直播電商：求銷量VS打品牌 你PICK誰？

時間：2020-12-03作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：97

在日前舉辦的*五屆中國智慧三農(nóng)大會暨2020中國農(nóng)產(chǎn)品電商品牌峰會上，聽甜果業(yè)創(chuàng)始人呂雅麗、食享會聯(lián)合創(chuàng)始人劉志輝 、魔筷科技商學(xué)院院長張融、創(chuàng)變電商董事長舒興華以及網(wǎng)紅代表湘妹心寶、我是小熙、住宅公園、鄉(xiāng)村胡子哥，就《直播電商：求銷量VS打品牌》這一話題展開了對話。

作為主持人的呂雅麗先就直播帶貨發(fā)表了自己的觀點，她認為短視頻、直播帶貨的本質(zhì)是做時間的生意，時間在哪，生意和機會就在哪。

“現(xiàn)在有**過7億的人在**和*的短視頻上，人均停留時間**過70分鐘，而同樣的數(shù)據(jù)，天貓實現(xiàn)**過6億和7億人，大概用了8年時間，**用了兩年時間，**日停留時間70分鐘，天貓人均停留時間10分鐘?！?

同時，她向在座的嘉賓拋出了一個話題，“直播到底是跑銷量還是創(chuàng)品牌？”

對這一話題，舒興華認為，對于企業(yè)來說，不同的背景屬性，決定了企業(yè)用直播去跑銷量還是做品牌。

“我現(xiàn)在有三個經(jīng)營主體，**，產(chǎn)地*的合作社。*二，農(nóng)業(yè)公司做供應(yīng)鏈。*三，電商公司做銷售、品牌。從這三個公司來講，當供應(yīng)鏈公司的時候，肯定走量，要把我的東西賣出去，但到了電商公司的時候，應(yīng)該是品牌放在**，有品牌、有品牌附加值，這家企業(yè)有利潤?！?

胡子哥則表示，直播其實中國自古就有，就像當時民國清末天橋下，耍大刀，變戲法、說相聲一樣，都是直播的一種形式，直播完了以后，表演者會說一句話，“有錢捧個錢場，沒錢的捧個人場，當你表演的時候、展示的時候，可以買你的東西，也可以對你的表演給你付費，這就是直播的本質(zhì)?！?

同時，胡子哥用一句話回應(yīng)了這一問題，“網(wǎng)紅易逝，品牌永存?！?

“住宅公園”的相關(guān)負責(zé)人則結(jié)合自身企業(yè)的情況，表示目前自身企業(yè)是以內(nèi)容做品牌，直播跑量，做一些人氣。

同樣作為紅人的“我是小熙”則表示，二者是相輔相成的過程。

“先通過直播把銷量做起來，東西賣的越多，你的口碑越好，品牌越好。”我是小熙總結(jié)道。

紅人湘妹心寶認為，既要打品牌又要跑銷量。

“我的ID號叫做村野發(fā)現(xiàn)和湘妹心寶，這兩個詞我都認證了商標，都是品牌，我店鋪中賣的商品、農(nóng)副產(chǎn)品商標都是掛自己的湘妹心寶的商標，比如說白皙豆腐乳是瓦罐狀材質(zhì)，定價49.9元一壇，去年10月份到現(xiàn)在，不到一年時間，這款腐乳賣了10萬多壇，所以同時又打了自己的品牌，又跑了銷量?！?

張融則指出，二者是最后是殊途同歸的。

“在你剛開始粉絲量還不足，開始直播帶貨的時候，你是沒有一些品牌的議價能力的，但是這個時候你需要樹立個人的品牌，尋找一些質(zhì)量比較好的產(chǎn)品和復(fù)購，對農(nóng)產(chǎn)品來說尤其是這樣，等你開始有網(wǎng)紅粉絲的體量以后，再去帶一些**，可能這個時候你就會有一些專屬的供應(yīng)鏈，這個時候會打造屬于自己的供應(yīng)鏈的人設(shè)，這個貨只有在你的直播間可以拿到，所以我覺得生存是手段，較終打造你的品牌人設(shè)還是供應(yīng)鏈人設(shè)，才是較終的目的?！睆埲跉w納道。

對這一話題，劉志輝則認為，品牌應(yīng)該先活下來再尋求發(fā)展。

“千萬不能靠賣貨賺錢，拼到一定的時候可能拼不住，現(xiàn)在練就找錢的能力、找人的能力，這兩點沒有建立起來，在資本市場像水一樣，會把每一個切口的洞淹沒掉，所以要有這種危機感，還要在找錢能力上、用人能力上提前籌備。”劉志輝最后說道。

據(jù)悉，*五屆中國智慧三農(nóng)大會暨2020中國農(nóng)產(chǎn)品電商品牌峰會主題為“數(shù)字**農(nóng)業(yè)進化、電商驅(qū)動品牌增長”，于11月29日在南京江蘇白馬農(nóng)業(yè)**博覽中心召開。本屆大會由中國農(nóng)村電商供應(yīng)鏈博覽會組委會主辦，中國電子商會智慧三農(nóng)專委會聯(lián)合主辦，億邦動力承辦。





溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講實錄：

呂雅麗：大家下午好！我們經(jīng)常說一句話，叫好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，我特別害怕主持論壇，論壇說好聽的叫做人多力量大，說難聽了叫做人多話題散，有請各位嘉賓。

我們這個模塊是關(guān)于直播電商到底是沖流量還是創(chuàng)品牌，直接切入到有點難，還是和現(xiàn)場伙伴們做一個互動。你參與過長視頻創(chuàng)作和發(fā)布的舉一下手，你參與過短視頻，例如**、*的創(chuàng)作和發(fā)布的，舉手認識一下，參與過直播電商的供應(yīng)或者現(xiàn)場直播的，我們再舉手互動一下，長視頻比較少，直播比較少，短視頻的創(chuàng)作和參與比較多。

嘉賓也是一樣，你參與長視頻制作并發(fā)布的，請舉手我們認識一下，三位，你參與過短視頻的創(chuàng)作和發(fā)布的舉一下手認識一下，你參與過直播的帶貨或者供應(yīng)舉手認識一下。

大家看到，這是我們的現(xiàn)狀，還是要稍微介紹一下嘉賓，這個組成也是挺神奇的，有電商代表，有工具方代表，有供應(yīng)鏈代表，還有四位網(wǎng)紅達人，今天這個話題還是稍微有一點點活潑，直播電商到底是什么，在直播電商到底是什么之前，首先要認知這個時代發(fā)生的變化，現(xiàn)在有**過7億的人在**和*的短視頻上，人均停留時間**過70分鐘，而同樣的數(shù)據(jù)，天貓實現(xiàn)**過6億和7億人，大概用了8年時間，**用了兩年時間，**日停留時間70分鐘，天貓人均停留時間10分鐘。

我們說要做時間的生意，時間在哪，生意和機會在哪，為什么在**上出現(xiàn)現(xiàn)在這個現(xiàn)狀，為什么說長視頻參與的人少，但是**短視頻參與人多，這個門檻越來越淺還是越來越難，接下來要請嘉賓分享一下，長視頻時代的代表人物我是小熙，他是兩個孩子的爸爸，很佛系，但是他是長視頻時代的新銳作者，有300多萬粉絲，請您用幾句話概括，長視頻和短視頻有什么區(qū)別，發(fā)生了什么變化？

我是小熙：現(xiàn)場的各位嘉賓，大家好，我來自江蘇宿遷的我是小熙，較開始拍攝長視頻初衷是記錄生活，短視頻屬于較加直接，我想做什么事情，很快速的讓大家了解你的想法，長視頻是需要從鋪墊到一點點的精彩的伏筆，最后大家接受你的視頻、接受你這個人，一個較注重內(nèi)容，另外一個較注重快準狠抓住用戶的心。

呂雅麗：所以長視頻是一個故事，有鋪陳、有高潮、有結(jié)尾，但是視頻較像是笑話或者段子，用幾秒吸引每個人的關(guān)注度。

胡子哥，**的粉絲有821.5萬，獲贊數(shù)量6808.4萬，215個作品，一旦關(guān)注**就知道，200多個作品6000多萬獲贊，每個作品獲贊都非常高，**櫥窗有32個產(chǎn)品，胡子哥說了一句話，當我的**粉絲數(shù)**過1000萬的時候，我將直播剃胡子，所以胡子哥沒有經(jīng)歷過長視頻時代，直接進入到了短視頻時代，請胡子哥講一下在短視頻維度上，您認為短視頻是什么，給你的生活和工作帶來了深化變化。

胡子哥：我來自于陜西省安康市，我們是一個山區(qū)，大家對陜西了解，有延安、有西安古城，延安是陜北，西安是關(guān)中，陜南是山區(qū)，我們說的話是湖北話、是四川話，我們吃的東西不是面食，是米飯，因為我們當?shù)氐馁Y源還是比較匱乏的，沒有特別呈規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國各地，當時的想法很簡單，就是通過短視頻這種形式把當?shù)剞r(nóng)民的生活方式以及每天做的事情、鄉(xiāng)土風(fēng)情做出來，沒想到最后獲得了廣大朋友們的支持。

4個月的時候粉絲量**過100萬，當時我們計劃是兩年做100萬粉絲，但是沒有想到四個月做到100萬粉絲，我們當時沒有想到做電商，是很多做電商的朋友找到我們，我們是被動的做電商，剛開始賣了當?shù)刂窆S，這是**個當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)民，還有當?shù)氐呐D肉、臘腸，但是后來我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品價格和量上，在全國范圍內(nèi)沒有任何的優(yōu)勢可言，我們主動對接了四川的臘肉、臘腸，湖南的辣椒醬、江西的下飯菜以及其他地方的水果，我們在拍視頻的時候，把這些產(chǎn)品和我們的短視頻**的融合起來，我們嘗試過拍長視頻，也嘗試過拍一分鐘、兩分鐘，但是效果不是很好，我們也做了測試，我們一直堅持拍一分鐘以內(nèi)的視頻。

我們研究過一個事情，人們現(xiàn)在浮躁的程度到了什么程度，當看到一個視頻或者一篇文章的時候，如果7秒鐘之內(nèi)還抓不到它的時候，會立馬劃走，所以說我們在創(chuàng)作視頻的時候，我們在5秒到6秒的時候，必須要甩出一個包袱，相當于郭德綱說相聲，他上臺5秒鐘還沒有讓你笑你就劃走了，一樣的道理，不像長視頻需要一個長時間的邏輯官司在其中，今天拍的和明天拍的也有邏輯關(guān)系，短視頻今天拍的和明天拍的沒有任何關(guān)系，短視頻可以邊唱歌邊做菜，明天可以邊跳舞邊做菜，只要這個東西是適合大家觀看的，你有興趣去看，我能夠吸引你，這是我對短視頻內(nèi)容的理解。

呂雅麗：所以胡子哥講你的視頻內(nèi)容和帶貨產(chǎn)品要有一定的關(guān)聯(lián)，而且短視頻在六七秒有一個包袱，這個比相聲的要求還高，每一個短視頻之間并沒有邏輯關(guān)聯(lián)，在于每個視頻夠不夠精良，給大家推薦一個胡子哥的咸菜蒸肉視頻，點贊量224.7萬，評價量9.2萬，轉(zhuǎn)發(fā)量9.1萬，這個視頻中胡子哥畫了一個勞力士手表，大寫了“勞力士”三個字，非常開心。

介紹來介紹另外兩個嘉賓，一個是湘妹心寶，看了喜歡的不得了，這么漂亮，動作那么協(xié)調(diào)，跳舞那么美，粉絲數(shù)249萬，點贊數(shù)2757萬，455個作品，櫥窗里29個在售產(chǎn)品，在湖南，**新銳創(chuàng)作者，2019年火山較具影響力的年度人物，其中一條視頻特別火，有150.5萬點贊，6.3萬評論，5.4萬的轉(zhuǎn)發(fā)，點贊比10：1很高，我看評論的時候，好多人說這個姑娘太能干了，娶來多幸福，還有人說光著腳收谷子，萬一螞蟥咬你怎么辦，心寶說大方點，就讓它吸血唄，特別快樂，請您給我們分享您怎么從長視頻過渡到短視頻，兩個視頻不同展現(xiàn)形式給你帶來了什么樣的變化，包括你每周二四六晚直播，直播是什么緣起。

湘妹心寶：較開始我們接觸長視頻，長視頻就像講一個故事，我們較開始是2019年3月份接觸自媒體，4月份在字節(jié)跳動公司經(jīng)過一個月學(xué)習(xí)，收獲很多，后來也是機緣巧合，我們在**上發(fā)一個視頻，只有10秒鐘，接觸了短視頻以后，短視頻是在一瞬間可以感染到人、感動人，讓人開心，讓人感動，這個視頻就成功了，從這一個視頻開始，從長視頻開始轉(zhuǎn)嫁到短視頻，尋找一個點，只要一個點感動了粉絲朋友，所以較好的讓我們創(chuàng)作作品。

去年沒有帶貨的時候，我每周二四六直播，現(xiàn)在從去年9月份開始進入直播帶貨了，就是偶爾直播，是隨緣佛性的主播。

呂雅麗：短視頻要10秒抓住用戶，感染到他或者感動到他，接下來請住宅公園，今天上場之前我在浙江大學(xué)**做過講師，有一位學(xué)員是做鄉(xiāng)村別墅的，客單**，他們的號是住宅公園，粉絲數(shù)876萬，點贊1938萬，困惑是變現(xiàn)比較難，我們請住宅公園的小伙子給我們講一下，你有了粉絲數(shù)，可是你很難變現(xiàn)，這個背后心里的困惑和掙扎。

住宅公園：我們其實是做農(nóng)村別墅設(shè)計的，客單價比較高，天貓的數(shù)據(jù)男人不如狗，什么意思？男人在天貓消費能力根本比不上一個寵物，所以我們嘗試過很多直播帶貨，但是就是帶不動，我們一個很好的朋友做農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，新疆的哈密瓜、吐魯番的葡萄，都是有原產(chǎn)地的供應(yīng)鏈，都是非常好的朋友，但是就是在粉絲里賣不動，這就是我的苦惱。

呂雅麗：在天貓上男士給自己的購買力還不如給寵物購買花的錢多，這是大實話，男士的家庭地位和社會地位在天貓上可想而知。接下來請另外兩位分享嘉賓，一位是供應(yīng)鏈端，一位是電商端，劉志輝是食享會聯(lián)合創(chuàng)始人，我較想挑戰(zhàn)您一個較尖銳一點的話題，直播或者是帶貨，對你來講社區(qū)團購是不是帶來了一些沖突和影響，并且是否給你們帶來了壓力，你們對這個事兒怎么看？

劉志輝：我一直做管理的，我覺得直播我的理解就是以前自媒體的模式，怎樣展示個體，但是未來肯定要走向有團隊、有內(nèi)容輸出以及持續(xù)化的內(nèi)容，尤其是未來資本介入以后壓力越來越大，尤其是疫情期間較重要，但是未來自媒體以后資本介入以后，我在美團呆過，社區(qū)團購電商模式我們做了很多年，我一直在想我的平臺中如何介入直播模式，未來這種肯定是一個競爭模式，我今天更多是來學(xué)習(xí)的，因為5G時代以后流量時代顛覆的東西會很多，所以我更多是來學(xué)習(xí)的。

呂雅麗：這個時代發(fā)展太快了，兩年前較早我們討論傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)，今天我們要討論傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商，甚至傳統(tǒng)電商和直播電商，兩三年的時間我們發(fā)現(xiàn)電商這個模塊迭代了好幾輪。

接下來請出興華，他是創(chuàng)變電商董事長，7年時間售出了冰糖橙3.5萬噸，幫助1837位農(nóng)村的貧困戶脫貧，成立了橙家班，你看到臺上電商迭代，或者說四位內(nèi)容創(chuàng)作人的分享的時候，能夠怎么看在直播電商模塊、供應(yīng)鏈公司的機會？

舒興華：我是多重身份的，我有自己的合作社，有自己的農(nóng)業(yè)公司，還有自己的電商公司，我們較早是電商公司起家的，2016年和淘寶合作過一場活動賣到3.5萬單，這么7年走下來以后，在我看來應(yīng)該是三個詞來形容：**，進化。*二，普惠。*三，本質(zhì)。

進化，2014年賣橙子的時候，我們拍一個電影叫做《甜美的夢想》迅速引起了當?shù)氐姆错?，輻射到全國，那個時候拍攝這個電影需要專業(yè)，需要專業(yè)的攝像以及策劃，現(xiàn)在有短視頻，不用了。平臺，今天有字節(jié)跳動在這里，以前不知道客戶需要什么，做很多東西給客戶看，現(xiàn)在知道他需要什么馬上拍給它，這種進化能力是社會從專業(yè)慢慢進化。

普惠，以前是一部分人做短視頻和微電影，專業(yè)程度很高，現(xiàn)在不用了，只要有你的創(chuàng)意，把你的創(chuàng)意放進你的產(chǎn)品或者商業(yè)模式就可以吸引人。

本質(zhì)，所有的東西都要回歸到一個本質(zhì)，就是你的產(chǎn)品好不好，或者給客戶帶來的愉悅感，所以時代的進化，到以后越來越普惠，以及最后作為一個新農(nóng)人，特別在農(nóng)村一定要理解商業(yè)本質(zhì)是什么，一定給客戶帶來**，還有能否給它帶來精神層面的愉悅感。我們現(xiàn)在做直播都是1998年的，招了很多應(yīng)屆畢業(yè)生，很多影業(yè)畢業(yè)生很優(yōu)秀，迫切需要工作，今年培養(yǎng)影業(yè)畢業(yè)生是特別好的年份。

呂雅麗：我身邊有一些人很困惑，不到30天前我才下了**號，我們作為原來的供應(yīng)鏈公司，我們做柚子一年3萬噸，今年我們上了汀田嚴選和食品，做產(chǎn)品和供應(yīng)鏈我們覺得都很強，我們原來是賣3萬噸，各個平臺分開，但是現(xiàn)在流量較度分散，我們發(fā)現(xiàn)好像有點跟不上時代了，所以我們不知道，還有就是我知道了，但是我不了解，如果我了解了，但是一了解就搞暈了，就是不會做，從不知道到不了解到不會做，這個過程當中，這是我們面臨的難題，好在今天會務(wù)組請到了工具房，就是張融，他是魔筷商學(xué)院院長，也是*官方和騰訊直播電商官方培訓(xùn)的服務(wù)商，有7年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，相信很多人和我一樣，都想知道張融給我們怎樣分享，在*也好、**也好，人設(shè)、創(chuàng)意、專業(yè)、資源、產(chǎn)品，您怎么看待這幾種之間 關(guān)系，作為小白想進入這個領(lǐng)域，怎樣快速的了解。

張融：關(guān)鍵詞有點多，首先是需要根據(jù)不同平臺的定位來結(jié)合自己的優(yōu)勢，形成一個人設(shè)，這個只是逐步的定位，再到后來從你的視覺、聽覺，再從你的整個形象的打造，包括你的話術(shù)和劇情的方式，形成屬于自己的*特定位，這是比較重要的，再根據(jù)你的定位產(chǎn)出精準的內(nèi)容，在這個期間你可能需要數(shù)據(jù)分析的能力，結(jié)合你的播放數(shù)據(jù)，不斷的進行調(diào)整，但是在這一切之前，你要規(guī)劃好你的賬號，究竟將來要干嘛，究竟是賣貨還是做秀場，還是要做專業(yè)的品宣類賬號，一開始你做賬號的目的，結(jié)合做賬號的目的，要確認你做賬號的定位，然后打造你賬號的細分和*特的定位，最后進行變現(xiàn)，變現(xiàn)也要結(jié)合你之前的人設(shè)，比如說之前是一個美妝分享，你首先從美妝品類做直播帶貨或者短視頻帶貨切入好一些，隨后逐步擴展到全品類帶貨。

呂雅麗：首先你的目的是什么，是做品牌宣傳還是做整個產(chǎn)品渠道的售賣，這是目的，還有就是定位，有了目的你的號是什么號，接下來到了變現(xiàn)，在變現(xiàn)中，一個是外部平臺選擇、個人人設(shè)打造，結(jié)合這兩點找到產(chǎn)品或者服務(wù)，從而變現(xiàn)。

接下來還是要稍微挑戰(zhàn)一下，剛才說到從平臺電商到社交電商，社交電商沒有怎么樣就是社群電商，社群電商沒有怎么樣就是社群團購，然后是內(nèi)容電商，消費者越來越懶，從家門口買，到天貓店鋪選，到看著視頻買，整個的變化我們看電商的未來是什么，你認為電商的未來是什么，三五年以后你覺得電商未來是什么？另外一個話題是一句話闡述你對直播的觀點，不管長視頻還是短視頻，你眼中的直播是什么？

劉志輝：這個話題有點大，我是做平臺電商的，美團也好、獨立創(chuàng)業(yè)也好，現(xiàn)在社區(qū)團購比較火，資本市場投資比較大，大咖都進來了，標品電商已經(jīng)差不多了，也好、京東也好，然后開始做細分市場，細分市場中實現(xiàn)了多快好省，中國老百姓永遠希望多快好省，冒出來一個拼多多，所以拼多多解決了多快好省。

拼多多的實現(xiàn)，這幾年開始實現(xiàn)社區(qū)團購，把拼多多的模式移到顆粒化到小區(qū)，單元變小了，后來開始到直播電商，萬變不離其宗，你們也好、我們也好，現(xiàn)在變成以前相當于火車站開了一個門店，來往的人隨便進，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在電商的模式變成流量電商，你在商品上、在內(nèi)容上、個人的品牌形象、文化上，以前可能是輸出的是品牌文化，但是現(xiàn)在直播電商是個人形象或者是人設(shè)，所以較終要實現(xiàn)多快好省，不管你是做電商也好、平臺也好、多元化的電商也好，較重要的是品類要多，效益要快，要好，你的交付體驗要好，最后要實現(xiàn)省，可能過幾年又會誕生其他模式，但是這幾點是萬變不離其宗，剛才提到資本市場一旦大規(guī)模介入直播電商，內(nèi)容輸出會越來越難，而且很多東西會被顛覆掉。

呂雅麗：剛才講到很重要的點，他說反正得解決多快好省，多肯定是天貓?zhí)詫殙蚨啵〇|夠快，拼多多是夠省，我們能夠解決的就剩下一個字了，叫做好，你的人設(shè)、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)能否直接垂直重度合一，如果能大家認為你的人好、你的品好、一切感受都很好，那就是好了，大家多在好上下功夫。

張融：我還是從消費類“人、貨、場”說一下，我們的人始終是消費者，消費者會有自己的剛需，也會有被消費主義創(chuàng)造的精神或者是軟性需求，貨就是產(chǎn)品，產(chǎn)品需要解決消費者的剛性或者軟性需求，還有就是場，場就是展示的場景，從傳統(tǒng)線下零售到圖文電商，再到內(nèi)容電商，再到短視頻直播電商、社交電商、社區(qū)團購，場就是起到連接人和貨的作用，未來隨著技術(shù)的進步，會有像AR/VR，對商品較好的展示，天貓上已經(jīng)有VR試衣出現(xiàn)，將來隨著技術(shù)的進步可能有較大的想象空間，但是始終是解決消費者需求，生產(chǎn)好的產(chǎn)品，較加快速觸達消費者，直播電商培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率為什么會高，因為直播電商較快速的觸達了消費者，而且在產(chǎn)品解決消費者需求的同時，通過主播的個人特色解決了和消費者的情感共鳴的問題，這可能是直播電商能夠興起的**之一。

呂雅麗：新零售一直講“人、貨、場”重構(gòu)，但是為什么直播電商轉(zhuǎn)化要高，因為在那個場里買到商品除了物理屬性，比如說解決吃的、穿的問題，還有情感屬性，就是主播帶給我們每一個人的情感共鳴，讓在直播電商這邊的“人、貨、場”的場變的較加立體、直接、感同身受。

湘妹心寶：直播電商風(fēng)口至少存在5年以上，目前真正紅利剛剛開始，我現(xiàn)在在推動家鄉(xiāng)一村一網(wǎng)紅計劃，打造一個村一個網(wǎng)紅，通過復(fù)制我個人的案例，來帶動更多的農(nóng)村青年投入到農(nóng)村自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)當中，孵化出更多的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，為鄉(xiāng)村振興做出一份自己的貢獻。

現(xiàn)在直播帶貨門口低，一個人一個手機隨時隨地可以開直播，不管在果園還是田間地頭都可以是我們的直播間，以前在大家的想法中，可能覺得漂亮的小姐姐、帥氣的小哥哥才是網(wǎng)紅，從這一刻開始，我們所要打造的是把農(nóng)民打造成真正的接地氣的網(wǎng)紅。

呂雅麗：從自己走出來，很想帶動自己周邊的村子，每一個村子一個網(wǎng)紅，我提醒和祝福心寶，小成功靠個人，大成功靠團隊，小成功靠機會，大成功靠趨勢，怎樣搭建平臺、怎樣融入這個趨勢，這么一個弱小的女孩子要多給一些支持和幫助，讓你順利的幫助到家鄉(xiāng)的人。

一句話來看，你眼中的直播是什么？

我是小熙：我是一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，我覺得直播對我來說可能是一種補充，希望大家對我這個產(chǎn)品的認可、對我這個人的認可，直播告訴大家我賣東西了，并且這一兩年都是這么做的，把貨拿出來給大家看，就是這個東西，就是這個口感，你們喜歡就可以買，作為我來說直播變成一種補充。

住宅公園：我感覺現(xiàn)在很多東西是把東西擺在你面前，直播一句話就是基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的新的貨品的展示方式。

胡子哥：直播這個東西，中國自古都有，我的一個認識就是，我們經(jīng)常看反映民國清末的時候天橋下，要耍大刀，變戲法、說相聲，其實這都是直播的一種形式，直播完了以后，他們會說一句話，敲著鑼，有錢捧個錢場，沒錢的捧個人場，當你表演的時候、展示的時候，可以買你的東西，也可以對你的表演給你付費，這就是直播的本質(zhì)，為什么說沒錢的捧個人場，當你人外圍圍著的時候，人就來了，人來了，自然就會有有錢的人進來，自然可以消費，就可以為你的表演付費，為你在這兒展示的產(chǎn)品付費，這就是直播的本質(zhì)。

呂雅麗：就是類似北京天橋賣藝，先聚人氣，再聚財氣。

舒興華：我是學(xué)農(nóng)業(yè)的，這個問題我不太好回答，我覺得以后預(yù)測直播的未來，我不專業(yè)，我也猜不準，但是幾組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)背后有現(xiàn)象：**，今年“雙11”的3億人觀看了淘寶直播。*二，有33個商家銷售額過億。*三，今年直播商家增長220%，未來增長力很快，隨著AR/VR、5G技術(shù)越來越強，帶來的紅利會越來越大。

呂雅麗：下一個話題，直播到底是跑銷量還是創(chuàng)品牌？較近我走訪了一些行業(yè)內(nèi)可以是垂直細分領(lǐng)域做得非常好的兩支團隊，都在杭州，其中一支團隊有100名主播，24小時不停，所有平臺、**、*、淘系，甚至到了細分平臺都直播，認為搶直播階段的王者，就類似于短視頻的**日記，我身邊很多農(nóng)特的朋友們，有薇婭*玉米的，有李嘉琪*的，沒有說翻車的，都賣的很好，產(chǎn)品服務(wù)也很好，結(jié)合你自己的案例，你認為直播是跑量還是打品牌。

舒興華：我現(xiàn)在有三個經(jīng)營主體，**，產(chǎn)地*的合作社。*二，農(nóng)業(yè)公司做供應(yīng)鏈。*三，電商公司做銷售、品牌。從這三個公司來講，我們做這個的時候，當供應(yīng)鏈公司的時候，我肯定走量，我要把我的東西賣出去，未來這家公司會越來越專業(yè)。但是到了電商公司的時候，如果沒有電商品牌，新一輪浪潮又完了，所以應(yīng)該是品牌放在**，有品牌、有品牌附加值，這家企業(yè)有利潤，所以根據(jù)自己不同的背景屬性取決于你到底跑銷量還是品牌。

胡子哥：就是一句話，網(wǎng)紅易逝，品牌永存。

呂雅麗：只有品牌是*的。

住宅公園：我們以內(nèi)容做品牌，直播跑量，做一些人氣。

我是小熙：雖然我是賣水果的，但是商標、LOGO做了很漂亮，深入人心，通過直播把銷量做起來，東西賣的越多，你的口碑越好，品牌越好，這是相輔相成的過程。

湘妹心寶：既要打品牌又要跑銷量，我的ID號叫做村野發(fā)現(xiàn)和湘妹心寶，這兩個詞我都認證了商標，都是品牌，我店鋪中賣的商品、農(nóng)副產(chǎn)品商標都是掛自己的湘妹心寶的商標，比如說白皙豆腐乳是瓦罐狀材質(zhì)，定價49.9元一壇，去年10月份到現(xiàn)在，不到一年時間，這款腐乳賣了10萬多壇，所以同時又打了自己的品牌，又跑了銷量。

三只松鼠這個牌子是天貓打出來的品牌，我希望在我們公司的努力和堅持下，加上字節(jié)跳動公司平臺的扶持，相信三年或者五年，或者十年，我**可以把湘妹心寶這個品牌做成大品牌，我的想法就是，既要打品牌又要跑銷量。

張融：我覺得這個可能分個人和企業(yè)，但是其實最后殊途同歸，我們魔筷有一款基礎(chǔ)款產(chǎn)品，針對是*上的中長尾的網(wǎng)紅，上個月對產(chǎn)品的品宣定位和美團、餓了么騎手一樣，現(xiàn)在實體經(jīng)濟不景氣，基礎(chǔ)款的產(chǎn)品像美團騎手的工作機會，讓他們在*電商掙得自己的一份收入，如果把直播電商當做自己的主業(yè)來做，先解決生存問題比較現(xiàn)實。再到后面，我們開玩笑說，品牌和網(wǎng)紅會有博弈，有一種情況是，小的網(wǎng)紅帶來大的品牌的貨，小的網(wǎng)紅蹭了大品牌流量，還有大網(wǎng)紅帶小品牌的貨，小品牌蹭了大網(wǎng)紅的流量。

在你剛開始粉絲量還不足，開始直播帶貨的時候，你是沒有一些品牌的議價能力的，但是這個時候你需要樹立個人的品牌，尋找一些質(zhì)量比較好的產(chǎn)品和復(fù)購，對農(nóng)產(chǎn)品來說尤其是這樣，像之前某網(wǎng)紅帶農(nóng)產(chǎn)品翻車以后大網(wǎng)紅很少碰農(nóng)產(chǎn)品了，等你開始有網(wǎng)紅粉絲的體量以后，再去帶一些**，可能這個時候你就會有一些專屬的供應(yīng)鏈，這個時候會打造屬于自己的供應(yīng)鏈的人設(shè)，這個貨只有在你的直播間可以拿到，所以我覺得生存是手段，較終打造你的品牌人設(shè)還是供應(yīng)鏈人設(shè)，才是較終的目的。

呂雅麗：生存是手段，品牌是目的，當你遇到問題的時候生存是很現(xiàn)實的問題，首先要解決生存問題，再解決發(fā)展的問題。品牌和流量之間的關(guān)系，小主播蹭大品牌流量，當時大主播的時候小品牌來蹭你的流量，背后是能量守恒，怎樣守恒，這里求得一定的平衡。

劉志輝：我創(chuàng)業(yè)了很多次，我覺得先活下來，像牲口一樣的活下來，先活下來以后再發(fā)展，現(xiàn)在就要學(xué)會練就找錢的能力，千萬不能高賣貨賺錢，拼到一定的時候可能拼不住，現(xiàn)在練就找錢的能力、找人的能力，這兩點沒有建立起來，在資本市場像水一樣，會把每一個切口的洞淹沒掉，所以要有這種危機感，還要在找錢能力上、用人能力上提前籌備，這是一個風(fēng)口，你有足夠的故事能夠展示出來，找錢并不那么難，有的時候錢在找你們。

呂雅麗：如果靠賣貨做原始資金積累有的時候扛不住，所以一方面具備找錢的能力，還要具備找人的能力。

最后送給每一位嘉賓一句話：不管任何一個電商，相信創(chuàng)造**的就是好電商，感謝劉志輝。

張融，工欲善其事必先利其器，希望張融幫助更多的人搭上直播和短視頻這樣一個賽道，感謝張融。

湘妹心寶，希望在一年、兩年、三年以后，湘妹心寶這樣一個品牌能夠冉冉升起，這個過程當中但凡有任何需要，我們?nèi)珗龅娜税ㄎ易约簳贿z余力的支持。

我是小熙，佛系的兩個孩子的奶爸，奶爸可以佛系還可以生活的這么好，我們覺得這是一種輕松的生活狀態(tài)，這種狀態(tài)構(gòu)建于自己對自己生活的把握和理解，祝福小熙。

住宅公園，它是一個團隊，很多人沒有來，在農(nóng)村蓋別墅、在農(nóng)村讓生活發(fā)生變化，這個事情說起來很美好，做起來很艱難，這個過程當中讓我們更多關(guān)注住宅公園這個公眾號，也關(guān)注創(chuàng)業(yè)團隊，給他們更多的鼓勵和支持。

胡子哥，什么時候剃胡子？什么時候1000萬粉絲，那天直播間一定有你有我有我們大家。舒興華，從電商到供應(yīng)鏈，從供應(yīng)鏈到MCN，每一個跨界的部分都是對未來的期許和對自己的顛覆和挑戰(zhàn)，希望未來聽到你更多較好的消息。

最后，感謝我自己，我是40歲以后創(chuàng)業(yè)的人，這其中摸爬滾打，我代表了很多不甘心愿意創(chuàng)業(yè)的高齡媽媽們，從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者這是不同的能力也是不同的領(lǐng)域，我也希望每一位你的創(chuàng)業(yè)從來都不晚，祝福每一位在智慧三農(nóng)的路上都是有我們齊首并肩往前走。

今天這個模塊到這里，謝謝大家！


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  詞條說明

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