如何利用直通車圈到精準(zhǔn)人群

時(shí)間：2018-12-08作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：159

　隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，無(wú)線端的主導(dǎo)地位**，這時(shí)候就較需要優(yōu)化人群展現(xiàn)，精準(zhǔn)展示給用戶。如何利用直通車精準(zhǔn)圈到精準(zhǔn)人群呢？

　　淘寶首頁(yè)潛力人群

　　淘寶首頁(yè)潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場(chǎng)景如生活研究所、有好貨等。這個(gè)人群是一個(gè)大數(shù)據(jù)抽象人群，根據(jù)買家的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)生成的，每一個(gè)人群條都包含所有的細(xì)分元素。開直通車的時(shí)候要測(cè)試一下，或者在充分了解店鋪寶貝屬性之后，可以給個(gè)別提高一些溢價(jià)。因?yàn)榱髁扛采w比較大，所以測(cè)試是必要的。

　　店鋪定制人群

　　瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客：官方說(shuō)是一定要瀏覽過(guò)自己店鋪智鉆的訪客，但是根據(jù)大多數(shù)用戶反映，這個(gè)效果不明顯。

　　淘寶優(yōu)質(zhì)人群

　　*淘寶/天貓的訪客：天貓投放有2個(gè)流量入口，淘寶一個(gè)流量入口。對(duì)全網(wǎng)來(lái)說(shuō)，投放的時(shí)候要注意點(diǎn)擊率。

　　大促活動(dòng)人群

　　從11月1號(hào)開始，甚至可以到夏季。所以要重點(diǎn)關(guān)注，這些基本都是要買東西的剁手黨。

　　自定義人群

　　1，投放時(shí)候，人群不要亂。1+1+1模式較明確。

　　2，投放時(shí)候，根據(jù)自己生意參謀，店鋪人群畫像投放。

　　3，組合時(shí)候要和關(guān)鍵詞數(shù)量有對(duì)應(yīng)。

　　原理：

　　關(guān)鍵詞越多，人群條覆蓋的人數(shù)越多。

　　關(guān)鍵詞越大，人群條覆蓋的人數(shù)越多。

　　一什么是人群溢價(jià)？

　　就是給關(guān)鍵詞，額外出價(jià)。人群出價(jià)中的溢價(jià)比例，例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*（1+50%）=1.5元

　　二人群溢價(jià)設(shè)置？

　　一般來(lái)說(shuō)，要更多人群流量，就是低出價(jià)，高溢價(jià)主要是帶點(diǎn)擊率。

　　另外，要流量和轉(zhuǎn)化兼顧。溢價(jià)不要太高，個(gè)別轉(zhuǎn)化高的人群，可以提升高溢價(jià)。這樣流量也能保證，再精準(zhǔn)的，沒有流量也是沒客戶。流量再多，不精準(zhǔn)，也沒有用。

　　三人群點(diǎn)擊量少，怎么回事？

　　詞多詞大覆蓋大，前提是人群是22組合或者33組合，當(dāng)然1組合較大，不過(guò)點(diǎn)擊率一般很低。


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  很多淘寶賣家，相信很多遇到買家收貨后說(shuō)是壞的或是爛的了吧，并且有的買家直接態(tài)度很不好氣呼呼，特別是服裝行業(yè)，買家收貨后說(shuō)是有洞的太多太多，碰到這樣的情況，很多新手賣家都不知所措，不知道咋辦，怕被差評(píng)。我來(lái)分享一下怎么做。 1：碰到這樣的情況，首先買家在氣頭上，不要立即回復(fù)買家，先看物流簽收情況，是哪天送去的，是今天剛剛送去還是昨天前天送去的。 2：如果是昨天送去的，先聯(lián)系快遞讓快遞提供買家簽收證

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  現(xiàn)在的淘寶搜索個(gè)性化越來(lái)越明顯，直通車搜索頁(yè)的個(gè)性化，包括自然搜索的個(gè)性化，都是根據(jù)消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)一步匹配賣家店鋪的相關(guān)寶貝，現(xiàn)在的淘寶，除了引流，主要的就是精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，因?yàn)榫珳?zhǔn)的人群不僅能提升寶貝的轉(zhuǎn)化，還能給店鋪帶來(lái)高權(quán)重。 分析人群標(biāo)簽 類目：如果你發(fā)布的是職業(yè)女裝，你選擇的類目必須精準(zhǔn)，后期才有更多的精準(zhǔn)流量。 性別：選的女裝，我們很清楚的知道女性朋友的占比會(huì)比較大些，那后期的頁(yè)

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