎(chǔ)太低，系統(tǒng)無法收錄寶貝，建議做基礎(chǔ)銷量；2、標(biāo)題的排序錯(cuò)亂；3、標(biāo)題含有無關(guān)的關(guān)鍵詞導(dǎo)致系統(tǒng)搜索排位不給予展現(xiàn)。

如果能搜索到的，而且流量也有上漲，為啥優(yōu)化標(biāo)題后流量就沒了？：每個(gè)標(biāo)題都是含有權(quán)重的，在你的直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、成交給予商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞增加的權(quán)重，能得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)你的標(biāo)題優(yōu)化不恰當(dāng)（一般修改**過4個(gè)字以上）都會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低，標(biāo)題的展現(xiàn)就隨之降低。所以不能頻繁優(yōu)化標(biāo)題，只要標(biāo)題優(yōu)化成功后，重點(diǎn)是如何增加權(quán)重，而不是優(yōu)化標(biāo)題起死回生。




2）刪除SKU，違規(guī)作弊SKU

1）SKU作弊

一個(gè)單品，有著不少的SKU，但是你的SKU與主圖不符合那是會(huì)被下架商品得不到展現(xiàn)的，比如是你賣鞋子的99元，你的主圖是鞋子，但是SKU里有一雙襪子是5元的，那你的商品就會(huì)被下架違規(guī)，得不到展現(xiàn)。

2）刪除SKU

一個(gè)單品做好了基礎(chǔ)銷量各方面，突然想要增加SKU進(jìn)去，那是沒問題的，只要是同款和關(guān)聯(lián)的就沒問題。但是要?jiǎng)h除SKU，那影響是非常大的，因?yàn)橄到y(tǒng)覺得你是做了一個(gè)SKU低價(jià)后面刪除的，這樣降權(quán)是非常嚴(yán)重的。就是說如果SKU穩(wěn)定了，就不建議去刪除。




6、什么時(shí)候開車會(huì)較好？

開車，是每個(gè)人都關(guān)心的問題，因?yàn)楦顿M(fèi)推廣得不到展現(xiàn)，是非常痛苦的一件事情。也有很多商家不知道什么時(shí)候開車會(huì)合適。那這里也和大家講下：

1）單品有基礎(chǔ)之后再開車，排名和關(guān)鍵詞都會(huì)很好把控

一個(gè)單品沒有基礎(chǔ)，就算開車轉(zhuǎn)化率也提不上去，而且收藏加購也很低。而且沒有基礎(chǔ)的寶貝，你開車的時(shí)候車子的賬戶權(quán)重也不高，很難獲取點(diǎn)擊，就算獲取點(diǎn)擊也是較高的點(diǎn)擊花費(fèi)。




2）提高賬戶權(quán)重 - 通過關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化累計(jì)

一開始的直通車，是沒有任何賬戶權(quán)重的，這個(gè)時(shí)候我們盲目的開車，高價(jià)格這樣點(diǎn)擊花費(fèi)很高，而且排名也很低，轉(zhuǎn)化就低了。所以建議前期用關(guān)鍵詞去或者點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，累計(jì)賬戶權(quán)重，可以先上50-100個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)0.5元測(cè)試兩天，然后再陸續(xù)遞增，看點(diǎn)擊率如何，7天總結(jié)數(shù)據(jù)一次，不好的詞就刪除，繼續(xù)上。先通過關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊去累計(jì)賬戶權(quán)重，那后期再開場(chǎng)景的話會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)。




3）場(chǎng)景開了，產(chǎn)出非常低，怎么辦？







場(chǎng)景推廣我說了次數(shù)比較多，因?yàn)閳?chǎng)景也是很多人在開，而且都開不好。這里說幾點(diǎn)場(chǎng)景的**：

1.開場(chǎng)景前，必須做好直通車的賬戶權(quán)重。上面說到的前期低價(jià)引流方式

2.開場(chǎng)景，必須要知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?？蛦蝺r(jià)無優(yōu)勢(shì)，就不要開了！因?yàn)閳?chǎng)景是定向到別人寶貝那里去，如果你的客單價(jià)是30元，別人的客單價(jià)是20元，那你如何得到轉(zhuǎn)化？

3.開場(chǎng)景，必須要有款式優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新能力較強(qiáng)，場(chǎng)景展現(xiàn)推廣如果你的款式*一**且客單價(jià)與消費(fèi)者心理所想的合適，那你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，投入產(chǎn)出肯定能得到很好的效果。




總結(jié)：大部分中小型賣家都在執(zhí)著于“三天打造**”“兩天爆流量”這些想法，做店鋪都需要沉淀、累計(jì)、試錯(cuò)的，根本就沒有那些大神說的兩三天就可以打造多少銷量和流量的店鋪。記得，必須要堅(jiān)持、修正、修改、優(yōu)化，多方面嘗試，這才能得到自己想要的結(jié)果！








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