微信分銷方案：家居行業(yè)微信商城運(yùn)營(yíng)方案

時(shí)間：2021-06-25作者：鄭州友拓軟件科技有限公司瀏覽：38

家居與人們的日常生活密切相關(guān)，成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要民生產(chǎn)業(yè)之一，在滿足消費(fèi)者需求、提升生活品質(zhì)、增加就業(yè)崗位、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。隨著居民消費(fèi)水平的提高，v+電：153..48..40..40..42以及對(duì)個(gè)人居住環(huán)境的重視，生活品質(zhì)追求越來(lái)越高，使得消費(fèi)者對(duì)家居用品的需求也越來(lái)越多。


  據(jù)《中國(guó)家居行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出家居行業(yè)“十三五”期間主要的目標(biāo)：適應(yīng)家居行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，穩(wěn)中求進(jìn)是家居行業(yè)進(jìn)入中高速發(fā)展階段后的總基調(diào)，保持主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均9%-10%左右的增長(zhǎng)。家具行業(yè)主動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)貿(mào)易交流，適應(yīng)**發(fā)展態(tài)勢(shì)，充分打造行業(yè)合力，積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，提升產(chǎn)品附加值和對(duì)外貿(mào)易水平。要繼續(xù)鞏固和提升中國(guó)家居在**市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，保持家居出口值年均3%-5%的增長(zhǎng)。


  企業(yè)痛點(diǎn)

  1.市場(chǎng)角色轉(zhuǎn)變，賣方市場(chǎng)變?yōu)橘u方市場(chǎng)。

  2.進(jìn)駐線上電商平臺(tái)成本高、線下渠道狹隘、售后不健全、質(zhì)量不過(guò)關(guān)。

  3.網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍有限、缺乏穩(wěn)定經(jīng)銷商、造成客源不穩(wěn)定。

  4.原料訂單、客戶訂單跟蹤不到位，出差錯(cuò)。

  消費(fèi)者分析

  1.80、90中產(chǎn)**小家庭消費(fèi)者是主力軍。

  2.傾向個(gè)性、時(shí)尚、舒適、定制化的家具。

  3.兼顧實(shí)用性和空間利用性的功能。

  商家目標(biāo)

  1.高質(zhì)量產(chǎn)品、**售后服務(wù)。

  2.提高產(chǎn)品曝光率、流量、轉(zhuǎn)化率。

  3.完善訂單跟蹤、售后客服。

  共贏策略

  家居工廠+家居商城+消費(fèi)者=三方共贏

  建立一個(gè)家居展銷平臺(tái)，讓家具廠家實(shí)現(xiàn)“店前廠后”或“店前庫(kù)后”去掉中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者以“批發(fā)價(jià)”購(gòu)買商品，由“批發(fā)價(jià)”吸引更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)三方共贏策略。


  銷售范圍

  首先，產(chǎn)品要將廣州作為大本營(yíng)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋周邊城市，例如，省內(nèi)一天內(nèi)送達(dá)。

  再次，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響區(qū)域，以廣州為營(yíng)銷總部， 覆蓋整個(gè)華南地區(qū)。

  最后，投入硬性廣告，加大宣傳范圍，讓更多人了解家具城，招募各地分銷合伙人，將范圍擴(kuò)大到全國(guó)。


  產(chǎn)品規(guī)劃

  按照家居場(chǎng)所、功能、風(fēng)格分類。

  場(chǎng)所：家庭、餐廳、辦公區(qū)、商城等。

  功能：沙發(fā)、床、椅子、飯桌、茶幾、電視柜、辦工桌等。

  風(fēng)格：中式、美式、北歐式、日式。


  營(yíng)銷策略

  產(chǎn)品策略：中低檔產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者較求個(gè)性化、實(shí)用性、物美**的需求。

  品種策略：家庭、餐廳、公用家具為主要。

  價(jià)格策略：獲利款，滿足中端消費(fèi)者；引流款，滿足大眾消費(fèi)品。

  渠道策略：積極發(fā)展客戶成為分銷商，與客戶結(jié)成“利益共同體”，迅速**市場(chǎng)。

  服務(wù)策略：標(biāo)準(zhǔn)化做管理分銷商，完善售前、售中、售后服務(wù)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、統(tǒng)一化服務(wù)。

  風(fēng)格策略：主要以中式、歐式、美式、北歐式、日式。

  推廣策略：重點(diǎn)“微信裂變宣傳”,做好微信公眾號(hào)軟文營(yíng)銷工作、商城裝修工作、尋找品質(zhì)優(yōu)良的家具工廠達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。

  經(jīng)營(yíng)管理

  人員管理：

  1.招聘優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。

  2.制定規(guī)范化管理制度，實(shí)施約束性管理。

  3.統(tǒng)一加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

  商品管理：

  1.實(shí)施同種產(chǎn)品的量化管理，秉承“利益共同體”。

  2.遏制防止、假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入商城。

  后勤管理：

  做好分銷商進(jìn)駐商城的服務(wù)工作，為分銷商做好護(hù)駕工作。

  運(yùn)營(yíng)方案

  社交電商的興起，線下體驗(yàn)、線上交易使微信商城系統(tǒng)成為電商行業(yè)的較新聚集爆發(fā)點(diǎn)。微信商城系統(tǒng)是一個(gè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者連接的媒介和橋梁，完善上下游管理的新型O2O商城平臺(tái)。


  新開發(fā)的微信商城不僅僅需要運(yùn)營(yíng)維護(hù)，至關(guān)重要是如何留住商城的**批精準(zhǔn)客戶，增加商城曝光率、獲取商城流量、提高商城轉(zhuǎn)化率。

  商城準(zhǔn)備

  1.人群分析。商城以及家具的目標(biāo)人群定位分析。借助微信公眾號(hào)平臺(tái)，對(duì)用戶的性別、年齡、興趣愛好等進(jìn)行精準(zhǔn)性的分析，明確粉絲人群特征。

  2.建立詞庫(kù)。分析店鋪所在行業(yè)、產(chǎn)品、群體等相關(guān)的**關(guān)鍵詞，利用這些關(guān)鍵詞開展軟文營(yíng)銷，能有效獲得精確的客戶群體。

  3.軟文營(yíng)銷。在付費(fèi)推廣成本大的壓力下，軟文營(yíng)銷是一種有效獲得免費(fèi)流量和客戶的方式。商家可以針對(duì)店鋪內(nèi)的家具，在微商城所綁定的公眾號(hào)內(nèi)發(fā)表一些關(guān)于家具的使用心得、科普知識(shí)和用戶交流分享，這些比較有針對(duì)性的內(nèi)容，較容易吸粉變現(xiàn)和銷售家具。

  4.留住用戶。在商城的定位比較明確的情況下，實(shí)體店的老客戶以及一些下單還未付款的潛在成交客戶都是商城精準(zhǔn)合適的吸粉對(duì)象。

  通過(guò)老客戶購(gòu)買家具獲得相應(yīng)積分、優(yōu)惠券，星級(jí)評(píng)價(jià)獲積分，新用戶注冊(cè)也可獲得相應(yīng)積分和優(yōu)惠券，在他們下次消費(fèi)是可以積分兌換禮品和使用優(yōu)惠券，這這些都是留住用戶的有效途徑之一。公眾號(hào)下留言互動(dòng)，要及時(shí)、耐心、專業(yè)地進(jìn)行解答，可以增加用戶對(duì)商城的**、產(chǎn)品的興趣，這也是留住用戶的有效途徑之一。

  商城營(yíng)銷功能

  1.活動(dòng)推廣。10億月活躍用戶的微信是商城推廣可以選擇，集合線上和線下活動(dòng)兩種方式，例如，通過(guò)朋友分享連接圖片進(jìn)入商城后雙方均可獲得禮品、積分、優(yōu)惠券，關(guān)注微信可以獲得免費(fèi)小禮品等。


  2.新品預(yù)售。微信商城即將上架的新品，可以采用預(yù)售和免費(fèi)試用兩種方式進(jìn)行營(yíng)銷。vslai微信商城給上線下消費(fèi)者、粉絲贈(zèng)送試用裝提前體驗(yàn)，提高產(chǎn)品的體驗(yàn)度。另外新品預(yù)售時(shí)，用戶可以通過(guò)提前支付商品定金，購(gòu)買再支付尾款，商家根據(jù)已支付定金數(shù)量對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行預(yù)估，避免微商城產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)多造成擠壓。

  3.商品包郵。通常用戶再網(wǎng)上購(gòu)物都是包郵7天包退，但這并不適合家具行業(yè)應(yīng)用，商家可以采取包退和線上支付包郵的方式。

  4.**、曬圖、分享。商城商家可以鼓勵(lì)用戶對(duì)已買商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，曬圖、分享產(chǎn)品都均可獲得商家提供的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法提高了商城的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可度和用戶印象分，也可以拉攏新老顧客粉絲，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)。

  5.拼團(tuán)、砍價(jià)?？硟r(jià)、拼團(tuán)、團(tuán)購(gòu)等方式是當(dāng)下商家促銷活動(dòng)的較有效方法之一，微信好友、朋友圈之間分享裂變宣傳商品，能明顯提高商城粉絲量和銷量。


  6.打造**。打造**產(chǎn)品前，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格以及產(chǎn)品的庫(kù)存充足，并能夠獲得足夠利潤(rùn)；然后再通過(guò)線上、線下渠道讓用戶知道預(yù)熱產(chǎn)品的信息，展開優(yōu)惠獲得用戶。

  商城分銷功能

  1.分銷管理。微信商城針對(duì)店鋪、商品、會(huì)員、財(cái)務(wù)、分銷、分紅等數(shù)據(jù)都有清晰記錄，商家和代理商根據(jù)各自享有的權(quán)限進(jìn)行查詢核對(duì)，或?qū)С龇治觥?

  2.訂單庫(kù)存管理。訂貨、備貨加工+庫(kù)存、訂單跟進(jìn)的管理模式，訂單較多的標(biāo)準(zhǔn)商品選擇備貨制、滯后的商品則采取隨時(shí)訂貨的模式、加工廠訂單和庫(kù)存產(chǎn)品及時(shí)跟蹤管理，有效緩解人力和庫(kù)存問(wèn)題。

  3.分傭管理。vslai微分銷系統(tǒng)關(guān)鍵功能之一分銷，分銷推廣是按流量、會(huì)員注冊(cè)量和訂單成交量來(lái)進(jìn)行分紅獲利的推廣模式。用戶申請(qǐng)成為分銷商后，一鍵復(fù)制店鋪借助微信好友、朋友圈將商品鏈接分享出去，其他買家點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入微商城完成瀏覽或注冊(cè)會(huì)員購(gòu)買，用戶均可賺取推廣傭金。

  4.分紅提現(xiàn)。vslai微分銷系統(tǒng)支持分銷商通過(guò)“微信”、“支付寶”、“銀行卡”、“余額”方式申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。在小程序商城的分銷中心點(diǎn)擊“提現(xiàn)”，輸入提現(xiàn)金額與提現(xiàn)方式提交申請(qǐng)，商城系統(tǒng)后臺(tái)審核確認(rèn)，自動(dòng)打款至申請(qǐng)人填寫的匯款賬號(hào)中。


  商城運(yùn)營(yíng)模式--**分紅分銷模式

  微商來(lái)**分紅分銷模式，即人人都是商城股東，將一定比列利潤(rùn)作為獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)中業(yè)績(jī)**的推廣者，根據(jù)推廣員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定其股東等級(jí)，分配其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)紅利。


  分紅等級(jí)制度：

  代理商--渠道商--總代理商--股東。

  推廣員需要積累一定的消費(fèi)額后，申請(qǐng)升級(jí)代理商，經(jīng)過(guò)微分銷平臺(tái)分析審核通過(guò)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，才能升級(jí)成為代理商。


  直推推廣員人數(shù)+團(tuán)隊(duì)推廣員數(shù)升級(jí)成為渠道商/總代理商/股東。

  分銷商發(fā)展團(tuán)隊(duì)分銷后，想升級(jí)渠道商/總代理商/股東，需要根據(jù)其團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核、管理能力，通過(guò)總部審核通過(guò)后才可以升級(jí)成為渠道商/總代理商/股東。

  分紅分配方式：

  代理商0.05，渠道商0.3，總代理商0.6，股東1


  100元為例

  發(fā)展客戶購(gòu)買商品

  股東直接發(fā)展客戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*1=100元。

  總代商直接發(fā)展客戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.6=60元。

  渠道商直接發(fā)展客戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.3=30元。

  代理商直接發(fā)展客戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.05=5元。

  發(fā)展粉絲購(gòu)買商品

  代理商獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.05=5元。

  渠道商獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*(0.3-0.05)=25元。

  總代商獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*(0.6-0.3)=30元。

  股東獲得獎(jiǎng)勵(lì)：100*(1-0.6)=40元。


  分配原則

  團(tuán)隊(duì)無(wú)限級(jí)原則

  只要屬于代理商發(fā)展的推廣員，往下無(wú)論多少級(jí)，都可以得到股東分紅。


  其金額為：股東分紅傭金*代理商分紅比例。

  假設(shè)平臺(tái)拿出作為股東分紅的傭金為100元。

  代理商的比例為0.05，那么，只要是這個(gè)代理商 。

  發(fā)展的推廣員，都能得到100*0.05=5元的股份分紅。

  等級(jí)差分原則

  依然假設(shè)微分銷平臺(tái)拿出來(lái)作為股東分紅的傭金為100元。

  股東分紅比例如圖設(shè)置，若渠道下面的代理A/B/C/D 。

  所發(fā)展的客戶，渠道商都可得到以下獎(jiǎng)勵(lì)：100*(0.3-0.5)=25元 。

  即每一級(jí)別所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)是：

  股東分紅傭金*(所在級(jí)別的分紅比例——下一級(jí)的分紅比例)


  商城運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  一、備貨（時(shí)間為一個(gè)月）

  流行款。流行款式10%，利潤(rùn)率20%，主要做活動(dòng)推廣。

  個(gè)性款。用戶定制式40%，利潤(rùn)率**，主要做**消費(fèi)人群營(yíng)銷，打造店鋪特色。

  采購(gòu)款。**較高款式20%，利潤(rùn)率40%，轉(zhuǎn)化來(lái)自別人的客戶。

  清倉(cāng)款。老款式20%，利潤(rùn)率20%，低價(jià)收回成本。

  二、內(nèi)容準(zhǔn)備（與備貨同時(shí)進(jìn)行）

  產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品大圖、細(xì)節(jié)圖片、安裝視頻。

  產(chǎn)品描述。產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、圖片內(nèi)容描述。

  三、人員準(zhǔn)備

  客服。與客戶溝通，解決其疑問(wèn)，達(dá)成交易；根據(jù)客戶需求，推薦產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率；解決產(chǎn)品售后問(wèn)題。

  美編。商城設(shè)計(jì)，產(chǎn)品拍照，圖片處理，編輯視頻。

  策劃。產(chǎn)品內(nèi)容編輯，促銷文案編寫，產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化以及上傳。

  倉(cāng)儲(chǔ)。跟蹤訂單，快遞包裝，上傳共享物流信息。

  商城效果分析

  一、成本

  人力成本


  運(yùn)營(yíng)成本


  二、收益

  30%毛利計(jì)算

  每月銷售額需要到達(dá)：4w/30%=13.3333w。

  每天銷售額需要到達(dá)：13.3333w/30=0.4444w/天=4444元/天。

  假設(shè)產(chǎn)品單價(jià)為1000元，日銷量=4444/1000=44.44單，即44單。

  銷售預(yù)估：

  **個(gè)月主要做商城上線準(zhǔn)備（員工招聘、公眾號(hào)申請(qǐng)、開發(fā)商城、商城裝修、辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備）。

  *二個(gè)月主要做商城內(nèi)容（公眾號(hào)軟文宣傳、產(chǎn)品上傳、分銷商招募、積累公眾號(hào)粉絲）。

  *三個(gè)月開始盈利，月銷售額要到達(dá)并**過(guò)4w。

  *四個(gè)月盈利開始增長(zhǎng)階段，增加商場(chǎng)曝光量、積累客戶。

  *五個(gè)月開始階梯式增長(zhǎng)，寧逐漸擴(kuò)大和調(diào)整產(chǎn)品銷售范圍。

  根據(jù)銷售預(yù)估，銷售狀況如下：

  說(shuō)明：*五個(gè)月開始盈利，以平均80單每天計(jì)算，平均單價(jià)1000元，利潤(rùn)率30%，月盈利24000元，以20%增長(zhǎng)速度，一年達(dá)到穩(wěn)定銷售，年底銷售額1319000元，盈利395700元，減去**個(gè)月固定支出40000*4=160000元，年盈利為235700元。

  總體運(yùn)營(yíng)概況，如下：



  商城運(yùn)營(yíng)總結(jié)

  1、充分借助微商城微信裂變特點(diǎn)，發(fā)展社交盈利能力，擴(kuò)大品牌覆蓋人群，增加商城曝光量，解決宣傳力度不足問(wèn)題，低成本宣傳，提高家具品牌**度，也大大降低企業(yè)的廣告成本。

  2、僅僅是線下銷售，宣傳力度不足，反而經(jīng)過(guò)微分銷商招募分銷商，迅速擴(kuò)大個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，牢牢抓住不同地區(qū)的客戶，然后通過(guò)好友朋友圈購(gòu)買心得分享，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)者群的目的。


鄭州友拓軟件科技有限公司專注于軟件開發(fā),app,小程序,企業(yè)網(wǎng)站定制開發(fā),公眾號(hào),拼團(tuán)商城,Saas商城等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 做好會(huì)員制，線下門店坐著也能賺

  商家在以往的經(jīng)營(yíng)中總是寄希望于大流量，想要靠流量取勝市場(chǎng)。隨著時(shí)間的推移，很多商家也逐步意識(shí)到流量的資源獲取所需要的成本在逐步提升。運(yùn)營(yíng)流量已經(jīng)成為一個(gè)怪圈，大家都在搞流量，然而搞到的流量卻沒有**。與其如此還不如做會(huì)員制，本質(zhì)上也就是私域流量越來(lái)越被重視，個(gè)性化服務(wù)越發(fā)重要。 也許很多商家都或多或少了解會(huì)員模式，各類超市的會(huì)員，各類商城的會(huì)員等很普遍。然而今天提到的會(huì)員制是付費(fèi)會(huì)員，有不少商家

• 移動(dòng)時(shí)代的運(yùn)營(yíng)，多渠道分銷才是發(fā)展硬道理

  在移動(dòng)時(shí)代發(fā)展的迅猛時(shí)期，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)從傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)向了移動(dòng)手機(jī)端，移動(dòng)電商成為新時(shí)代的發(fā)展潮流。而在當(dāng)下快速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，讓企業(yè)商家的經(jīng)營(yíng)提供了多樣化的分銷渠道，同時(shí)技術(shù)的逐漸成熟，也催生了分銷管理系統(tǒng)。v+電：153-48-40-40-42分銷系統(tǒng)開發(fā)在多樣化的營(yíng)銷手段時(shí)代，需要謹(jǐn)慎選擇可靠的多渠道分銷系統(tǒng)來(lái)打造獨(dú)立商城網(wǎng)站贏得更多的用戶。 多渠道營(yíng)銷推廣的美好

• 每一個(gè)客戶都喜愛高性價(jià)比的的產(chǎn)品，店家怎樣依靠商城小程序來(lái)宣傳策劃營(yíng)銷推廣褔?yán)?，提高消費(fèi)者的引流方法實(shí)際效果，是讓消費(fèi)者留有并長(zhǎng)期性產(chǎn)生共享資源選購(gòu)的關(guān)鍵確保。比如店家能夠挑選擊殺、拼單的折扣優(yōu)惠方法來(lái)吸引住消費(fèi)者，還可以根據(jù)贈(zèng)予優(yōu)惠劵來(lái)提升新客戶的數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)率。 做為營(yíng)運(yùn)商，大家應(yīng)當(dāng)了解此次營(yíng)銷推廣在每一次營(yíng)銷推廣全過(guò)程中產(chǎn)生的實(shí)際效果:產(chǎn)生是多少**權(quán)，產(chǎn)生是多少總流量，進(jìn)行是多少轉(zhuǎn)換，它是

• 利用8個(gè)消費(fèi)者心理提高電商轉(zhuǎn)化慮

  我們將影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的心理因素分為8大類，從人性的角度出發(fā)理解這些心理成因，并且融會(huì)運(yùn)用到企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中，將會(huì)給電商轉(zhuǎn)化提供較大的助力。 在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，移動(dòng)電商逐漸成為了消費(fèi)者生活中必不可缺少的一部分，v+電：153-48-40-40-42但電商歸根結(jié)底依然是商業(yè)模式的一種，當(dāng)我們面對(duì)那些賣不掉的產(chǎn)品的時(shí)候，在花大力氣做各種優(yōu)化的時(shí)候，有沒有思考過(guò)我們是否真的了解消費(fèi)者？其實(shí)，這時(shí)候