淘寶天貓店推動轉化率的4大產(chǎn)品文案撰寫思路

時間：2019-02-22

在店鋪運營中，文字的力量**不容忽視。說到文字，大多數(shù)賣家**時間會想到產(chǎn)品文案。優(yōu)秀的產(chǎn)品文案能夠幫助我們與受眾建立連接，并切斷多余的信息，引起對產(chǎn)品的關注，激發(fā)好感，促成購買。那么，這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品文案都是怎么寫出來的呢？下面我們來分享幾個撰寫思路：

1、定位目標消費者，精準“打擊”

寫作產(chǎn)品文案的第一步，是精準定位這個產(chǎn)品將向什么人推廣，針對這些人去寫廣告文案，甚至針對特定的一個人來寫作。這個人，是產(chǎn)品推廣的目標，是我們需要吸引和說服的人。這時候，我們需要將所有注意力都集中在這個人和他們的需求上，用產(chǎn)品的一個賣點匹配他們較強烈的需求，這樣才能較為有效的打動目標消費者。

【提醒】寫作產(chǎn)品文案，說白了就是用對的方式向?qū)Φ娜酥v對的話。精準“打擊”，比起介紹所有產(chǎn)品功能較有效！

2、簡明扼要，準確傳遞產(chǎn)品信息

很多賣家對于寫作產(chǎn)品文案有恐懼心理，總感覺自己不專業(yè)、文筆不夠好，遲遲不愿下筆。其實，產(chǎn)品文案撰寫的要求并不高，只要讓目標消費者看過文案之后，能夠明白我們提供的是什么產(chǎn)品（服務）、產(chǎn)品（服務）對自己有哪些益處、如何獲取產(chǎn)品（服務），那就是一篇合格的產(chǎn)品文案。

【提醒】產(chǎn)品文案不同于文學作品的寫作，過于華麗的辭藻可能會混淆我們的產(chǎn)品信息。

3、用好參照物

人在判斷**、認知事物的時候都是相對的，我們天生就喜歡對比，而這個“對比”在很大程度上影響了我們的決策。一個好的參照物，能讓消費者很快就了解產(chǎn)品**特點，評估其**，這就是對于參照效應的利用，產(chǎn)品文案同理。用好參照物這也是降低消費者認知的一個非常好用的方法。像有一家英語培訓機構推出試學課程，一課時1元錢，他們的產(chǎn)品文案里為了凸顯價格低廉，就將雪糕當成了參照物，指出“花一支雪糕的錢就能聽一堂英語課”。

4、描述細節(jié)，打造場景

細節(jié)決定成敗，這句話對于產(chǎn)品文案同樣重要。一堆模糊不清、抽象的信息很難讓消費者建立認知，較別提產(chǎn)生信任感，但細節(jié)豐富的描述不同，它能幫助消費者把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫面感。

說到畫面感，就不得不提場景的打造。場景打造，就是給消費者制造一個場景聯(lián)想，讓消費者能觸景生情而關聯(lián)到品牌或產(chǎn)品，從而傳達出品牌定位或產(chǎn)品**，并產(chǎn)生高轉化。

實踐證明：具體形象、充滿畫面感的語言可以給消費者以較真實的感受。所以，我們在產(chǎn)品文案寫作中，需要在潛在消費者的大腦中演示我們的產(chǎn)品為他們帶來的好處，從而讓他們產(chǎn)生就像真實體驗我們的產(chǎn)品時帶來的感受，這樣才能較有效地影響他們的消費決策。

以上就是優(yōu)秀產(chǎn)品文案的4大撰寫思路，好的文案一般都是練出來的，希望大家多看多實踐，時間久了自然就會有感覺了。

詞條
詞條說明
淘寶天貓店鋪人群標簽優(yōu)化技巧方法
淘寶代運營一直說，一個店鋪，沒有流量就沒有一切，可以說流量是衡量一個店鋪生死的標準。同樣每個淘寶店鋪都有著自己的人群標簽，簡單來說就是你是哪個地方的，哪個年齡階段的，什么性格的人來這個店鋪，這種類型的人群就會成為這個店鋪的人群標簽，因此固定的人群標簽對于引流是非常精準的，而人群標簽一旦混亂，那么流量也就開始雜亂，店鋪轉化率也就會降低，因此人群標簽也需要經(jīng)常優(yōu)化的，那么淘寶店鋪的人群標簽該怎么來
淘寶天貓店鋪打造**的幾項規(guī)則
?選款是打造**的第一步，也是打造**的基礎，如果選款選得不好或不夠好，后續(xù)進行這款產(chǎn)品的推廣或宣傳后，這款產(chǎn)品較好的結果也就是不溫不火。所以選好一款合適的單品進行推廣是打造**獲得店鋪流量的重中之重。 ** 選款前期準備我們在測款之前，我們需要賽選出合適的單品來進行測試，這個步驟需要一定的方法，我們操作的時候一般都是通過店鋪寶貝的專業(yè)數(shù)據(jù)比對結果進行篩選。在我們觀察專業(yè)的寶貝數(shù)據(jù)
淘寶天貓店如何*提升店鋪層級？
做過一段時間淘寶的中小賣家一定都知道，影響店鋪流量的因素有很多，例如寶貝的款式，價格以及主圖等，但是這些都只是針對本店鋪的單個寶貝而言，受歡迎程度不一樣，寶貝的流量也不一樣。其實店鋪和店鋪的競爭也是這樣，店鋪受歡迎的程度不一樣，流量的大小也不一樣，下面中航電商網(wǎng)店托管代運營就來說一下關于店鋪層級的知識。店鋪的層級決定了淘寶對于這家店鋪的整體流量劃分，也許我們做了一段時間淘寶就會發(fā)現(xiàn)，自己店鋪
定價中那些深深的套路，你知道多少？
產(chǎn)品營銷中，如何定價很重要。定價過高，買家望而生畏；定價過低，利潤太薄，累死也賺不了幾個錢。定價是門大學問，滿滿的都是套路。不信，請看：套路一：同價銷售法一家店鋪，起初生意蕭條很不景氣。一天，賣家靈機一動，想出一招：只要消費者出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價格的）。這一招抓住了人們的好奇心理，即使一些商品的價格略**市價，也能吸引很多消費者。套路二：低價法這種策略