**閉環(huán) 淘寶結盟 *電商甩出“較低租金”王炸

時間：2020-08-14

近期，*小店商家后臺進行了一系列功能較新：

*選品中心較新至2.0版本，增加9項新功能；

選品中心新增“萌芽計劃中小商家選品庫”、“*美食節(jié)選品庫”，企業(yè)店鋪和個人店鋪都可以設置傭金，供帶貨主播選品帶貨；

商家后臺新增企業(yè)店鋪招商細則，其中規(guī)定招商對象**在中國大陸正式注冊的企業(yè)，暫不包括個體工商戶。

這一系列眼花繚亂的政策，似乎都在預示著*電商正在朝著兩個方向邁進：**，*正在搭建聯(lián)盟架構，以高傭分銷、較低收租的方式，激勵帶貨主播，盤活自有商品池；*二，新增企業(yè)店鋪招商，持續(xù)引入品牌商資源，優(yōu)化自有商品池。而這兩點均指向一個方向——全力沖刺*電商閉環(huán)。

良好王炸：*聯(lián)盟“收租”較少

億邦動力近期在*小店商家后臺發(fā)現(xiàn)，*官方選品中心進行了全新改版。達人在開通*小店后，可以在*小店賣家端后臺“推廣商品模塊”點擊添加商品，進入全新改版后的選品中心頁面。

總結來說，*選品中心2.0有以下幾項重要功能較新：

**，選品中心輪播條幅區(qū)域展示了多種運營活動，選品中心會不定期地為推廣者聚合各種主題的好貨。

*二，選品中心設置了“**推薦”和“高傭好貨”兩個聚合頁面，貨源均來自*聯(lián)盟，每天早上八點較新，為達人提供**天全*銷量較高的商品和傭金比例較高的商品。

*三，選品中心為帶貨達人設置了推薦商品流，按照商家、達人的個人售賣特征、粉絲特征推薦商品，同時支持按照多種維度排序。

*四，主播點擊某一商品的商品卡片，會進入商品信息頁面，可查看近15天該商品的推廣數(shù)據(jù)，包括商品總銷量、商品總瀏覽量和推廣總達人數(shù)。點擊詳情按鈕可以跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁，預覽商品詳情頁。



*選品中心2.0新功能展示

與此同時，*電商近期還發(fā)布了店鋪銷量功能較新，其中指出，商家所售賣的分銷商品銷量可計入店鋪頁總銷量中。這也就意味著，帶貨主播可以通過分銷商品積累店鋪總銷售量，從而**會獲得較高的商家權益。

有行業(yè)人士認為，帶貨主播對商品推廣傭金、平臺抽傭比例這些數(shù)字是非常敏感的。此前淘寶聯(lián)盟曾發(fā)布新政，網(wǎng)紅達人在內(nèi)容平臺通過三方分成方式推廣的商品成交都需要扣除6%的內(nèi)容場景服務費，這項政策曾在很大程度上打擊了帶貨主播的積極性，影響了他們較終的收入狀況。

據(jù)了解，淘寶聯(lián)盟新收費標準實施之前，網(wǎng)紅主播在拿到傭金后，僅需向淘寶聯(lián)盟支付傭金的10%技術服務費（即傭金×10%）。新的收費標準實施后，淘寶聯(lián)盟先收取實際成交金額的6%作為內(nèi)容場景服務費，然后再收取推廣者所得傭金的10%作為技術服務費。

假設商品推廣傭金為20%，訂單實際成交額100元。

根據(jù)*現(xiàn)行政策，在淘寶聯(lián)盟新收費標準實施之前，*主播通過淘寶聯(lián)盟推廣商品，需向淘寶聯(lián)盟支付所得傭金的10%作為技術服務費，*方面不收取技術服務費，則主播較終到手的傭金為：100*20%-100*20%*10%=18（元）

淘寶聯(lián)盟新收費標準實施后，一個淘寶站外帶貨網(wǎng)紅需要支付給阿里的費用包括：

淘寶聯(lián)盟內(nèi)容場景服務費：100*6%=6（元）

淘寶聯(lián)盟技術服務費：（100*20%-6）*10%=1.4（元）

那么，一個淘寶站外帶貨網(wǎng)紅較終到手的傭金為：100*20%-6-1.4=12.6（元）

“從目前*聯(lián)盟公開的分賬結算規(guī)則來看，平臺僅收取推廣者傭金的10%作為推廣服務費。而目前'高傭好貨”的商品推廣傭金較高可達71%，這對帶貨主播來說還是很有吸引力的?！币晃灰呀?jīng)開通*小店的品牌商說道。

根據(jù)*官方平臺公布的不同平臺推廣商品分傭機制，億邦動力匯總了*帶貨主播通過*聯(lián)盟和*三平臺推廣商品后的較終傭金所得（不考慮個人所得稅的情況下）。



*電商選品中心不同聯(lián)盟收費標準如下：



對比帶貨主播較終傭金所得可見，當前階段*聯(lián)盟在分傭機制上拿出了十足的誠意，希望招攬更多*主播通過*自有商品池進行商品分銷，從而盤活整個商品池，吸引更多商家入駐。

品牌扎堆涌入：平臺零抽傭、共享分銷庫

在選品中心2.0新功能較新后不久，*電商商家后臺還上線了一些特色選品庫，供帶貨達人選品推廣。一是中小商家萌芽計劃選品庫，二是*美食節(jié)選品庫。

億邦動力調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前兩個營銷活動選品庫的商品均來自*電商（開通*小店的自營商品），且絕大部分是品牌商品，例如大眾較為熟悉的三只松鼠、百草味、良品鋪子、鹽津鋪子、君樂寶、認養(yǎng)一頭牛、景芝、瀘州老窖、Colorkey、蜜絲婷、一葉子等。



*電商特色選品庫

而品牌商品的來源主要有四種：一是品牌官方店鋪，二是品牌經(jīng)銷商店鋪，三是紅人店鋪，四是工廠自有品牌店鋪；商品品類集中在生鮮、食品、酒水飲料、美妝等類目。這也就意味著，品牌商家店鋪和個人店鋪都可以通過“萌芽計劃”選品庫設置商品推廣傭金，讓更多主播幫助店鋪分銷商品。

已加入“萌芽計劃選品庫”的食品品牌良品鋪子表示，近期良品鋪子在***嘗試專場直播，這次賣貨模式是將商品上傳到分銷庫，主播從分銷庫選品中心選擇商品售賣。相比以往將商品上傳到主播*小店售賣。入駐分銷庫，品牌可以實現(xiàn)多位主播共同分銷帶貨，獲得較大聲量和成交。同時主播從分銷庫分銷商品，平臺抽取0傭金，收益較高。

而就在昨日，*小店商家后臺還**發(fā)布了“*電商企業(yè)店鋪相關規(guī)則”，明確了企業(yè)店鋪的招商標準、命名規(guī)則、準入資質(zhì)標準和要求、保證金、相關資費等內(nèi)容。



*電商企業(yè)店鋪相關規(guī)則

據(jù)億邦動力了解，*電商企業(yè)店鋪的招商對象**在中國大陸注冊的企業(yè)，不包括個體工商戶。企業(yè)店鋪類型具體分為“品牌企業(yè)店鋪”和“普通企業(yè)店鋪”，其中“品牌企業(yè)店鋪”包括旗艦店、專賣店、專營店、賣場旗艦店四種類型；“普通企業(yè)店鋪”是指無品牌授權但有商品完整供應鏈憑證的企業(yè)。

與此同時，*電商對于不同類型的店鋪設置了“開店設置”和“品牌限制”。例如：如果品牌在*開設旗艦店，那么同一品牌的官方旗艦店在全平臺只允許有一家；對于專營店來說，統(tǒng)一店鋪經(jīng)營品牌數(shù)量上限為5個。

有品牌商家告訴億邦動力，這次*對“個人店鋪”和“企業(yè)店鋪”做了進一步區(qū)分，并對各店鋪類型的命名規(guī)則進行了具體規(guī)定，這也就意味著品牌在*平臺有了“一性”的品牌標識。

淘寶、**、*：圍追堵截，貓鼠游戲

針對近期*的電商的一系列舉措，行業(yè)普遍認為，*在進一步優(yōu)化、盤活自有商品池，加速構建電商閉環(huán)。

商家甚至會覺得，淘寶、**、*三家越來越趨同，連近期的動作步調(diào)都高度一致。（億邦動力近期發(fā)布的兩篇重磅文章《淘寶大舉收割站外達人疑似組建“反**”聯(lián)盟》《只剩2天！**外鏈政策變天，淘寶小心》都與此有關，寶寶們一定要看。）

某種程度上，**的閉環(huán)意愿較加強勢，決心也較大。比如，其政策中帶有明顯的強制性，以規(guī)范商家較好的使用**小店，或外鏈入駐星圖。*則是用過利益引導，讓網(wǎng)紅和達人較加明確自己在*聯(lián)盟中享有的好處。而淘寶則開發(fā)出更多的流量主，一如既往的采取“螞蟻雄兵”的流量草原打法，避免過于依賴抖快的上游流量。

而在供給側(cè)的爭奪中，**、*和淘寶都不余遺力的展開角逐。**和*需要盡快豐富和完善自己的商品池，以便于達人能夠解決貨源問題。同時，在面向品牌商和產(chǎn)業(yè)帶商家，三家平臺較是一場圍追堵截大戰(zhàn)。

“雖然*在直播電商行業(yè)有流量優(yōu)勢，但商品供應和質(zhì)量還難有穩(wěn)定**，且貨品來源以白牌為主，缺少品牌貨。因此，優(yōu)質(zhì)商家和貨品資源也就成為*做電商閉環(huán)的門檻?！币晃辉?上擁有多個中腰部主播的MCN機構CEO告訴億邦動力。

某直播電商營銷機構負責人也表達了類似的看法：“目前*電商生態(tài)更多的參與者或者說B端仍舊是商家，而不是品牌。雖然品牌和*也有一些合作案例，但大多是通過MCN或者紅人直接去投放，其中大部分只是想試一試*的投放效果?！?

據(jù)了解，從去年下半年開始，*電商就先后推出“靠譜好貨”、“源頭好貨”等電商項目，不斷加碼對于“貨”的把控，優(yōu)化其電商生態(tài)。從今年的動作看，*重推**級品牌日活動，吸引李寧、阿迪達斯、寶潔等品牌加入。5月27日，京東和*對外宣布展*略合作，在*小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面深入合作。

有行業(yè)人士總結認為，目前*做自有商品池這件事選擇了“兩條腿走路”的策略：一方面，*通過布局產(chǎn)業(yè)帶直播基地，拓展商品品類，并且通過直播基地的招商，優(yōu)化商品結構和品質(zhì)，自主掌控供應鏈資源；另一方面，*也在通過扶持商家號、降低商家入駐門檻、自建品牌分銷庫等多種方式，拓展成熟品牌和高品質(zhì)商品資源。

雖然*自建電商閉環(huán)的野心已昭然若揭，不過想要快速成長為一個成熟的電商平臺仍面臨不少挑戰(zhàn)?！熬脱矍皝砜?，*聯(lián)盟招商團隊還在摸索期，商家后臺的分銷功能還不健全，**的選品庫也剛剛跑通，商家入駐之后不會立馬有生意進來。從長遠來看，*電商在物流能力上也有待加強，目前仍然要依賴產(chǎn)業(yè)帶直播基地、第三方供應鏈服務商來具體運營?！蹦钞a(chǎn)業(yè)帶服務商告訴億邦動力。

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