茶葉*店的開放式營銷

時間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：603

目前茶葉*店或者茶葉公司的營銷方式大致可分為2類，封閉式營銷與開放式營銷。所謂封閉式營銷其主要特點是茶企采用會員制的形式來招攬客戶。比如新茶上市的付費品鑒會，付費會員制等等。而開放式營銷則是將產(chǎn)品的部分茶樣通過互聯(lián)網(wǎng)，社交媒體向全社會茶客進行免費派贈，從而達到吸引茶客購買的目的。

 

茶文化是一種圈子文化，長久以來封閉式營銷是茶企主要的營銷方式。通過各地分銷商的茶葉消費小圈子組成一個品牌大的銷售圈，茶客之間以熟人介紹或者付費加入的形式來逐漸擴大一個品牌的茶友圈子。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的在人們生活中的影響力逐漸增大，通過封閉式營銷的茶葉*商隱隱有被采用開放式營銷的*商趕**之勢。

 

開放式營銷是一種“欲取先予”的商業(yè)策略，對于免費派茶這塊，目前行業(yè)內(nèi)有很大爭議。爭議的焦點就在于目前茶客中存在大量的職業(yè)混客，這部分到處蹭茶對茶葉代理的產(chǎn)品銷售沒有任何推動作用。這是很多茶企拒絕采用開放式營銷的主要原因之一，沒有門檻的征集茶客遠沒有會員制銷售轉(zhuǎn)化率高，這是不爭的事實。關(guān)于職業(yè)混客這塊，“職業(yè)混客，看似對茶葉*的營銷一點作用都沒，其實所有人都忽略了職業(yè)混客的一個很重要**----人脈**。能成為職業(yè)混客，大多活躍于各大茶圈，他們個人的空間一旦出現(xiàn)某一款茶的開湯照片，基本他所在的所有茶圈都會知道這個茶。當多個茶圈知道這款茶以后，他買不買已經(jīng)無關(guān)重要了，重要的是如何吸引到他背后茶圈的人購買。同時大多職業(yè)混可還有一大特點，活躍于非茶圈，現(xiàn)在的社交媒體已經(jīng)成為社會各人員人士共同使用的一個工具。以新浪微博為例，職業(yè)混客通常還會參加各大門戶網(wǎng)站舉辦的各類**活動，各大商家的**活動，在職業(yè)混客參家其他企業(yè)的微博活動之時，又會把他參加的普洱茶品牌帶給其他商家圈子。您能說一個喜歡攝影的人就沒有喜歡茶的可能么？亦或是當一名編輯一名記者，看到某一款新茶的品鑒會，就沒有報道的想法？”

 

開放式營銷是茶葉公司和茶葉*店改變的開始，雖然目前只處于萌芽狀態(tài)但是隨著茶友通過互聯(lián)網(wǎng)的交流越來越密切，未來一定會成為茶葉*經(jīng)營的主要模式。誰能在這種銷售模式中開創(chuàng)先機，誰就能主導市場。

本文來自：茗山生態(tài)茶/】

 


福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司專注于茶葉,茶具,鐵觀音,茶葉*,茶葉店、生態(tài)茶等

• 詞條

  詞條說明

• *茶葉店有哪些優(yōu)勢？

  ? 創(chuàng)業(yè)者想要開一家茶葉店從目前來看有兩種方式：一是自立門戶，從品牌建立到發(fā)展客戶關(guān)系一步一步來；二是招商*，無須考慮品牌，客戶關(guān)系來源有現(xiàn)成的。兩種方式看似差別不大，但實際操作起來就能看出自立門戶的弊端，創(chuàng)業(yè)者如果通過這類方式開茶葉店，需要投資的成本比*茶葉店的成本多出幾倍，風險也多出了幾倍，另外，市場競爭壓力大，品牌建立舉步維艱，往往是得不償失。相反，*茶葉店就可以直接跳過這些

• 如何評估茶葉*店店鋪**

  ? 一個好的茶葉*店鋪一般具有：適用行業(yè)廣泛、人流量大、目標人流檔次高等特點。在這個意義上，一些**商廈的低層商鋪以及商業(yè)街商鋪是茶葉代理商和*商較佳的選擇。但事實上，一些**高的商鋪物業(yè)往往已經(jīng)被其他投資商所保留作為長期投資，能夠進入市場流通的少之又少。 茶葉*商應當認識到，能夠在市場以出售形式換現(xiàn)的商鋪，往往已經(jīng)屬于次優(yōu)商鋪，投資的時候較應當謹慎小心。像一些交通便利、人流量大

• 茶葉*擇選條件

  目前茶葉連鎖*行業(yè)越來越受大眾歡迎，開茶葉店風潮較是一浪蓋過一浪。對于想開茶葉店的*商而言，茶葉*經(jīng)營風險和收益比較穩(wěn)固，而良好的茶葉品牌形象較能為茶葉*者帶來無窮效益，促進茶葉連鎖經(jīng)營業(yè)績的飛躍發(fā)展。 因此一般而言，*者在選擇茶葉品牌時務必要了解該茶葉品牌性質(zhì)、文化、經(jīng)營管理等各方面情況。作為全國**茶葉*品牌之一的茗山生態(tài)茶業(yè)針對目前茶葉品牌泛濫的清前提下，提出了幾點關(guān)于茶葉品牌

• 茶葉*品牌發(fā)展的重要性

  在經(jīng)營領(lǐng)域，企業(yè)品牌的塑造與發(fā)展是一項比較艱巨的任務，尤其是進入品牌營銷時代，茶葉*經(jīng)營發(fā)展的今天，茶葉品牌和其*隊伍都隨著市場的發(fā)展變化而不斷提升，連鎖之間的競爭格局也在不斷變動，近年來，隨著茶葉品牌的增多，茶葉*市場競爭也越發(fā)激烈起來。因此，在發(fā)展中，茶葉品牌成為經(jīng)營者不容忽視的重要元素。在此，分享了品牌建設(shè)的兩點要素，一一如下： ? **，建立主導經(jīng)營品牌。隨著品牌銷售時代