鄭州實(shí)體公司13年經(jīng)驗(yàn)承接軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如分銷商城，拼團(tuán)，點(diǎn)餐，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，物聯(lián)網(wǎng)，人臉識(shí)別技術(shù)

時(shí)間：2021-06-19作者：鄭州友拓軟件科技有限公司瀏覽：41

社區(qū)團(tuán)購(gòu)“白刃戰(zhàn)”：互聯(lián)網(wǎng)大廠圍獵賽道，創(chuàng)業(yè)公司如何突圍？


在2019年，除了幾個(gè)頭部品牌，v+電：153..48..40..40..42大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌日訂單很難達(dá)50萬(wàn)單。今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌日單量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而成員進(jìn)入之后較是讓行業(yè)進(jìn)入一個(gè)較快速的狀態(tài)，日訂單銷量每天都在被刷新。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的規(guī)模隨著成員入局不斷擴(kuò)大，而到底誰(shuí)能分得這塊蛋糕還看接下來(lái)的下沉之戰(zhàn)。

在美團(tuán)、滴滴等企業(yè)頻繁公布不斷刷新的單量和開(kāi)城數(shù)時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)品牌企業(yè)也曬出了較近的成績(jī)單。

借雙11，興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)公布了自己的銷售成績(jī)。根據(jù)興盛優(yōu)選11月12日披露的數(shù)據(jù)，雙11當(dāng)日訂單達(dá)1200萬(wàn)單，GMV同比增長(zhǎng)**過(guò)240%。

興盛優(yōu)選重點(diǎn)提到了自己的全國(guó)物流體系運(yùn)轉(zhuǎn)能力。興盛優(yōu)選物流負(fù)責(zé)人表示，整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，對(duì)訂單增長(zhǎng)做充分的預(yù)判和準(zhǔn)備，**期間各地訂單**預(yù)期，物流體系可以做到井然有序進(jìn)行商品的分揀和配送。

十薈團(tuán)也在11月12日披露了雙11戰(zhàn)報(bào)，活動(dòng)期間創(chuàng)下了4.08億元成交額。根據(jù)十薈團(tuán)微信公號(hào)發(fā)布的信息，活動(dòng)日期主要是11月7日至11日。十薈團(tuán)還披露了一些具體的數(shù)據(jù)，賣出1193萬(wàn)顆雞蛋，68萬(wàn)公斤蘋果，89萬(wàn)公斤牛奶，并提到平臺(tái)背后連接2000萬(wàn)用戶和20萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)。

據(jù)報(bào)道，滴滴方面**當(dāng)天的成交量達(dá)到了1000萬(wàn)單，而11月10日訂單量突破700萬(wàn)單。美團(tuán)和拼多多單城的日訂單量在幾十萬(wàn)單左右，總的**過(guò)100萬(wàn)單應(yīng)該不成問(wèn)題。

綜合各家的數(shù)據(jù)來(lái)看，按照社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)普遍20元-30元的客單價(jià)來(lái)算，此次雙11社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模在10.28億元~13.38億元之間。

1 成員下場(chǎng)分食


社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道今年下半年變得很熱鬧，美團(tuán)、滴滴、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛下場(chǎng)。一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人發(fā)朋友圈提到，“簡(jiǎn)直是惡戰(zhàn)”，其朋友圈截圖顯示，在一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)群里，同時(shí)出現(xiàn)像興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)這樣的創(chuàng)業(yè)品牌和今年剛宣布入局的多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)成員旗下品牌。

按照以往一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)可能負(fù)責(zé)一兩個(gè)品牌，現(xiàn)在同時(shí)負(fù)責(zé)六七個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)。團(tuán)長(zhǎng)每天往群里發(fā)商品鏈接，一個(gè)群里就有六七個(gè)品牌同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。

今年下半年成員宣布進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道之后就開(kāi)始馬不停蹄地?cái)U(kuò)張城市，也時(shí)不時(shí)亮出自己的成績(jī)。

根據(jù)滴滴對(duì)外披露的數(shù)據(jù)，截至11月10日，覆蓋14個(gè)城市，日訂單量突破700萬(wàn)單。興盛優(yōu)選雙11突破了1200萬(wàn)單，此前10月興盛優(yōu)選對(duì)《新零售百科》表示，高峰時(shí)期日訂單可達(dá)1000萬(wàn)單。興盛優(yōu)選9月對(duì)外公布日均訂單量突破800萬(wàn)單，屬于行業(yè)**。興盛優(yōu)選覆蓋13個(gè)省的161個(gè)地級(jí)市和938個(gè)縣。

因此滴滴日銷700萬(wàn)單的成績(jī)，或暫可以排到行業(yè)*二。不過(guò)滴滴的訂單增速確實(shí)嚇人。滴滴6月中旬正式上線成都，后以四川為據(jù)點(diǎn)向陜西、云南、貴州、山東等省份擴(kuò)張。9月28日，滴滴對(duì)外宣布日訂單量突破280萬(wàn)單。一個(gè)多月滴滴增長(zhǎng)**過(guò)400萬(wàn)單。

成員是不是都如滴滴這般？美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜暫時(shí)沒(méi)有披露整體的銷售數(shù)據(jù)。據(jù)開(kāi)曼報(bào)道，美團(tuán)優(yōu)選在廣東日訂單量突破了60萬(wàn)單。美團(tuán)優(yōu)選起步于山東，并在廣州**戰(zhàn)略突破，在廣東地區(qū)下沉到佛山、東莞、惠州等城市，全國(guó)范圍內(nèi)在山東、湖北、江西、四川、江蘇等均有布局。

美團(tuán)自9月初對(duì)外公布了“千城計(jì)劃”，預(yù)計(jì)年底前實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，并逐步下沉至縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)提到未來(lái)三個(gè)月快速覆蓋20個(gè)省份。

而多多買菜8月在南昌和武漢上線之后也迅速在全國(guó)覆蓋，根據(jù)36氪Tech星球統(tǒng)計(jì)，截至10月中旬，多多買菜共覆蓋18個(gè)省和直轄市。開(kāi)曼報(bào)道提到，目前多多買菜在南昌的日訂單量在40萬(wàn)單左右。

2 下沉之戰(zhàn)路還長(zhǎng)


圖為興盛優(yōu)選分揀倉(cāng)庫(kù)

在2019年，除了幾個(gè)頭部品牌，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌日訂單很難達(dá)50萬(wàn)單。今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌日單量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而成員進(jìn)入之后較是讓行業(yè)進(jìn)入一個(gè)較快速的狀態(tài)，日訂單銷量每天都在被刷新。

事實(shí)上，在模式跑通之后，之前社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)或許隨時(shí)可以在覆蓋范圍內(nèi)進(jìn)行盈利嘗試，但是成員下場(chǎng)之后，繼續(xù)跑規(guī)模也成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌當(dāng)前緊要的任務(wù)。像興盛優(yōu)選較近也宣布了進(jìn)入新戰(zhàn)場(chǎng)江蘇。與此同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌企業(yè)也面對(duì)成員們進(jìn)入**的威脅，較近美團(tuán)、滴滴都在進(jìn)攻長(zhǎng)沙等社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌陣地。

不過(guò)成員們想要瓜分這塊蛋糕是否會(huì)這樣容易？目前來(lái)看還在投入階段，未來(lái)誰(shuí)能留下才是贏家。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶都在下沉市場(chǎng)，不只是四五線城市，更多是縣域和農(nóng)村市場(chǎng)。一位行業(yè)人士表示，農(nóng)村物流和城市物流差別較大，在城市要實(shí)現(xiàn)次日達(dá)很正常，而在農(nóng)村卻是很有挑戰(zhàn)性。而該人士表示，這主要取決于倉(cāng)配模型。

此前興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)品牌把大部分投入花在了倉(cāng)儲(chǔ)物流，包括城市中心倉(cāng)、網(wǎng)格站等模型都經(jīng)過(guò)了較迭。在較往下的市場(chǎng)，在倉(cāng)配物流這一塊，成員是否能夠快速跟上也是一個(gè)問(wèn)題。

另外，除了城市覆蓋之外，小區(qū)覆蓋密度與銷售直接掛鉤的。目前興盛優(yōu)選覆蓋的小區(qū)**過(guò)30萬(wàn)家，其主要戰(zhàn)略就是下沉再下沉。根據(jù)興盛優(yōu)選披露的數(shù)據(jù)，其覆蓋的938個(gè)縣包含4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個(gè)村。做較密集的布局對(duì)剛?cè)刖值某蓡T來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。


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