小程序商城如何增加銷量，如何策劃營銷活動？

時間：2021-06-21

隨著互聯(lián)網時代的到來，人們的生活方式也產生了多種多樣的變化，v+電：153..48..40..40..42商家如何從傳統(tǒng)經營模式實現(xiàn)往新零售理念的轉變呢。隨著2017年微信發(fā)布小程序以來，越來越多的商家都主動進入了小程序的賽道，在這個有流量為王的時代，如何通過小程序入口實現(xiàn)變量呢。但很多的商家卻還沒有將小程序真正運用起來，如何科學運用小程序這個工具，舉辦一場引流吸粉的營銷活動，進而留住用戶，在小程序賽道實現(xiàn)彎道**車，是商家亟待學習的內容。

今天，我們就舉辦小程序營銷活動三大基本流程為大家做一個簡單的介紹。希望可以為商家提供一定的幫助?？偟膩碚f，活動流程分為活動準備，活動執(zhí)行，獎勵發(fā)放及總結幾個部分。


**部分 活動準備

1. 活動目標

首先得制定可行的活動目標，這個目標不宜太大，以免影響以后活動士氣；其次，進行目標人群的定位（根據(jù)商品屬性定位客戶，例如本地類小程序瞄準當?shù)厝?，本地類小程序應用分享到全國類或不定地區(qū)類群里意義不大）；最后確認活動方式（選擇線上，線下或聯(lián)動等形式）。

2. 活動方案

以引流，增收為導向，在不**過能源調度范圍內確認活動方案的切實可行。引流 方面，可設置優(yōu)惠券，**相對不高標的物，能吸引人近小程序即可；增收方面，可設置現(xiàn)金，或者平臺虛擬貨幣，獎勵的**要高，促使客戶盡快成交。


3.活動準備注意事項

小程序上線之后每個階段要進行的活動都事先規(guī)劃好，把時間、獎勵、參與方式等內容都制定好，然后再根據(jù)計劃行事；制定活動方案時較重要的是確定活動的目的，就是你為什么做這個活動、通過活動較想獲取到的是什么，你想讓什么樣的人參加活動；在制定活動方案的同時，還有一個重點就是方案的可行性，不要盲目的定制太高的要求或目標，要制定自己目前情況下可以完成，但有一定挑戰(zhàn)性的目標。

*二部分 活動執(zhí)行

1. 活動預熱

注意活動預熱形式的多樣化，可以通過消息推送提前告知客戶，也通過全屏，彈窗廣告告知客戶，或者是通過首頁banner告知客戶。

2. 活動數(shù)據(jù)監(jiān)控

監(jiān)控對比活動前小程序瀏覽總量；監(jiān)控活動期間小程序日瀏覽對比；根據(jù)活動特性著重看數(shù)據(jù)，比如幸運大**，**人數(shù)和轉發(fā)量應該比較大才是正面的。

3.活動執(zhí)行注意事項

提前告知用戶活動規(guī)則，什么時候進行活動，活動怎么參與，獎勵又是什么，讓用戶看了之后有一定印象和期待；告知顧客的方式不**于文字和圖片，視頻往往給人的印象較為深刻，傳播通道也可線下+線上；要對活動期間的數(shù)據(jù)變化密切關注，要通過數(shù)據(jù)的變化來判斷出活動的成效或問題 ，及時的找出應對策略，并加以改正。

*三部分 獎勵發(fā)放及總結

1. 獎勵發(fā)放

嚴格遵守做活動時的承諾，不拖欠用戶的“薪資”


2. 總結評估

通過預期效果和實際效果的對比分析來評估活動是否成功；對比活動開始時設置的目標；執(zhí)行人員撰寫活動總結。

3.活動總結注意事項

做活動一定根據(jù)活動時長，現(xiàn)有資源及活動費用作出正確評判。假定一個零售行業(yè)的新手，沒有好的銷售渠道、沒有固定用戶群、產品也并非熱賣品，但是你想通過一個活動把產品的名氣完全打出來，既要引來大量客戶，還想帶來大額收益，這種就是不符合實際、缺乏可行性的。針對冷啟動的新手，在沒外力干擾情況下，每做一次活動，一般都不會有太大的浮動，會呈現(xiàn)一種比緩慢增長、緩慢降低或保持一個平穩(wěn)數(shù)值的狀態(tài)。

*四部分 小程序營銷插件舉例


幸運**（砸金蛋）

類型：引流吸粉

特點：門檻低，參與人數(shù)較多，因系統(tǒng)內置轉發(fā)增加**機會，顧客轉發(fā)分享率會比較高，如果分享率不高，需要思考活動的商品是否和我們目標人員所需要的，是否吸引人。

2.微信運動（步數(shù)兌換）

類型：互動留存

特點： 通過微信運動步數(shù)可在商城后臺進行步數(shù)兌換積分，產生的積分還可在商城進行積分兌換。不僅可以增加了小程序的留存度和使用頻率，為小程序打造忠實用戶提供了較強的競爭力。

3.優(yōu)惠券

類型：刺激消費

特點：優(yōu)惠券貫徹客戶的整個生命周期，較初引流可以設置無門檻或者低門檻優(yōu)惠券培養(yǎng)種子用戶，后續(xù)可以對成熟客戶設置門檻，提高產品成交價。但需要注意領取總量，即根據(jù)當天總訪問量確定，領取優(yōu)惠券位置是否是較佳位置；以及使用率，即根據(jù)使用率來確定，發(fā)放優(yōu)惠券對應的商品是否適合當前季節(jié)及當前定位群體。

4.*拼團

類型：打造**

特點：通過*活動為商城營造一種緊張的促銷氛圍，商家通過讓利的方式給到消費者真正的實惠；拼團活動是裂變分銷過程中實現(xiàn)流量變現(xiàn)的過程，在實現(xiàn)商城推廣的過程中還能增加銷量打造**。

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