淘寶天貓店鋪打造**的幾項規(guī)則

時間：2019-01-18

選款是打造**的第一步，也是打造**的基礎(chǔ)，如果選款選得不好或不夠好，后續(xù)進行這款產(chǎn)品的推廣或宣傳后，這款產(chǎn)品較好的結(jié)果也就是不溫不火。所以選好一款合適的單品進行推廣是打造**獲得店鋪流量的重中之重。

** 選款前期準備

我們在測款之前，我們需要賽選出合適的單品來進行測試，這個步驟需要一定的方法，我們操作的時候一般都是通過店鋪寶貝的專業(yè)數(shù)據(jù)比對結(jié)果進行篩選。

在我們觀察專業(yè)的寶貝數(shù)據(jù)后，以流量為前提我們可以挑選流量比較大的幾個產(chǎn)品來做比較，比較的主要數(shù)據(jù)維護包括停留時間跳失率轉(zhuǎn)化率等產(chǎn)品停留時間越久那么相對應跳失率就越低。

我們可以通過直通車收益方面來比較，不同款式的產(chǎn)品也是可以測試的，從轉(zhuǎn)化收益來看沒如果一個款式得到的收益較大，那么他也就是我們需要推廣的款式不過首要的還是以點擊率為基礎(chǔ)。

做好上面的步驟將選好的產(chǎn)品在直通車進行推廣，并且做好直通車推廣創(chuàng)意圖片，設(shè)計測款產(chǎn)品的圖片需要保證兩個測試推廣的產(chǎn)品創(chuàng)意圖結(jié)構(gòu)類似，也就是可以控制變量法進行操作。

測試產(chǎn)品的標題也需要保證一致，盡量選用屬性詞作為創(chuàng)意標題，設(shè)置好之后需要測試的連個產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞，要選擇一些兩者皆可使用的關(guān)鍵詞

測試時候一般不選用大流量詞，大詞可能在短時間內(nèi)得不到好的流量對于服飾鞋包這種大類目的產(chǎn)品，可以加一些精準的長尾詞。

小類目的產(chǎn)品可以添加大流量詞因為小類目的關(guān)鍵詞一旦選用長尾關(guān)鍵詞流量就會很低，產(chǎn)品圖片可以一樣整潔或者加上一樣的標語水印，以便得到較加精準的對比數(shù)據(jù)

*二點擊率的指標

寶貝的點擊率是賣家對一個產(chǎn)品的感興趣的程度表現(xiàn)，點擊率越高買家對于這個產(chǎn)品的興趣就越高

當然點擊率對于一個產(chǎn)品在自然搜索展現(xiàn)中也是有著重要的作用，自然搜索展示中在相同的展示條件下，點擊率越高產(chǎn)品的點擊量就會越多。所以，點擊率對于一個產(chǎn)品是否可以作為店鋪引流產(chǎn)品也是非常重要的指標

*三轉(zhuǎn)化率指標

店鋪的轉(zhuǎn)化率是一種權(quán)衡直通車能否帶來盈利的重要指標，轉(zhuǎn)化率越高，說明這個產(chǎn)品的自然流量下轉(zhuǎn)化率情況越好，所以轉(zhuǎn)化率的高低基本上能夠決定產(chǎn)品是否達到可以主推的標準，在這里需要注意的一點就是對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，需要以直接成交金額進行比較。因為總成交金額一般包括間接成交以及直接成交，間接成交是賣家由推廣的產(chǎn)品進入店鋪，但是購買了別的產(chǎn)品產(chǎn)生的，造成間接轉(zhuǎn)化可能是消費者對于其他產(chǎn)品的購買欲望較強。所以在對比的過程中，我們應該以直接成交金額為標準。

*四收藏加購

如何去判斷消費者是否有意向購買你的這個產(chǎn)品，那么收藏和加購是較直接的證據(jù)，收藏加購反應著消費者想要購買的欲望，其實這部分消費者是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎，收藏和加購的和數(shù)量一般都是大于等于銷量的4倍算合格

*五測款常見問題總結(jié)

對于點擊率低轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品需要制作創(chuàng)意圖

對于點擊率低轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品需要更換寶貝了

對于點擊率高轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品需要針對內(nèi)頁銷量評價做功夫。

對于點擊高轉(zhuǎn)化高的情況那么這個寶貝就是我們需要主推的產(chǎn)品

*六測款具體操作流程

新建計劃前期開放大陸地區(qū)，添加單品設(shè)置2-4個創(chuàng)意主圖以及標題，測款的時候不用添加過多的文字信息，前期是測款不是優(yōu)化，設(shè)置投放時間8-24點溢價**

添加符合產(chǎn)品的所有屬性要求做到精準，并且不要增加季節(jié)性詞

出價到1-5名無線端*，較具不同情況可以調(diào)整排名。

測試7-14天一天需要有300個UV 數(shù)據(jù)才有參考**

詞條
詞條說明
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