拼多多直播中和直播后這兩個(gè)階段應(yīng)該干點(diǎn)什么

時(shí)間：2020-05-18作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：103

                                          直播中各類(lèi)目的基礎(chǔ)操作

一、直播內(nèi)容

由于類(lèi)目、產(chǎn)品、主播、價(jià)格、條件亂七八糟的不同因素，直播的具體內(nèi)容也各不相同，這里不具體說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品的做法（具體到某個(gè)產(chǎn)品的話歡迎進(jìn)店交流），但是內(nèi)在銷(xiāo)售邏輯是一樣，一通百通，下面列舉比較常見(jiàn)幾個(gè)類(lèi)目和大家聊聊：




1、女裝




女裝直播形態(tài)比較多，例如單人、雙人、多人、男女搭配，每一種都有不一樣的效果：單人、雙人直播模式，直播時(shí)長(zhǎng)與展示效果等比較穩(wěn)定；多人直播模式，能展示的商品款式較多，成交概率較高，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況（自己披掛上陣的朋友直接看單人直播內(nèi)容吧），酌情選擇。













2、鞋包




與女裝一樣，鞋子的直播場(chǎng)景比較豐富，可以在店面，可以是鞋廠，也可以是主播家里，直播形態(tài)主要有兩種：?jiǎn)稳酥v解+試穿+售賣(mài)；一人講解+售賣(mài)、另一人試穿展示




3、食品類(lèi)







水果生鮮直播形態(tài)較多，有的直接在大棚邊吃邊賣(mài)，**一個(gè)新鮮；有的在發(fā)貨倉(cāng)直播，**一個(gè)品類(lèi)豐富，發(fā)貨量大。有的直接在家里邊吃邊聊邊賣(mài)貨，都可以參考。




4、彩妝護(hù)膚




彩妝產(chǎn)品的直播形式比較單一，以單人出鏡為主，只是直播內(nèi)容略有不同，一種重點(diǎn)講妝容教學(xué)，順帶賣(mài)貨；一種涂抹在手部，看上妝效果賣(mài)貨。




護(hù)膚品大致分兩類(lèi)，第一類(lèi)，講完產(chǎn)品成分、功效、規(guī)格、價(jià)格、使用方法后，直接掛盒子賣(mài)貨。第二類(lèi)，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示產(chǎn)品的顏色、濃度、效果等，然后賣(mài)貨。兩者的區(qū)別在于，前者不試用，后者深度試用加評(píng)測(cè)。




二、 直播后臺(tái)推送

大店直播過(guò)程中，須安排人手，配合主播進(jìn)行改價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券、上下架商品等操作，一般都交給直播助理的運(yùn)營(yíng)（個(gè)體戶朋友只能一手全抓，直播前準(zhǔn)備功夫到位的話，直播中的壓力會(huì)小很多）




三 、直播PPT輔助

直播過(guò)程中主播忘詞等事故很常見(jiàn)，這時(shí)候**準(zhǔn)備好的「產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/優(yōu)惠措施/口播話術(shù)」PPT就派上用場(chǎng)，幾十塊錢(qián)的白板性價(jià)比較高，文案較多可升級(jí)提詞板、提詞器或電腦播放投影。




四、場(chǎng)控

1、 場(chǎng)控職能：




2、場(chǎng)控類(lèi)別：




五、結(jié)束直播

結(jié)束直播前可插入各種環(huán)節(jié)，比如返場(chǎng)預(yù)告、需求調(diào)研、較終**等，務(wù)必在點(diǎn)擊關(guān)閉按鈕前習(xí)慣性的來(lái)一句感謝關(guān)注之類(lèi)的話語(yǔ)。













                                        直播后注重二次推廣

一、獎(jiǎng)品與**發(fā)放

直播結(jié)束后，盡快導(dǎo)出獎(jiǎng)品與**發(fā)放明細(xì)，聯(lián)系客戶落實(shí)獎(jiǎng)品發(fā)放。注意設(shè)置中獎(jiǎng)條件：評(píng)論、點(diǎn)贊、分享海報(bào)、拉人頭都可以。




二、二次沉淀推廣

若流量覆蓋其他平臺(tái)，可將直播的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、精彩花絮等發(fā)到其他平臺(tái)等進(jìn)行二次宣傳，將流量引進(jìn)拼多多：

（1）業(yè)績(jī)海報(bào)可營(yíng)造熱賣(mài)氛圍，引起羊群效應(yīng)；

（2）短視頻素材則可提高事件真實(shí)性，為下次直播做鋪墊：




三、復(fù)盤(pán)

如果各位老鐵打算深耕直播，務(wù)必在每天下播后堅(jiān)持復(fù)盤(pán)，不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，主要復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)包括：銷(xiāo)售額是否達(dá)標(biāo)、轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、主播話術(shù)是否熟練、促銷(xiāo)策略是否成功、場(chǎng)控配合是否到位等。查看成交及互動(dòng)的數(shù)據(jù)可以客觀的反應(yīng)本場(chǎng)直播的效果，總結(jié)本場(chǎng)直播的優(yōu)點(diǎn)和不足，為下場(chǎng)直播做好準(zhǔn)備。




后話：直播不僅是一個(gè)新的流量渠道，在提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪關(guān)注、積累老客戶方面的作用較是不可估量。云首希望看了文章的朋友都能重視起來(lái)，拼多多既然愿意傾斜流量到直播，說(shuō)明這個(gè)直播這個(gè)事情勢(shì)必是對(duì)我們商家有好處的。 如果你還不清楚該怎么做，歡迎點(diǎn)擊下方進(jìn)店交流，云首盡可能有問(wèn)必答。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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