據(jù)2019年中國(guó)社交電商行業(yè)研究報(bào)告稱(chēng)，電商正處于更新?lián)Q代的時(shí)期

時(shí)間：2022-11-28作者：廣州淘品居信息科技有限公司瀏覽：49

引言：

  據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2019年中國(guó)社交電商行業(yè)研究報(bào)告》示,傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)用戶(hù)與交易規(guī)模增速均呈現(xiàn)逐漸放緩的趨勢(shì),平臺(tái)亟需找到更高效、低價(jià)、高粘性的流量來(lái)源,來(lái)跳出競(jìng)爭(zhēng)日益激烈獲客成本持續(xù)攀升的困境。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,微信、、微博、*、**等社交類(lèi)APP蓬勃發(fā)展和普及,這些社交媒體自帶傳播效應(yīng),人群覆蓋面較為全面,戶(hù)使用頻次高、粘性強(qiáng),流量?jī)r(jià)值凸顯,給傳統(tǒng)電商帶來(lái)了新的突破口,因此催生出了「電商+社交媒體」的新興商業(yè)模式一社交電商。社交電商龐大而廉價(jià)的用戶(hù)群體和高效的傳播優(yōu)勢(shì)吸引了眾多企業(yè)的加入，以拼多多集小紅等為代表的主流社交電商平臺(tái)更是獲得了多輪,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,社交流量與電商資源不斷深入整合。統(tǒng)計(jì)顯示, 2018年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模高達(dá)6268.5億元,在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的占比已從2015年的0.1%增至7.8% ,成為企業(yè)爭(zhēng)搶的香餑餑。

什么是社交電商？

社交電商,社交化電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱(chēng),電子商務(wù)創(chuàng)新模式的表現(xiàn)形式之一。它是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)中的信息展示、商品推廣、流量獲取、支付結(jié)算以及物流配送等過(guò)程中的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)生間接或直接交易行為的在線(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。傳統(tǒng)電子商務(wù)屬于人找貨的搜索式購(gòu)物模式,這種需求導(dǎo)向型的消費(fèi)在如今海量爆炸性信息的沖擊下已呈現(xiàn)疲軟之態(tài)。而社交電商重構(gòu)了人與貨的關(guān)系,利用社交網(wǎng)絡(luò)媒介傳播途徑的場(chǎng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)需要交互、體驗(yàn)、互動(dòng)、曬單、分享的需求,為消費(fèi)者帶來(lái)了*特的發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物體驗(yàn)。社交電商基于社交關(guān)系進(jìn)行人的裂變傳播,以社交網(wǎng)絡(luò)為支撐形成貨的去中心化結(jié)構(gòu),利用社交媒介實(shí)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系鏈效應(yīng),性地降低了市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)成本，傳播更加精準(zhǔn),消費(fèi)者信任度更高,渠道也呈現(xiàn)出明顯的下沉。


社交電商是怎么賣(mài)貨的？

物流業(yè)的發(fā)達(dá)促進(jìn)了電子商務(wù)的，不管哪一種電商模式都沒(méi)有拜托傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)，僅僅是換了一種賣(mài)貨形式；

社交電商作為傳統(tǒng)電子商務(wù)的演變成果，他將以往消費(fèi)者和售賣(mài)者根本不認(rèn)的局面打破，塑造了一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的人可能認(rèn)識(shí)售賣(mài)者的這樣一個(gè)場(chǎng)景，以一個(gè)熟人在分享這個(gè)商品或平臺(tái)，我信任這個(gè)熟人，所以我新人這個(gè)商品的狀態(tài)存在；

所以，社交電商傳統(tǒng)貿(mào)易升級(jí)到電子商務(wù)貿(mào)易，再升級(jí)到關(guān)系鏈貿(mào)易的一種形式，當(dāng)然社交電商的獲客成本更低、復(fù)購(gòu)率更高；

社交電商的用戶(hù)群體？

生意場(chǎng)上常有一種說(shuō)法叫有價(jià)無(wú)市，大家都知道較便宜的賓利也要幾百萬(wàn)但知道這個(gè)價(jià)的人都能買(mǎi)得起么？回答是肯定的：”不“，但是如果你找到一個(gè)買(mǎi)的起賓利的人給他說(shuō)，叫他向周?chē)笥淹扑]賓利，賣(mài)出一臺(tái)許以數(shù)萬(wàn)或數(shù)十萬(wàn)的利益誘導(dǎo)；你覺(jué)得他會(huì)不會(huì)看在錢(qián)的面子上想朋友推薦呢？這就形成了較初級(jí)的社交電商模式，也叫轉(zhuǎn)介紹模式；

社交電商是找傳統(tǒng)的人員效應(yīng)，有一個(gè)用戶(hù)需要某種商品，那么他身邊必然還有需要這種東西的人；

社交電商適合售賣(mài)哪些產(chǎn)品？

不是所有商品都適合社交電商，但是所有的商業(yè)模式都適合社交電商生存；

商品的毛利率和單價(jià)決定了商品是否符合社交電商的模式，

試想一下，一瓶飛天**，它的市場(chǎng)售價(jià)2000元；

他適合做社交電商嗎？回答是：他非常合適

他滿(mǎn)足了高毛利率、高客單價(jià)、相對(duì)較高的市場(chǎng)認(rèn)知度（市面上50%以上的人在認(rèn)知上認(rèn)為發(fā)貨白酒賣(mài)的很貴）這三個(gè)條件；

高毛利率就意味著可以拿出相當(dāng)一部分利潤(rùn)過(guò)來(lái)做變相降價(jià)處理；

高客單價(jià)意味著可以在銷(xiāo)量不好的情況下依舊獲得有滋有味；

相對(duì)較高的市場(chǎng)認(rèn)知度意味著這東西拿出去大家都知道什么分量；

試想：

1、你的朋友像你推薦一瓶2000元的白酒，現(xiàn)價(jià)只要1088元，你個(gè)人又對(duì)白酒比較喜歡，還有這個(gè)消費(fèi)能力，你會(huì)買(mǎi)幾瓶嗎？

2、如果買(mǎi)了幾次后，銷(xiāo)售商告訴你可以加入他們的社交電商體系，還是2000元的，你可以以1088元賣(mài)出去，然后給你688元的訂單獎(jiǎng)勵(lì)，你會(huì)試著向身邊喜歡白酒又有這個(gè)消費(fèi)能力的朋友推薦嗎？看在錢(qián)的面子上，你也許會(huì)試試，一旦試試，你的朋友就成了**條中的你，這樣子循環(huán)下去，進(jìn)口回來(lái)的酒，就被賣(mài)完了；

所以，社交電商是否適用，根本要素是取決于商品的毛利率、客單價(jià)；

他更適合非標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)榉菢?biāo)品的市場(chǎng)價(jià)格就在那里；

四、社交電商未來(lái)的發(fā)展在何方？
所有的商業(yè)模式都不會(huì)一成不變，都是在進(jìn)步的，說(shuō)道，社交電商是傳統(tǒng)商業(yè)中的轉(zhuǎn)介紹升級(jí)而來(lái)的，既然是升級(jí)而來(lái)的，那么他就必然要升級(jí)迭代；具體升級(jí)成為什么樣子，沒(méi)人會(huì)知道，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)慢慢演變后，我們才知道，但我知道他必然是新業(yè)態(tài)，新領(lǐng)域，新方向等著我們?nèi)ラ_(kāi)拓；

小編介紹：十年專(zhuān)注APP.五年編程經(jīng)驗(yàn).小程序.短視頻.直播.社交電商.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，源碼輸出、模式落地，擅長(zhǎng)私域電商商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)策劃，全力幫助傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

+關(guān)注+收藏阿璋，每天分享電商模式干貨給你聽(tīng)。如果想進(jìn)一步了解上面講到的模式，可以找阿璋資訊完整方案。同時(shí)你有賣(mài)貨難、拓客難、引流難，歡迎私信阿璋，阿璋會(huì)根據(jù)你的實(shí)際情況給你介紹合適的商業(yè)模式。

 




專(zhuān)注于等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

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