杭州拼多多較靠譜代運營合作商 -高點擊高轉(zhuǎn)化主圖輪播圖設(shè)計技巧

時間：2020-08-07作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：144

大家好，云首。

我們這篇文章主要分享怎么去做高點擊和高轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意輪播圖。

一、高點擊高轉(zhuǎn)化設(shè)計要點

想要創(chuàng)意圖點擊高，轉(zhuǎn)化也高，我們就要根據(jù)自己產(chǎn)品的**賣點或者產(chǎn)品定位，來設(shè)計主圖和輪播圖。

拿即食小火鍋來說，現(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重了，再拿拍攝的產(chǎn)品作為主圖，已經(jīng)很難做到高點擊率了。

所以在設(shè)計主圖輪播圖的時候，當(dāng)想不出好創(chuàng)意的時候，我們就要反向去分析他的**消費群體，做圖就是為了讓**消費者看的，他們認(rèn)可了，才能稱之為一張好圖。







拿即食小火鍋來說，產(chǎn)品所針對的就是90后00后的年輕一代，這批人屬性就是宅和懶，像一些學(xué)生學(xué)校有規(guī)定不方便做飯，年輕上班族是工作節(jié)奏快，沒時間做甚至說不會做飯。

針對人群我們找到了，那對應(yīng)消費場景是不是也可以細(xì)分。

比如學(xué)生在沒有課時候，上班族在出差、熬夜的時候。

細(xì)分消費場景我們找到了，那我們的主圖該怎么去設(shè)計呢？

①文案要去匹配產(chǎn)品對應(yīng)的消費者場景；

②圖片要加入消費者場景中的實際情況；

青檸覺得這方面王老吉就做的很好——怕上火 就喝王老吉，文案配上聚餐時場景，一場無論是創(chuàng)意還是效果都比較好的一場營銷活動。




拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥




文案謹(jǐn)記一個**原則——“即刺激購買，又便于傳播”。三個寫作原則。

1、簡單易記：比如給產(chǎn)品起一個好記的名字，初戀裙、霸王鍋等等，廣告文案**過12個字，讀者的記憶力就會降低50%，所以好文案一定要短，要形象，便于傳播和記憶。

2、對消費者有利：強調(diào)產(chǎn)品對于消費者的意義，比如蘋果的iPad，在產(chǎn)品介紹過程就在給消費者傳輸一種，買它，就是賣生產(chǎn)力。







3、與產(chǎn)品相關(guān)：文案和場景再好，如果與產(chǎn)品不匹配，也沒什么用。特別是非標(biāo)類目，有時候創(chuàng)意圖的拍攝不錯，也很吸引人，但是會讓消費者不知道到底是在賣什么。就算進店了，后期轉(zhuǎn)化也不會高。

創(chuàng)意圖我們可以針對不同的消費場景，多設(shè)計幾版，畢竟效果好不好，還是要放到市場上去跑跑看。用搜索車去測試，選出點擊率較高，轉(zhuǎn)化較高的圖片。

二、測圖

做出來的圖片我們先人工過一遍，不好看不搶眼的，直接pass，畢竟測圖也是要花錢的。

測圖測款的原理就是在剛上架的時候花錢買流量，看小范圍流量下創(chuàng)意圖的表現(xiàn)情況，如果還可以，那就證明后期可以花更多的投入去推，如果表現(xiàn)一般，那可以嘗試其他渠道測試，如果還是不行就放棄吧，適當(dāng)降價，當(dāng)做引流款，不值得后期再投入。

我一般用搜索計劃去測圖測款，不過測出來的圖還會放在場景計劃里測試一下，推廣單元里添加需要測試的4張圖片，創(chuàng)意標(biāo)題填寫一樣，我們的目的是每張圖拿到1000個展現(xiàn)或者100個點擊，數(shù)據(jù)太少的話，無法判斷數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

三、輪播圖

拼多多產(chǎn)品是有10張輪播圖，一般**張放我們點擊率較高的創(chuàng)意圖。輪播圖優(yōu)化的好，能幫助店鋪提升轉(zhuǎn)化率，我們在設(shè)計輪播圖的時候，可以當(dāng)做一個簡潔的詳情頁去做，文案盡量少，不然消費者注意力會不集中。

輪播圖主要涉及這幾個方面：產(chǎn)品圖、賣點圖、*背書、對比圖、承諾、買家秀、買家疑惑的問題解決。

產(chǎn)品圖：除了整體拍攝，就是細(xì)節(jié)展示，服裝的話，盡量有面料細(xì)節(jié)和設(shè)計細(xì)節(jié)，食品的話較好有成分表之類的。

賣點圖：賣點圖，我們主要放在二、三位置上，主要是賣點和場景結(jié)合。

*背書：比如名人推薦、*推薦、質(zhì)檢報告、農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場采摘圖，工廠、產(chǎn)地實拍等等。

對比圖：一是**自家優(yōu)勢，二也可以**產(chǎn)品較新迭代的優(yōu)勢。







承諾：主要是針對功能性的產(chǎn)品，建立賣家人設(shè)。

買家秀：一定要好看，一定要好看，一定要好看，重要的事情說三遍。

買家疑慮的解決：買食品的用戶較注重安全，我們就**安全，有使用技巧的產(chǎn)品，我們就**使用教程分解圖等等。

輪播圖總的來說，就是展示產(chǎn)品，減少買家的購買顧慮和決策時間。

有時候創(chuàng)意圖也不用整些花里胡哨的，想買高品質(zhì)溢價的也不會來拼多多，來的就是看重性價比，所以我們圖片設(shè)計要接地氣，**我們真誠、實在、專業(yè)。

我們可以講一個故事，建一個人設(shè)，讓消費者不再僅僅只是覺得我們是一個賣貨的店鋪，而是一個想要成就夢想，一個有情懷的商家，想把實惠帶給每一個進店的顧客，在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重今天，有時候打動消費者下單的就僅僅只是一個故事、一個受歡迎的人設(shè)。

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