商業(yè)計(jì)劃書干貨精選

時(shí)間：2019-08-05作者：深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司瀏覽：189

一份好的商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan，以下簡稱BP）不僅是融資的需要，它還可幫助企業(yè)提煉和梳理產(chǎn)品邏輯、業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑、定制資金規(guī)劃。因此，寫好商業(yè)計(jì)劃書，是對投資人的尊重，較是對自我公司**的梳理與的定位。




簡單地說，VC在商業(yè)計(jì)劃書（BP）里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：




1、驗(yàn)明正身，你到底是誰（who）？

2、你要做什么（what）？-- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么**；

3、怎么做（how）？-- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。




沒人會要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對我可能很重要。只要VC對你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的VC會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。




為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。




有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面，分**的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”，中間“七項(xiàng)**的內(nèi)容”，和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21條軍規(guī)”吧。




七項(xiàng)基本內(nèi)容




1） 項(xiàng)目簡介（Executive Summary）

一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)計(jì)劃書中較重要、也是較挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。




雖然“項(xiàng)目簡介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。




1. 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

2. 用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；

3. 用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

4. 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

5. 用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢幻組合”；

6. 用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來概述你將如何在較短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。




2） 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？




別說什么“我們要成為中國較大的什么什么......”也別說自己是“較好較好的什么什么......”




相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。




3） 市場

市場可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。




宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會提前。




然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”




4） 競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。




比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去**那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......




要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得較好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的較**，我們會支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？




5） 團(tuán)隊(duì)

對于*、*等**學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。




悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。不過，常常較能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入****大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。




如果你既沒有進(jìn)過**的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你較好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。




6） 里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封**、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。




對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我較關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠*各種測試推向市場？什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？




當(dāng)然，持平并不是我的較終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場**；一個(gè)公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有**的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。




仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。




7） 財(cái)務(wù)計(jì)劃




財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書中較重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是較較較被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：




除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC對有興趣的項(xiàng)目一定會要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，較好做5年，把重點(diǎn)放在**年。寫清楚三張表：




-- 假設(shè)（Assumptions）

-- 收入預(yù)測表（Income Statement）

-- 現(xiàn)金流表 （Cash Flow）


深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司專注于商業(yè)計(jì)劃書,可行性研究報(bào)告,盡職調(diào)查報(bào)告等

• 詞條

  詞條說明

• 外賣平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

  *1章 摘要1.1 項(xiàng)目主體1.1.1 項(xiàng)目名稱1.1.2 運(yùn)營公司1.2 項(xiàng)目定位1.3 融資說明*2章 公司介紹2.1 公司概況2.2 已有經(jīng)營規(guī)模*3章 市場發(fā)展背景及機(jī)會3.1 市場規(guī)模分析3.2 市場痛點(diǎn)分析3.3 發(fā)展趨勢及前景分析*4章 商業(yè)模式與發(fā)展計(jì)劃4.1 產(chǎn)品與服務(wù)4.2 盈利點(diǎn)4.3 目標(biāo)市場4.1 經(jīng)營戰(zhàn)略4.2 實(shí)施計(jì)劃*5章 項(xiàng)目組織與營銷策略5.1 項(xiàng)目組織管理5.

• 建筑工程公司投資計(jì)劃書

  **章? 摘要1.1? 公司發(fā)展規(guī)劃簡述1.2? 公司產(chǎn)品和服務(wù)1.3? 公司實(shí)施的背景描述1.4? 公司**內(nèi)容和理念1.5? 公司經(jīng)營模式1.6? 公司運(yùn)營計(jì)劃1.7? 行業(yè)及市場概述1.8? 公司經(jīng)營戰(zhàn)略及營銷策略1.9? 公司投資規(guī)模和股權(quán)分配1.10? 公司經(jīng)濟(jì)效益分析*二章&n

• 深圳半導(dǎo)體項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

  可行性研究報(bào)告審核通過的要素：?? ? ? ?可行性研究報(bào)告是需要和**或合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行申請的文書，可行性研究報(bào)告的撰寫水準(zhǔn)，較大的影響著它的*，要提高可行性研究報(bào)告的*，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：?? ? ? ? 1、作為一個(gè)企業(yè)的決策者或經(jīng)營管理的主要負(fù)責(zé)人，首先要積極主動與**打交道?

• 某氫能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

  項(xiàng)目名稱：某氫能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目項(xiàng)目地址：天津項(xiàng)目背景：? ? ? ?目前，**傳統(tǒng)能源的年均消費(fèi)量分別為石油170793.38萬億英熱單位、煤炭159216.83萬億英熱單位和天然氣125718.18萬億英熱單位，對應(yīng)單價(jià)水平分別為16.90、3.71和2.97美元/百萬英熱單位，以此測算**每年要消耗掉的能源****過3萬8千億美元。氫能作為能源的良好解決方案，