定價(jià)中那些深深的套路，你知道多少？

時(shí)間：2019-02-22作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：443

產(chǎn)品營銷中，如何定價(jià)很重要。定價(jià)過高，買家望而生畏；定價(jià)過低，利潤太薄，累死也賺不了幾個(gè)錢。定價(jià)是門大學(xué)問，滿滿的都是套路。不信，請看：




套路一：同價(jià)銷售法

一家店鋪，起初生意蕭條很不景氣。一天，賣家靈機(jī)一動，想出一招：只要消費(fèi)者出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這一招抓住了人們的好奇心理，即使一些商品的價(jià)格略**市價(jià)，也能吸引很多消費(fèi)者。

套路二：低價(jià)法

這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品*被消費(fèi)者所接受，**在市場**良好地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期**市場。

俗話說，“*無好貨，好貨不*”。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)，我們應(yīng)注意：高檔商品慎用低價(jià)法；對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用低價(jià)法。

套路四：適中法

**10元的東西以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。適中定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的，既使消費(fèi)者有能力購買，又便于賣家的營銷。不**業(yè)的利潤率略有不同，需要賣家靈活掌握。

套路四：整數(shù)法

對于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法定價(jià)。這是因?yàn)椋邫n豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。除了高檔商品，整數(shù)定價(jià)策略也適宜運(yùn)用于耐用商品。

套路五：非整數(shù)法

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，這是一種較能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。




套路六：吉利數(shù)字法

不一樣的數(shù)字會給消費(fèi)者不一樣的心理體驗(yàn)。像有些國家的消費(fèi)者特別避諱13這個(gè)數(shù)字，在我們國家，很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4因?yàn)楸蝗思芍M；7，人們一般感覺不舒心；6，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。所以在定價(jià)上也要照顧到顧客的感受，多用吉利數(shù)字，盡量避開不吉利的數(shù)字。

【結(jié)語】對于消費(fèi)者來說，沒有什么東西能比價(jià)格較讓他們敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格的高低即意味著他們要從兜里掏多少金錢。希望各位賣家認(rèn)真掌握定價(jià)策略，讓合理的價(jià)格為店鋪運(yùn)營提供助力


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