拼多多代運營 - 拼多多如何選款

時間：2020-05-22作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：81

大家下午好！我是云首，今天給大家再分享一條關(guān)于拼多多商家如何去選款的內(nèi)容，以及選款的目的。

一、選款的目的

1、新店鋪選款的目的：

我們需要為店鋪找出一款主推商品，把主推商品作為突破口，會讓你運營店鋪有一個主推方向。

所有的推廣方式圍繞主推商品進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動店鋪持續(xù)發(fā)展。

2、有基礎(chǔ)銷量老店鋪選款的目的：

社會一直在發(fā)展，隨著人類生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。

需求也在變化，市場注定不能一成不變的，及時了解市場流行趨勢，考察自己現(xiàn)有商品生命力有多長時間，是否被市場淘汰。

選出即將爆發(fā)的商品為店鋪向較高層級晉級提前布局。

二、一個款到底好不好直接決定了店鋪未來的成就以及你后期推廣商品的支出。

下面為大家介紹三種選款之后立刻能為店鋪帶來流量甚至成交的選款法。

選款的方法：

1、挖掘爆品選款法（我們在找款的時候，找大家賣的好的款，因為這樣的款是市場驗證過的，買家喜歡才會賣的好）

直接在拼多多首頁搜索框，搜索自己店鋪主營的商品，找銷量高的商品，如果沒有同款商品，找相似商品。

對比分析同款商品的銷量分析出商品是否受市場歡迎，同時對比自己拿貨價，是否有價格優(yōu)勢。如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷量好，自己又具備**性價格優(yōu)勢。那么我們可以選做主推款，這個款式銷量大，搜索的人必定很多，拼多多上喜歡比價格的消費者還是占很大一部分的，所以我們發(fā)布銷量大的商品競爭這個商品的流量。此選款法選出的商品雖然銷量大，但是也進(jìn)入打價格戰(zhàn)的白熱化，后續(xù)商品很難有較大突破。適合新手小白運營店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經(jīng)驗。

首先參考全網(wǎng)的競品數(shù)據(jù)，測算行業(yè)收藏率，以行業(yè)的收藏率為標(biāo)準(zhǔn)判斷自己的商品是否優(yōu)秀。

2、自有貨源直通車測試選款法：有一部分賣家，因為地理優(yōu)勢比如土特產(chǎn)品，人文優(yōu)勢比如*方子，古法制作等產(chǎn)品到底能不能在網(wǎng)上打開銷量。這個時候在直通車?yán)餃y試，通過分析測款數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的潛力。通過直通車測試選款可以降低商品推廣失敗率，降低失敗率百分之八十以上。

直通車測試選款法具體步驟：

①把商品添加到直通車計劃。

②測款時直通車四大設(shè)置。

日限額設(shè)置：100-500元人民幣。因為很多店鋪粉絲，自然流量不多，自己選款的商品發(fā)布在店鋪里面很難能看出商品的真實潛力，所以我們放到直通車?yán)锩嫱茝V，通過直通車增加商品的展現(xiàn)量，讓更多的買家能看到我們的商品。

投放時間設(shè)置：直通車的行業(yè)模板是通過大數(shù)據(jù)分析不同類目每個時間段客流數(shù)量，來進(jìn)行投放。選擇行業(yè)時間模板是比較好的選擇。

投放地域設(shè)置：大陸全開，快遞不到地方不開，海外不開。

③選詞，選詞標(biāo)準(zhǔn)，選展現(xiàn)量3000-8000區(qū)間內(nèi)的詞，點擊率在百分之三以上，競爭小于1000以下。（數(shù)據(jù)可通過第三方工具透視或經(jīng)驗累積的篩選）

④大類目選詞選三級或四級詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個詞。

⑤小類目選詞選二級或三級詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個詞。

個別小類目因為關(guān)鍵詞本身就很少選詞標(biāo)準(zhǔn)可以放寬。

測款衡量標(biāo)準(zhǔn)：測款時間2-3天，商品關(guān)鍵詞總展現(xiàn)5000次以上。點擊率達(dá)到百分之三以上。

上面的花費和數(shù)據(jù)量都是有依據(jù)的，如果展現(xiàn)量**這個范圍數(shù)據(jù)太小看不出效果，展現(xiàn)量大于數(shù)據(jù)范圍花費太多，在費用上不劃算。

注：提前測試下一季商品，新新產(chǎn)品點擊率達(dá)到百分之二以上。符合以上標(biāo)準(zhǔn)算合格。此方法適合有一定基礎(chǔ)的賣家，通過直通車的市場反應(yīng)選出自己店鋪較具有競爭力的商品。

3、市場行業(yè)、全網(wǎng)大盤 結(jié)合直通車選款法：前文提到的兩種方法適合新手和有一定運營基礎(chǔ)的賣家，此方法適合*賣家使用，能通過此方法標(biāo)準(zhǔn)的商品成為爆品的幾率非常高，**天際。

可通過行業(yè)的搜索、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（這里建議可以利用第三方工具，是什么工具自己可以去查看哈，這里不詳細(xì)說），統(tǒng)計一周或兩周的競品數(shù)據(jù)，通過直通車進(jìn)行選款，測款，留款后打造屬于自己的**。


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