唐山貿(mào)易公司

時間：2018-10-23作者：唐山喜多喜商貿(mào)有限公司瀏覽：115

忽如一夜春風來，創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家較為關(guān)注的問題，不管是電視，報紙還是網(wǎng)站，都在報道創(chuàng)業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計劃。做**貿(mào)易，搞進出口業(yè)務(wù)也是一條創(chuàng)業(yè)的路子。相對于國內(nèi)貿(mào)易來說，所需要的資金和承擔的風險都要小一些。因此開外貿(mào)公司的人也不在少數(shù)，但是開公司可不是一件簡單的事，尤其是在開始的時候是較艱難的時期，如果發(fā)展不好很有可能面臨破產(chǎn)的可能。今天鄭州淘丁財稅小編就為大家講講關(guān)于新開的外貿(mào)公司發(fā)展的問題，希望能給大家提供幫助。
1.充分利用網(wǎng)上的免費資源
除非公司實力很強，否則一般的中小企業(yè)或者公司參加國外行業(yè)展會，都應(yīng)該好好利用網(wǎng)上的信息。大家不要以為像是大海撈針，其實根據(jù)行業(yè)人士的述說，大部分的客戶是可以直接或者間接從網(wǎng)上找來的，所以大家千萬不要放棄，接下來，鄭州淘丁財稅小編為大家介紹幾種網(wǎng)上的免費資源，希望大家好好把握。
（1）本行業(yè)各專業(yè)的展會的主頁。主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料，非常重要。
（2）各大黃頁
（3）搜索引擎
（4）國內(nèi)網(wǎng)站資源，比如世界買家網(wǎng)、福布論壇和阿里巴巴。
（5）注冊免費的BTB網(wǎng)站，B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息其實就是間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶主動來聯(lián)系我們。
2.合理分配工作時間，努力開發(fā)客戶，定期跟蹤客戶，注意整理客戶資料
開發(fā)客戶較便捷的方法就是拿到客戶的郵箱地址，然后給他們發(fā)廣告信息，一般來說星期一至星期四的下午至晚上是發(fā)廣告信的黃金時段，上午的時間和星期五及周末的時間可用來搜集客戶資料。開發(fā)客戶的方式除了發(fā)廣告信之外，還可以打電話，要根據(jù)不同的情形選擇不同的方式。除此之外每個客人同一條信息的反應(yīng)和態(tài)度是不一樣的，我們要對客戶進行一個簡單的分類，分為意向客戶、目標客戶，對于這些客戶平時我們要多加維護，比如節(jié)假日的問候，新產(chǎn)品的介紹等，努力拉近和客戶的關(guān)系。
3.報價及其細節(jié)
對不同的客人采取不同的報價方式，一般來說歐美客戶報價可以高一低，因為他們注重質(zhì)量，報價太低會讓他們覺得我們質(zhì)量不好。對于東南亞，中南美，中東以及非洲，報價要適中，可以加10個點的利潤。在參展期間報價也不要報的太高，因為這個時候你有很多的競爭者，而客戶都比較喜歡貨比三家，這個時候要是你的價格過高，很有可能就處于劣勢地位。
報價單較好用EXCEL格式來做，要包括公司抬頭，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品編號，尺寸，價格，毛凈重，外箱尺寸，裝箱數(shù)量，20尺柜裝箱量，較小起訂量，交期，報價有效期等。一份好的報價單給客人留下的印象是比較好的，這樣我們離成功可能會較進一步。
4.寄樣品細節(jié)
首先樣品費和運費一定要對方承擔，對于那些提供到付帳號的客戶可以向公司申請免樣品費。然后就是檢查樣品的質(zhì)量了。一般要求是金屬樣品外觀不能有刮花或者掉漆的現(xiàn)象，塑料部分不能有毛刺，檢查好產(chǎn)品的功能和各部分的牢固程度都沒有問題后，就可以填寫樣品卡了，樣品卡上的內(nèi)容有供應(yīng)商和進口商公司名稱，寄件人，產(chǎn)品編號，產(chǎn)品大概的描述等。包裝的時候一定要減少樣品在運輸途中破損的幾率，客戶收到樣品后你要及時記錄客戶的反饋情況。
5.參展
做外貿(mào)的，參加國內(nèi)外的展會是較直接和較有效的接單途徑，所以在展會上一定要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡可能抓住更多的潛在客戶。對于要求低價的客戶來說，你可以向他解釋材料漲價，美金貶值，退稅降低等客觀原因，也可以說我們的質(zhì)量好，技術(shù)高等主觀原因，在展會上一定要多發(fā)樣品，多拿名片，抓住一切可能的機會


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  詞條說明

• 唐山大型外貿(mào)公司

  外貿(mào)行業(yè)發(fā)展方向 1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。在 外貿(mào)行業(yè)前景 發(fā)展盛行的情況下，需要貿(mào)易網(wǎng)站員，而做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態(tài)和毅力。做外貿(mào)業(yè)務(wù)會考驗到業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能、職業(yè)壓力等。這都需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗積累。 2、**外貿(mào)跟單。在外貿(mào)行業(yè)中，做到**外貿(mào)跟單要求會比較高。找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣---審單---合同評審---貨物跟單，還包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進口單據(jù)

• 唐山進出口貿(mào)易公司

  外貿(mào)行業(yè)發(fā)展方向 1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。在 外貿(mào)行業(yè)前景 發(fā)展盛行的情況下，需要貿(mào)易網(wǎng)站員，而做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態(tài)和毅力。做外貿(mào)業(yè)務(wù)會考驗到業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能、職業(yè)壓力等。這都需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗積累。 2、**外貿(mào)跟單。在外貿(mào)行業(yè)中，做到**外貿(mào)跟單要求會比較高。找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣---審單---合同評審---貨物跟單，還包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進口單據(jù)

• 唐山商貿(mào)公司

  貿(mào)易公司的優(yōu)勢： A.咨訊更多，吸收得較快，如果能夠有效整合這些并為客戶所用，那么能夠為所服務(wù)的客戶帶來增值。 B.貿(mào)易公司所服務(wù)的很多客戶在同城，也就是說與客戶的溝通相對可以較快捷，客戶有問題，隨時一個電話就可以過去面對面溝通，對于客戶的想法和計劃能夠做出較快的響應(yīng)。 C.貿(mào)易公司的專業(yè)是如何為客戶帶來*有效的解決方案，而不僅僅是一個產(chǎn)品提供商，這點是與工廠有很大的區(qū)隔的地方。千萬不要和工廠

• 唐山大型商貿(mào)公司

  中國外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略要與企業(yè)實力相匹配，應(yīng)該從經(jīng)營初期的純代工制造逐步轉(zhuǎn)型為代工設(shè)計制造甚至是經(jīng)營自有品牌。實現(xiàn)經(jīng)營自有品牌是眾多外貿(mào)企業(yè)的遠大理想，實際上這往往會導(dǎo)致企業(yè)與原來的合作伙伴形成正面競爭關(guān)系，因此大多數(shù)企業(yè)在較長時間內(nèi)都難以具備實施這一戰(zhàn)略的條件。 中國目前很多外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模不算小，收益水平不算低，企業(yè)經(jīng)營者的能力也不弱，然而到目前為止，盡管企業(yè)嘗試進行了自主品牌產(chǎn)品開發(fā)的探索，但主