茶葉*店促銷需要系統(tǒng)化

時間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：389

一個茶葉*店的促銷是否有系統(tǒng)性。要看全年的活動是不是有主題規(guī)律和公司總部年度的發(fā)展目標有沒有契機。這些都是看*店是不是有一個系統(tǒng)性的促銷體系。在企業(yè)營銷理論中４Ｐ中就強調(diào)了，促銷的重要性。當(dāng)然促銷較重要的是讓你的品牌能夠讓更多人都知道你的活動，這里邊就涉及到你的活動宣傳渠道了。茶行業(yè)比如安溪鐵觀音*就在每次針對活動情況下選擇相應(yīng)的宣傳渠道。這樣就可以讓他的會員和受眾群知道相應(yīng)的促銷策略。當(dāng)然促銷的落地是需要一個過程的。下邊幾個方面是簡單的闡述促銷的系統(tǒng)化。

 

首先、選對促銷產(chǎn)品，在促銷中，價格只是影響消費者購買的因素之一，產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯了，無異于舍本求末。

 

第二、選擇合適的門店，盡量選擇人流量大、門店生意好、區(qū)域輻射范圍大的門店，或者選擇周邊消費群體購買力較強的門店，如廠礦、企事業(yè)單位、商務(wù)區(qū)的門店。另外，要根據(jù)門店類型選擇合適的產(chǎn)品。商圈店、社區(qū)店、校園店、旅游店對產(chǎn)品品項和規(guī)格的要求是完全不一樣的。賣東西得選對地方賣，這是較起碼的道理，但簡單的道理不一定就得到普遍的執(zhí)行。

 

第三、找準時機和由頭，尤其在重大節(jié)假日或商**搞店慶時，一定要比競爭對手提前啟動市場，搶占消費者　庫存，搶得銷售先機。同時，特價促銷一定要有合適的由頭，如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國慶促銷”等。由頭一定要說得真實、講得誠懇，防止消費者產(chǎn)生廠家因為產(chǎn)品滯銷或質(zhì)量不好才搞特價促銷的想法。雖說都知道“只有錯買的，沒有錯賣的”，但在貪圖便利的心理下，能有個看似恰當(dāng)?shù)睦碛?，消費者往往就愿意“上當(dāng)”。有了由頭，就必須積極宣傳，在特價執(zhí)行前和執(zhí)行中，要盡可能地提高促銷信息的覆蓋面和到達率。DM、POP、爆炸性價格牌、插卡、跳卡、門店水牌、超市廣播等，都是很好的傳播媒介。

 

第四、打好促銷組合拳，在相同的營銷要素組合下，不同的特價幅度帶來的銷售增長邊際也是不一樣的。列如“堆頭＋POP＋特價**告示牌（標注原價和現(xiàn)價）”的合力效應(yīng)遠遠大于單一“特價”。

 

第五、多讓利消費者，少讓利終端，特價促銷前，銷售人員一定要考慮到終端的加價率規(guī)則，務(wù)必求得特價促銷期間的終端加價率**原加價率。有些終端，在廠家大幅讓利后，可以只加1毛錢或平拋，通過這種驚爆價吸引更多的消費者。但更多時候，終端為了提升自己的利潤，常常會吃掉廠家的讓利。這顯然對拉動終端消費不利。

 

本文來自：茗山生態(tài)茶【】

 


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