“**流”被迫營業(yè)：雷軍直播首秀破2億

時(shí)間：2020-08-20作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：40

不久前的小米十周年，雷*20個(gè)故事復(fù)盤了小米的成長史，但“愛講故事”的他有些意猶未盡，發(fā)微博稱還有好多故事沒講。
于是他走進(jìn)了直播間，再續(xù)了兩小時(shí)“故事會(huì)”。不過，雷軍在直播中“傲嬌”地表示，“今天我來這里是被銷售部門逼著來的，他們希望我直播帶貨，說實(shí)話我不擅長直播帶貨。”
“**流”被迫營業(yè)：雷軍直播首秀破2億_人物_電商報(bào)
莫非雷總的直播首秀還是“被迫營業(yè)”？但觀其直播中的表現(xiàn)以及小米連日來的造勢，顯然不是。
整場直播，相比于其他企業(yè)家的首秀，雷軍的“臺風(fēng)”明顯較穩(wěn)，對各種產(chǎn)品賣點(diǎn)功能熟稔于心，網(wǎng)絡(luò)熱詞和熱梗也是信手拈來。此外，雷軍直播中還稱，“為了不翻車，我還專門準(zhǔn)備了一摞小抄”。
可見是有備而來，而作為企業(yè)家中的“網(wǎng)紅”，帶貨成績再次證明了雷軍的“**流”實(shí)力。
“**流”被迫營業(yè)：雷軍直播首秀破2億_人物_電商報(bào)
據(jù)《電商報(bào)》了解，“不擅長直播帶貨”的雷軍開播不到兩小時(shí)，直播間支付金額即突破1億，當(dāng)晚全場小米產(chǎn)品總銷售額達(dá)2.1億元。同時(shí)，這場直播觀看人數(shù)累計(jì)** 5000 萬，創(chuàng)下了**直播帶貨觀看人數(shù)紀(jì)錄。
在各路大佬紛紛入場親自直播帶貨的當(dāng)下，雷軍這個(gè)帶貨成績可以說是相當(dāng)不錯(cuò)。
此前，話題度頗高的羅永浩**直播帶貨首秀約為1.1億元；董明珠**直播首秀則為22.53萬元。當(dāng)然那次是技術(shù)原因?qū)е轮辈ラg出了狀況，但對于剛輸了“十億賭局”的雷軍來說，或多或少還是贏回了點(diǎn)排面。
事實(shí)上，作為小米“**帥”，雷軍一直處在公眾視野和話題流量的中心，他早已是企業(yè)家中的“老網(wǎng)紅”，為了給小米品牌和產(chǎn)品帶來更多關(guān)注，雷軍也不止一次親自下場吆喝。
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不過，雷軍身上的網(wǎng)紅氣質(zhì)能被發(fā)掘，離不開B站上的民間高手。2015年，雷軍在印度新品發(fā)布會(huì)上一句帶著濃重仙桃口音的“Are you OK”，被B站UP主制作成了鬼畜視頻，收獲了**過3200萬的播放量。
意外的走紅讓雷軍發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上傳遞的接地氣的呆萌人設(shè)，較大地拉近了自己與年輕人的距離，小米也獲得了大量關(guān)注。
此后，嘗到營銷甜頭的雷軍，開始努力經(jīng)營“人設(shè)”。在微博上，他曬行走記錄、曬自己背演講稿的照片，用接地氣的總裁日常拉近與粉絲的距離；在**上，雷軍帶粉絲參觀公司，隔一段時(shí)間發(fā)布一條“答網(wǎng)友問”的視頻；在暫時(shí)停較的小紅書上，雷軍也多是以自拍、攝影營業(yè)。
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今年7月30日，雷軍又正式入駐B站，自稱“萌新”，要做一個(gè)有趣的up主，并邀請當(dāng)年操刀《Are You OK》的UP主再次剪了一支鬼畜單曲。
如此之敬業(yè)，難怪走紅多年仍是“**流”。據(jù)《電商報(bào)》了解，雷軍的微博粉絲2303萬比小米公司官微（1384萬）還要高出一千萬，另一個(gè)“網(wǎng)紅”羅永浩的微博粉絲則為1708萬。
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而從此次帶貨來看，雷軍的網(wǎng)紅效應(yīng)正在顯現(xiàn)。新抖數(shù)據(jù)顯示，雷軍晚上8點(diǎn)進(jìn)入直播間后，熱度迅速飆升，此后其于10點(diǎn)半左右退出直播間，盡管兩位小米員工仍在帶貨，人氣卻出現(xiàn)斷崖式下滑。
實(shí)際上，簡單的廣告、渠道投放和*意見，已經(jīng)不能完全左右消費(fèi)者的意愿，用戶對品牌的信任構(gòu)建模式，已從傳統(tǒng)電商邏輯中的“媒介—價(jià)格—渠道”的消費(fèi)者決策路徑逐漸過渡到“人設(shè)—**—場景”。
這也意味著，直播電商中人設(shè)決定流量，內(nèi)容只是載體，這對于努力經(jīng)營人設(shè)多年的雷軍而言，無疑是種優(yōu)勢。
不過，直播首秀開門紅固然可喜，但此前羅永浩、丁磊的*二次直播都相較首秀有所下滑，可見真正的挑戰(zhàn)還在后頭，作為直播帶貨界“萌新”，雷軍的征程仍是漫漫。


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