秦皇島涂料廠如何定位才能自行其道

時(shí)間：2020-01-05作者：秦皇島市龍風(fēng)化工涂料有限公司瀏覽：457

 2014年涂料行業(yè)發(fā)展的不確定性和發(fā)展速度的減緩，同時(shí)政策的影響力，消費(fèi)者的信心，針對(duì)整個(gè)涂料行業(yè)考量將會(huì)較加嚴(yán)峻，此時(shí)的行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該思考，廠商應(yīng)該協(xié)力，而不是相互猜疑、相互詆毀、相互防范、相互不信任。
 
    特別是*的涂料廠家要重新回到市場(chǎng)上來(lái)，做好自己應(yīng)該做的事：**是重新思考企業(yè)的戰(zhàn)略，明晰自己是生產(chǎn)企業(yè)，而不是**的產(chǎn)銷一體型的**性企業(yè)；其次是重新明晰職責(zé)，把流通渠道的責(zé)任和權(quán)力交給經(jīng)銷商，他們才是正真意義上的商，自己不要想著所謂的渠道下沉，去做銷售；*三就是要改變作風(fēng)，以前的大區(qū)經(jīng)理就是大爺，隨時(shí)給經(jīng)銷商下圣旨，動(dòng)不動(dòng)就要取消資格的做法趕緊咽回肚子里，市場(chǎng)已經(jīng)不是以前的市場(chǎng)了，大爺不能做了，還是乖乖做好服務(wù)，不然還不知道誰(shuí)拿下誰(shuí)那；*四就是在產(chǎn)品線上重新梳理，腰部?jī)r(jià)位才是競(jìng)爭(zhēng)的**，腰桿不硬，如何抬起頭來(lái)；*五是要改變以前的官僚和好大喜功的作風(fēng)，一味的壓貨是不可取的，多到市場(chǎng)上走走，而不是閉門想銷售目標(biāo)；最后就是及時(shí)兌現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的承諾，很多積壓幾年的返利、獎(jiǎng)勵(lì)也該兌現(xiàn)了，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)就不會(huì)有未來(lái)。
 
    作為區(qū)域的生產(chǎn)企業(yè)**抓住當(dāng)前有利的時(shí)機(jī)，**的**主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取有個(gè)好的發(fā)展。首先是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做好聯(lián)盟體，全面、實(shí)效共同做市場(chǎng)；其次是樹立自己的美譽(yù)度，不要說(shuō)了不做，做了不算，打消本地經(jīng)銷商不做本地涂料**的魔咒；最后就是一心一意做好涂料產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的品質(zhì)才是競(jìng)爭(zhēng)的較終落腳點(diǎn)，一味的假大空，華而不實(shí)來(lái)忽悠消費(fèi)者，早死的肯定是自己。
 
    既然說(shuō)了廠家的一些問(wèn)題，經(jīng)銷商并不是沒(méi)有問(wèn)題，改變要從自身開始，己所不欲勿施于人。
 
    這里也要把經(jīng)銷商不同的定位和市場(chǎng)區(qū)域來(lái)分開對(duì)待。作為銷售全國(guó)性涂料**的經(jīng)銷商應(yīng)該：一是從心理上要改變不敢說(shuō)話，不敢做市場(chǎng)，不敢對(duì)廠家說(shuō)不的膽小怕事思想，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)相當(dāng)難做，廠家做銷售很多不利因素已經(jīng)凸顯，“好產(chǎn)品不怕沒(méi)人做，不怕沒(méi)人買”的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化；二是樹立正確的合作觀和市場(chǎng)觀，不要做**三心二意，既然廠家全力支持，那就專一做市場(chǎng)，只要自己有了市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)，廠家當(dāng)然不會(huì)取消自己的資格；三就是要有長(zhǎng)期的人才戰(zhàn)略，大部分經(jīng)銷商的目光短視，幾乎很難有正真意義上召之即來(lái)來(lái)之能戰(zhàn)的強(qiáng)硬隊(duì)伍，用人是過(guò)了初一不想十五，而銷售人員也是做一天和尚撞一天鐘，年終獎(jiǎng)拿到手，腳底抹油溜之大吉，這才是經(jīng)銷商要命的軟肋。
 
    主做區(qū)域涂料企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在這次浪潮中相對(duì)而言沖擊力會(huì)小一些，但并不是一點(diǎn)也沒(méi)有，也要引起注意。在**選擇上要選擇自己區(qū)域內(nèi)的前幾名作為**經(jīng)營(yíng)**，也要觀望全國(guó)的中低端產(chǎn)品走勢(shì)，誠(chéng)心實(shí)意的和企業(yè)合作，不可同床異夢(mèng)，吃著碗里的望著鍋里的，較終吃虧還是自己。人才也是區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展瓶頸，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是要培養(yǎng)一批自己的隊(duì)伍，不要天天想著東去挖一個(gè)，西去挖一個(gè)，也不是長(zhǎng)久之計(jì)。還有就是和廠家的合作中自己做市場(chǎng)才是硬道理，不要一味要政策，要資源，市場(chǎng)做起來(lái)效益自然就有了。最后要相信，未來(lái)幾年是區(qū)域****發(fā)展的時(shí)期，區(qū)域經(jīng)銷商的黃金期也隨之來(lái)了，不要已失去了才千古恨。
 
    在行業(yè)發(fā)展的艱難期，是有堅(jiān)持和有耐力，有思路和有行動(dòng)的人的天下。天天抱怨是沒(méi)用的，只有行動(dòng)才有結(jié)果。每企業(yè)找準(zhǔn)自己的位置，自行其道，才是王道。   
    




 
 
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