銷售團隊的目標制定與計劃管理

時間：2021-04-02

一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的**理念
目標管理是幫助你如何實現(xiàn)目標的系統(tǒng)工具與方法？
目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？
我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？
目標管理的5大**理念
游戲體驗及分享

二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點）
目標制定的1個**思想
目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？
目標的3個層次
目標的4大內容
目標制定的5大原則
目標制定的6大步驟
目標統(tǒng)一，達成共識的7大技巧
目標制定案例演練

三、銷售計劃管理及計劃控制：掌握計劃的要點以及計劃控制的過程
不能計劃或者沒有計劃就等于正在計劃失敗
計劃制訂的程序與要領，計劃控制的形態(tài)與問題的種類
計劃跟蹤檢查的目的是什么？
計劃跟蹤檢查要遵循哪些原則？
成功計劃的5要素
計劃制定的現(xiàn)場案例演練及分享

四、銷售計劃的實施：幫你掌握計劃實施的方法及工具（重點）
如何確保下屬再實施目標；
如何在目標實施中加強檢查；
檢查日常行動與目標相關性的行隆ABC工具；
如何在實施過程中做好溝通
為什么你布置的工作員工沒有按時完成？
發(fā)現(xiàn)問題如何反饋給下屬？

五、目標實施中常用反饋技巧（微笑法則、BEST法則）
銷售目標的實現(xiàn)與績效考核
考核就是按照目標的完成情況進行考核；
考核的注意事項
出現(xiàn)現(xiàn)實與考核分數(shù)不符合，你會怎么辦？
考核的依據(jù)是什么？如何確?？己说墓脚c公正？
績效考核的結果怎么兌現(xiàn)？兌現(xiàn)是要注意什么？
**輪流轉下來，我們應該做什么？怎么確保下一輪轉的較好？
現(xiàn)場案例演練及分享。

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷團隊建設常遇問題及其解決方案
工業(yè)品營銷團隊建設對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點，其工業(yè)品營銷團隊在一定程度上缺乏團隊合作、營銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營銷團隊建設具有一定難度。因此有必要結合工業(yè)品企業(yè)的特點，提出針對工業(yè)品企業(yè)工業(yè)品營銷團隊建設的方法，從而提高工業(yè)品企業(yè)工業(yè)品營銷團隊的銷售業(yè)績。不過選擇什么樣的人才？各企業(yè)有不同的標準。但選材方面，各企業(yè)存在著以下五種問題：
工業(yè)品營銷-饑餓市場營銷
營銷中有一個術語叫：饑餓營銷。你肯定知道?？赡苓€策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。不過，先不談案例，我較想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？我猜你答對了，答案就是：饑餓。**供應，讓用戶饑餓。好，我再問你*二個問題：饑餓營銷=**供應嗎？這個……好像有點不對勁。說對吧，因為不管是大公司，還是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說**供應；說不對吧，因為明明**供應了，甚至是照抄
工業(yè)品營銷-客戶維護七招
銷售員要想讓客戶離不開，一定要讓對方了解自己公司對客戶能提供的資源、確保讓對方覺得你很專業(yè)、常聯(lián)系多聊聊你替客戶能解決的問題…… 銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。 1.你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用;而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到;你的口氣一定不是期求而是期盼。生意是雙方的需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要
工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的設計
2.1 營銷渠道設計的目標營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設計都體現(xiàn)了渠道設計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設計的預期目標。一般來說，營銷渠道設計的目標主要體現(xiàn)在以下幾方面： A、使客戶購買方便，讓客戶的讓渡**較大化。 B、開拓市場，提高市場占有率。 C、提高產(chǎn)品滲透率。 D、渠道設計順暢，便于管理、控制。 E、設計科學合理的