電商代運(yùn)營(yíng)究竟靠不靠譜，是否該選擇代運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2016-11-28作者：江南北（武漢）信息技術(shù)有限公司瀏覽：112

廢話不多說(shuō)，我今天又來(lái)講講代運(yùn)營(yíng)。為什么呢，就因?yàn)槲铱戳似恼孪碌脑u(píng)論，有很多是“代運(yùn)營(yíng)是pian子”“傻瓜才選代運(yùn)營(yíng)”之類的話；說(shuō)實(shí)話，看得我有點(diǎn)心酸！我無(wú)意把這個(gè)行業(yè)洗白，畢竟這個(gè)行業(yè)很大詐pian什么的確實(shí)存在、甚至很常見(jiàn)！林子大了什么鳥(niǎo)都有。
   代運(yùn)營(yíng)低門(mén)檻造成的魚(yú)龍混雜
    由于電商的*加之行業(yè)門(mén)檻低，出現(xiàn)了大量的代運(yùn)營(yíng)公司。許多小型公司的出現(xiàn)，也攪亂了原有的市場(chǎng)秩序。由于準(zhǔn)入門(mén)檻低，幾個(gè)人就可以組成一個(gè)“班子”切入市場(chǎng)，代運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)成本主要來(lái)自于房租、人工、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)三塊，理論上投資10萬(wàn)元即可開(kāi)始前期運(yùn)作。不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致許多虛假宣傳，夸大服務(wù)效果的情況。比如一家代運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司向你保證100萬(wàn)的產(chǎn)品銷量，收了服務(wù)費(fèi)后卻無(wú)法達(dá)到之前保證的銷量?；蛘邘唾u家花了很長(zhǎng)時(shí)間建起店鋪，但是流量非常冷清，銷量寥寥。較有甚者，某些小的代運(yùn)營(yíng)商，拿了品牌商幾個(gè)月的傭金后，跑路玩消失。此外，不專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商對(duì)品牌來(lái)講處于不可控狀態(tài)，比如買家在線咨詢某品牌情況，如果客服或售后不熟悉或不盡心，很可能讓買家遭遇不好的用戶體驗(yàn)，那么將對(duì)品牌造成很大傷害。
    這樣的代運(yùn)營(yíng)公司數(shù)量不少，給很多商家造成代運(yùn)營(yíng)公司都是pian子的錯(cuò)覺(jué)，其實(shí)真正好的代運(yùn)營(yíng)公司并不是那么*讓你遇見(jiàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，好的代運(yùn)營(yíng)公司還輪不到你來(lái)審核他們，倒是他們來(lái)審核你……所以不要一竿子打死一群人。
?
   對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很好的選擇
    對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入電商行業(yè)面臨的問(wèn)題：自建電商試錯(cuò)成本很高，團(tuán)隊(duì)和成本變動(dòng)大。自建團(tuán)隊(duì)**年虧本是很正常的，交給代運(yùn)營(yíng)公司可以節(jié)省成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。
1、團(tuán)隊(duì)。自建團(tuán)隊(duì)比較困難，人員配合和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程；?
2、成本。一方面是對(duì)淘寶行業(yè)不了解，經(jīng)驗(yàn)不足做無(wú)用功，另一方面是人員變動(dòng)耗費(fèi)大；?
3、資源。包括廣告資源和人力資源，由于和淘寶類目小二不熟悉，資源爭(zhēng)取不到；
4、產(chǎn)品及供應(yīng)。不了解線上客戶的習(xí)慣和消費(fèi)的周期，做不好產(chǎn)品的上新活動(dòng)；?
再加上傳統(tǒng)企業(yè)有其供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量把控的等優(yōu)勢(shì)，線上渠道可以很好地利用線下以及傳統(tǒng)渠道的資源。所以對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，代運(yùn)營(yíng)是個(gè)既能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又能揚(yáng)長(zhǎng)避短的選擇。
?
   代運(yùn)營(yíng)公司有點(diǎn)能做上市
    今年上半年，一間叫某尊的代運(yùn)營(yíng)公司在納斯達(dá)克上市了。作為一間代運(yùn)營(yíng)公司的**，某尊先后與不同的品牌合作，這些品牌涵蓋了不同的領(lǐng)域，包括服裝、家電、電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、化妝品、快速消費(fèi)品、保險(xiǎn)和汽車。其中包括許多業(yè)內(nèi)良好的品牌，比如耐克、微軟、哈根達(dá)斯、zara和宏碁等。
    某尊公司是一家集電商運(yùn)營(yíng)及電商服務(wù)為一體的公司，公司主要為品牌提供網(wǎng)站建設(shè)、線上推廣、線上運(yùn)營(yíng)、IT及倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、客服等*解決方案。主要為品牌提供天貓旗艦店、京東旗艦店、以及品牌官方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)及服務(wù)。其**在于團(tuán)隊(duì)多年來(lái)在電商運(yùn)營(yíng)方面積累的經(jīng)驗(yàn)，比品牌較懂用戶的網(wǎng)購(gòu)行為、能較高效的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具、較高效提供一體化的解決方案。這就是一間良好的代運(yùn)營(yíng)公司所能提供的**！但是，這些大型的專業(yè)領(lǐng)域的代運(yùn)營(yíng)公司一般做的是品牌商，服務(wù)費(fèi)用動(dòng)則上百萬(wàn)的，一般品牌服務(wù)費(fèi)用在300-400萬(wàn)左右，對(duì)于中小型企業(yè)、中小賣家來(lái)說(shuō)這類不適合！
?
   那么中小賣家該不該選擇代運(yùn)營(yíng)呢？
    某尊公司所針對(duì)的就是大公司、大品牌，那么中小賣家究竟該不該選擇代運(yùn)營(yíng)，這當(dāng)然因人而異，現(xiàn)在淘寶規(guī)則時(shí)常變動(dòng)，推廣、運(yùn)營(yíng)、爆品設(shè)定等工作越來(lái)越專業(yè)化和固定化，賣家想在不花錢或者少花錢的情況下獲得淘寶的免費(fèi)流量，就需要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)。這些對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很高的門(mén)檻，所以尋找一家靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司是看起來(lái)比較*的選擇。
    小的專業(yè)領(lǐng)域的代運(yùn)營(yíng)公司，具有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有案例，有技術(shù)，大多數(shù)是技術(shù)起家的團(tuán)隊(duì)。都是一群各大優(yōu)質(zhì)店鋪的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)組合的創(chuàng)業(yè)型運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，這類正規(guī)一些的代運(yùn)營(yíng)公司普遍的收費(fèi)模式都是按照基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+業(yè)績(jī)提成來(lái)做。很多老板是不愿意出這個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，我想這類人還是抱著僥幸心里。他們的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是基本的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，這類公司真正的盈利是店鋪起來(lái)以后的提成。所以這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是合理的，和客戶進(jìn)行利益綁定。?
    這類公司和走量的不一樣，他們是走質(zhì)的。他們是對(duì)店鋪深耕細(xì)作，手上少數(shù)店鋪，但是每一個(gè)都發(fā)展很好，他們也會(huì)對(duì)客戶的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行選擇。?這類公司較有實(shí)力的可能還會(huì)自備倉(cāng)儲(chǔ)，那么這類公司可以說(shuō)是比較優(yōu)質(zhì)的。pian子公司是不會(huì)付出這么大精力和成本來(lái)做的。馬云說(shuō)：這年頭說(shuō)做事不要錢的人都是pian子。但是他同樣也說(shuō)過(guò)：這年頭只認(rèn)錢的人**只適合談錢，因?yàn)樗徽J(rèn)識(shí)錢。
    代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)中，市面上哪些把效果吹得天花亂墜的公司，什么保證銷量、保證效果、只要提點(diǎn)、按照效果付費(fèi)、不要基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等等，相信各位老板朋友已經(jīng)信了，然后合作后普遍被坑只能說(shuō)代運(yùn)營(yíng)不靠譜。業(yè)內(nèi)這樣的公司是成功的，因?yàn)橘嵙撕芏噱X。他們利用了人性的弱點(diǎn)：貪小*，太精明，僥幸心理，零和思維。
?
    中小賣家代運(yùn)營(yíng)自評(píng)?
1、品牌以及用戶：你的網(wǎng)店是否有著一定**度以及一定忠誠(chéng)度的用戶？或者說(shuō)品牌是否能有*特魅力？
2、?產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量一定要落實(shí)在中小賣家自己身上，不管你有沒(méi)有把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力，所以你是否對(duì)自己的產(chǎn)品的質(zhì)量有信心？
3、庫(kù)存以及供應(yīng)鏈：對(duì)于自己產(chǎn)品的貨源供應(yīng)鏈你是否有信心？
對(duì)于以上三點(diǎn)倘若你對(duì)自己網(wǎng)店沒(méi)信心，我覺(jué)得這并不適合交給代運(yùn)營(yíng)做，倘若在這種情況下你交給代運(yùn)營(yíng)公司做而且他們有著很吸引人的承諾，那么我能說(shuō)這并不是專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司，而且較有可能是忽悠或者是pian子。
    個(gè)人認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，可以一種缺少資源情況下的選擇，每個(gè)小網(wǎng)店、小企業(yè)、小品牌都會(huì)有不同的性格特點(diǎn)，把自己良好的性感特點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，這就是一個(gè)店甚至一個(gè)品牌的**競(jìng)爭(zhēng)力，假如中小賣家想做大做強(qiáng)做**，必然要從真槍實(shí)干中挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)力！

    當(dāng)然，**一點(diǎn)是，代運(yùn)營(yíng)有代運(yùn)營(yíng)的**，不要這么*就消較的看待每一個(gè)行業(yè)。
    江南北前身成立于2010年，是國(guó)內(nèi)良好的電子商務(wù)綜合服務(wù)商，目前在銀川、衡陽(yáng)、武漢、北京設(shè)有分公司或辦事處。江南北始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為**，以大數(shù)據(jù)為支撐，專注電子商務(wù)分析、運(yùn)營(yíng)、咨詢、培訓(xùn)整體解決方案。
    江南北自2011年便開(kāi)始與京東展開(kāi)一系列合作，目前是京東眾創(chuàng)服務(wù)商、京東運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、京東商學(xué)院合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。江南北專業(yè)從事電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，具體包括：產(chǎn)品拍攝、網(wǎng)絡(luò)分銷、平臺(tái)入駐、店鋪裝修、店鋪運(yùn)營(yíng)、搜索優(yōu)化、營(yíng)銷推廣、整體托管、電商培訓(xùn)、眾籌操盤(pán)。
    經(jīng)過(guò)多年來(lái)積累，江南北已經(jīng)成功與20多個(gè)縣域**、10多家大中專院校、120多家傳統(tǒng)企業(yè)、150多個(gè)電商品牌達(dá)成合作。
    江南北電商學(xué)院，依托江南北集團(tuán)多年京東平臺(tái)精耕細(xì)作所積累的實(shí)戰(zhàn)化經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例，總結(jié)并提煉出*有的運(yùn)營(yíng)思想和方法，為縣域**、傳統(tǒng)企業(yè)、大中專院校、京東賣家提供一系列高效的培訓(xùn)方案，并贏得廣大客戶良好的評(píng)價(jià)。江南北電商學(xué)院是一家實(shí)戰(zhàn)型電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，立足華中，輻射全國(guó)!

關(guān)鍵詞：華中電商培訓(xùn)，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)，江南北電商，網(wǎng)店托管


江南北（武漢）信息技術(shù)有限公司專注于京東代運(yùn)營(yíng),武漢電商培訓(xùn),店鋪運(yùn)營(yíng)托管,營(yíng)銷推廣,湖北電商培訓(xùn),咨詢培訓(xùn)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 江南北剖析：如何切實(shí)的做好農(nóng)村電商

  電子商務(wù)的的成功，推動(dòng)了一個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還改變了人們傳統(tǒng)的生活方式，讓人們的生活水平不斷提高?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及、思維的不斷創(chuàng)新，都是時(shí)代變化帶給我們生活的不同與豐富，不僅只有城市，農(nóng)村，也在這樣的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下慢慢進(jìn)步，農(nóng)村人民的生活水平和消費(fèi)意識(shí)不斷提高，農(nóng)村也開(kāi)始追隨電商，緊跟腳步，準(zhǔn)備開(kāi)創(chuàng)一片天地。 那么，想切實(shí)的做好農(nóng)村電商，到底需要做好哪些工作呢？ 首先，要轉(zhuǎn)變觀念，包括農(nóng)民、**、電商企

• 武漢京東代運(yùn)營(yíng)江南北電商教你，如何寫(xiě)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)？

  啥叫運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)？今天就讓武漢京東代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商江南北電商和大家聊聊所謂運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，我理解是從運(yùn)營(yíng)計(jì)劃而來(lái)，既要描述對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)需求，也要制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)梳理運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，并拿出相關(guān)計(jì)劃的一個(gè)文案工作的交付物。 當(dāng)然，說(shuō)到這里，又要去描述什么是交付物了，所謂交付物呢，就是將自己的工作，細(xì)化、落地后，給出的一個(gè)物事，這個(gè)物事，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，是PRD，對(duì)于項(xiàng)目管理來(lái)說(shuō)，是項(xiàng)目進(jìn)度表，以及管理項(xiàng)目進(jìn)度

• 運(yùn)營(yíng)菜鳥(niǎo)，如何零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)進(jìn)階

  江南北（武漢）信息技術(shù)有限公司，從事電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)多年,是經(jīng)驗(yàn)豐富的代運(yùn)營(yíng)公司,。**成員擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等經(jīng)驗(yàn)。強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，技術(shù)部人員曾參與京東、淘寶等國(guó)內(nèi)**電商平臺(tái)的搭建、開(kāi)發(fā)等工作。 首先，想做好運(yùn)營(yíng)相關(guān)的行業(yè)要慢慢學(xué)習(xí)，摸索出自己的一套思維體系，正確的思維方式?jīng)Q定你能在這一行走多遠(yuǎn)。請(qǐng)看下面的這個(gè)步驟： 用戶調(diào)查——內(nèi)容制作——渠道投放——數(shù)據(jù)反饋——優(yōu)化內(nèi)容——

• 報(bào)個(gè)電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班多少錢？需要學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間？

  對(duì)于目前市場(chǎng)上，有不同的電商培訓(xùn)班，有針對(duì)網(wǎng)店那種的，其價(jià)格在幾千到幾萬(wàn)元;也有針對(duì)一些在職人員的培訓(xùn)，主要教的就是一些技巧的東西，讓其好就業(yè)，費(fèi)用基本在幾千元到一萬(wàn)左右。 但還有一種，就是針對(duì)企業(yè)電商人才進(jìn)行系統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操培訓(xùn)班，主要是培養(yǎng)企業(yè)電商崗位運(yùn)營(yíng)的。這類培訓(xùn)價(jià)格大多在一萬(wàn)多有，而在這個(gè)培訓(xùn)行業(yè)中，可以找金瓴電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理人課程，主要就是針對(duì)零基礎(chǔ)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)電商培訓(xùn)。培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)