拼多多新手起量，需要注意什么？

時間：2020-05-19作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：122

大家好！我是云首，關(guān)注云首每天學(xué)習(xí)不同的店鋪運營知識！今天云首要為大家分享的是關(guān)于新手起量需要注意的問題。




據(jù)小編所知，很多的拼多多新手商家朋友，前期為了能快出單，多出單，盲目的投入了很多的錢，較終效果不盡人意，以至于做了很多的無用功。其實，之所以是這樣結(jié)果，還是因為沒有把錢花到刀刃上，沒有掌握店鋪起量的要點，那么新手起量，要點是什么呢？




1、標(biāo)題**重點，增強鏈接流量獲取能力




前期搜索流量的主要來源就是“標(biāo)題”，標(biāo)題制作需要根據(jù)產(chǎn)品屬性，作為一名合格的拼多多商家，你要明白你標(biāo)題的側(cè)重點是什么？找打側(cè)重點后，在側(cè)重點的**加上營銷詞，這樣能大幅度的提升類目的點擊率，增強你鏈接獲取流量的能力。




2、學(xué)會使用低成本且高效果的營銷工具




對新商家而言，較初破零及積累基礎(chǔ)銷量階段，較佳選擇就是分享店鋪。因為這種方式較符合拼多多的意愿，不僅成交成本低，效果也是較強的。若分享店鋪表現(xiàn)好，早期平臺多少會給一定扶持，因此，一定要在早期流量訪客很少的情況下實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，這種鏈接權(quán)重起來較快。




目前，多多直播是大趨勢，雖說直播現(xiàn)在還沒直接帶來大量流量的作用，但現(xiàn)在直播的主要作用是提升轉(zhuǎn)化率，也就是說， 若你本身流量還行，開直播在流量不變的情況能提升客單量和營銷額，而這也算是變相的提高權(quán)重。




3、一個產(chǎn)品鏈接款式要多




很多的商家普遍的喜歡一個鏈接上一個規(guī)格的產(chǎn)品，其實這么做反而會降低產(chǎn)品被搜到的概率。商一個產(chǎn)品鏈接，就盡可能將這個鏈接的產(chǎn)品進行充實，款式多樣，種類多樣，顏色多樣，這樣才能高產(chǎn)品的權(quán)重，才會有點擊和轉(zhuǎn)化，通常一個產(chǎn)品鏈接，較起碼要有兩個以上規(guī)格可供消費者選擇。這樣，無論消費者喜歡那個規(guī)格，都能同時帶動其它規(guī)格的銷量。




4、做活動前，要先學(xué)習(xí)排誤區(qū)，避免結(jié)束回到解放前




傳統(tǒng)電商都是“人找貨”的模式，而拼多多是社交電商模式，平臺活動很關(guān)鍵。活動流量爆發(fā)猛，大部分新手商家在接受了**的熏陶以后，都會對活動趨勢若騖，然而看到降價幅度后心有涼了半截，一部分嚇退了，一部分硬著頭皮上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上的活動不是沒流量，就是虧損嚴(yán)重，沒權(quán)重，活動結(jié)束后立馬回到解放前。




這里，拼多多上貨助手奉勸各位新手商家們，活動不能是雪中送炭只能錦上添花，所以在早期，不建議你們?nèi)蠡顒?，尤其是要交保證金的活動，除非你是清庫存。但可以報新店的一些活動，這對店鋪引流有很大幫助。




5、一定要設(shè)置優(yōu)惠券




也許你會說，利潤太低，送不起優(yōu)惠軍，其實寧愿定**一點，把優(yōu)惠券的那一部分提前預(yù)留出現(xiàn)，也是惡意的。大部分消費消費心理，不是看她買到貨有多便宜，而是看她到底賺了多少錢。若你可以給他一個優(yōu)惠券，讓他有便宜可賺，你也有大量，大家皆大歡喜，最后還能給你一個好的評價，何樂而不為呢！這都是經(jīng)商之道。




總之，拼多多新手開店，想提升銷量，提升客單量，不能盲目跟風(fēng)，盲目投錢，要講究技巧，掌握起量要點，要把錢花在刀刃上，這樣才不至于做無用功。


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