營銷信息收集實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

時(shí)間：2021-02-04作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：86

一、市場信息的特征

1、信息的時(shí)間性

2、信息的分散性

3、信息的間接性

4、信息的再造性

案例分析：小張為什么能一直是銷售不錯(cuò)？

5、實(shí)戰(zhàn)研討：我們的信息特點(diǎn)是什么？

二、信息收集的渠道

1、內(nèi)部渠道分析（特點(diǎn)與弊端）

2、客戶渠道分析（特點(diǎn)與弊端）

案例分析：如何防止被忽悠？

3、關(guān)聯(lián)渠道分析（特點(diǎn)與弊端）

4、其它渠道

案例分析：他的大單是怎么來的？

5、實(shí)戰(zhàn)研討：

我們的客戶渠道有哪些？情報(bào)與信息的轉(zhuǎn)化

三、市場調(diào)查與信息收集

1、如何進(jìn)行市場調(diào)查分析

1）調(diào)研的程序

2）調(diào)研的方法

3）信息的驗(yàn)證（十六字訣）

2、信息收集如何有效利用

1）信息收集的**任務(wù)

2）信息收集的常見錯(cuò)誤

四、信息收集的策略與方法

1、如何掃街，如何規(guī)劃路線圖？

2、如何前期突破

1）前臺(tái)突破

2）門衛(wèi)突破

3）關(guān)鍵人突破

3、如何有效人際關(guān)系處理

1）如何贊美

2）關(guān)鍵話術(shù)處理

五、客戶的分類與梳理

1、客戶分類

1）客戶分類的方法

2）潛在客戶的特點(diǎn)

3）意向客戶的特點(diǎn)

2、意向客戶標(biāo)準(zhǔn)

1）客戶的幾大要素

2）研討：我們的意向客戶標(biāo)準(zhǔn)是什么

3）如何有效地管理客戶

3、如何進(jìn)行客戶檔案管理

六、信息收集的工具與表單

1、信息收集表

2、意向客戶評(píng)估表

3、市場調(diào)研分析表

4、信息收集渠道優(yōu)化表


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與計(jì)劃管理

  一、認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)管理：全面掌握銷售目標(biāo)管理的**理念 目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法？ 目標(biāo)管理是什么？實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們?cè)趺吹玫轿覀兿胍模?目標(biāo)管理的5大**理念 游戲體驗(yàn)及分享 二、銷售目標(biāo)的制定：幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具（重點(diǎn)） 目標(biāo)制定的1個(gè)**思想 目標(biāo)制定的2方面技巧，目標(biāo)太多怎么辦？ 目標(biāo)的3個(gè)層次 目標(biāo)的4大內(nèi)容 目標(biāo)制定

• 工業(yè)品營銷學(xué)——工業(yè)品營銷系統(tǒng)

  灰色營銷的影響在21世紀(jì)的營銷世界里只能會(huì)使企業(yè)的運(yùn)營越來越差，從上一節(jié)的分析中都可以看得出來，工業(yè)品營銷的病態(tài)預(yù)示著新一種營銷思維的出現(xiàn)來替代舊時(shí)的灰色營銷，這也便是系統(tǒng)，真正的工業(yè)品營銷系統(tǒng)，而非單一的銷售。 市場營銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。然而這個(gè)過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學(xué)合理的市場營銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)有一個(gè)營銷經(jīng)

• 工業(yè)品營銷的招投標(biāo)技巧

  **章 重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶關(guān)系 一、招投標(biāo)思維與觀念變革 二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖 三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人 四、快速切入**區(qū)的通道 現(xiàn)場實(shí)用手冊(cè)《填寫重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》 *二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo) 一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì) 二、抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì) 三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn) 1、招標(biāo)公告 2、投標(biāo)人須知 3、技術(shù)服務(wù)需求 4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投

• 工業(yè)品營銷市場

  工業(yè)品市場應(yīng)該圍繞著投入品、基礎(chǔ)品及便利品來實(shí)現(xiàn)。然而我們覺得應(yīng)該較加細(xì)分一些。 在對(duì)工業(yè)品市場進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)之前，我們首先需要對(duì)產(chǎn)品的概念有個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，這樣我們才能較好的理解工業(yè)品這個(gè)空洞的概念，對(duì)工業(yè)品的認(rèn)識(shí)才能由淺到深、由表到里進(jìn)行一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，這樣我們才能對(duì)工業(yè)品的研究深入下去，了解其內(nèi)在的本質(zhì)和特點(diǎn)，并根據(jù)工業(yè)品的特點(diǎn)，對(duì)工業(yè)品進(jìn)行一次深深的解讀，從而為工業(yè)品營銷的開展較好的服務(wù)。 1